大堂经理精准优质服务技巧

  培训讲师:王维玲

讲师背景:
银行服务管理实战专家:王维玲【专家简介】:工、农、中、建、交、邮储省分行及地市分行特邀银行服务咨询专家招商总行及地市分行、兴业、中信、民生、广发、华夏、光大、浦发地市分行特邀银行服务管理实战专家南京银行总行、昆仑银行总行特邀银行服务管理实战 详细>>

王维玲
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大堂经理精准优质服务技巧详细内容

大堂经理精准优质服务技巧

一、大堂优质服务重要性-------------知其然,其所以然


Ø 机遇与挑战

l 解读当今竞争

l 未来的竞争是?

l 个人未来与企业的发展

Ø 为什么让客户100%满意

l 顾客是谁?

l 谁是你的顾客?

l 是你在选择客户,还是客户在选择你?

Ø 服务之重要性

l 我们现在卖的是什么---服务

l 人人都是服务者---要有服务意识

l 优质服务与企业未来


二、大堂优质服务问题之解析篇---------知己知彼百战不殆


Ø 大堂经理自我问题分析

l    自我认知能力

l    客户识别能力

l    客户挖掘能力

Ø 服务过程中思维定位分析

l   『客户关系』的定位――你们VS 我们

l   『服务标准执行』的定位――做了VS做好

l   『服务内容』的定位――份外VS份内

l   『沟通模式』定位――尊重事实VS尊重情感

l   『服务思维方式』的定位--贴标签VS善解人意

Ø 服务执行过程问题分析

l    做了

l    认真去做

l    用心去做


三、大堂优质服务意识之梳理篇----------格局决定结局


Ø  何谓服务意识?

l 真正的服务意识是主动、乐于为他人服务的意愿

l 服务意识就是快速地帮助顾客解决问题

l 服务意识就是超出顾客的想象,创造顾客感动

Ø 优质服务意识必备维度:

l 服务态度

l 客户需求理解度

l 服务速度

Ø 服务意识黄金法则

l 服务意识的核心是『爱心』!

l 服务意识的生命在于『创新』!

l 服务意识的魅力在于『无形』!


四、大堂优质服务技能打造篇---------细节决定成败


Ø 客户沟通技能提升

l 客户沟通重要性:

l 客户沟通中行为分析:

l 成为客户沟通高手法则

Ø 客户情绪管理能力

l 情绪影响力---积极情绪产生积极结果,消极情绪产生消极结果

l 大堂经理情绪管理

l 客户情绪引导

Ø 投诉问题处理能力

l 客户频道判断能力

l 投诉需求分析能力

l 问题解决七锦囊


五、大堂优质客户识别篇---------服务从『心』开始


Ø 不同层次客户识别

l 观察

l 提问

l 资料

Ø 不同个性客户的识别

l 性格分析

l 善解人意

l 对症下药

Ø 高端客户识别

l 奢饰品识别

   A服装---衣服、鞋、丝巾、领带等

B饰品---手表、包、珠宝、钢笔、打火机等

C交通工具---汽车等

l 信息识别

l 资料识别

 

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