新常态下柜面服务管理提升

  培训讲师:王维玲

讲师背景:
银行服务管理实战专家:王维玲【专家简介】:工、农、中、建、交、邮储省分行及地市分行特邀银行服务咨询专家招商总行及地市分行、兴业、中信、民生、广发、华夏、光大、浦发地市分行特邀银行服务管理实战专家南京银行总行、昆仑银行总行特邀银行服务管理实战 详细>>

王维玲
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新常态下柜面服务管理提升详细内容

新常态下柜面服务管理提升

一、新常态下服务重要性分析----------知己知彼百战不殆


新常态下,利率市场化确实使银行业之间的竞争更加激烈,但是利率并非客户选择银行的唯一标准。如何在新常态下特别的爱给特别的客户,是银行服务创新的重中之重。


Ø 新常态下机遇与挑战

ü 解读当今行业竞争——银行的竞争就是客户的争夺

ü 未来的竞争是?

ü 柜面服务决定银行的生存

ü 是你在选客户,还是客户在选择你?

ü 提升银行竞争力的模型

Ø 当前柜面服务问题分析

ü 忙(忙忙碌碌)——服务没有针对性,客户感知度不好

ü 茫(模糊不清)——客户需求解读能力有问题,给客户不是他想要的

ü 盲(无知无觉)——柜面服务意识、服务热情不足、现场问题遇见、问题处理能力欠缺


二、柜面服务附加值提升DNA----------服务从『心』开始

             

Ø 提升柜面服务对员工的5个必备要求

ü 在对客中的服务态度如何

l 服务意识决定服务态度

l 做好服务细节标准

l 服务态度决定一切  

ü 会用心预测需求和观察客人吗

l 提供个性化服务的员工预测顾客的需求和期望

l 在观察中做好跟进服务

ü 关注客人的程度如何

l 能发现客人的不同需求吗?

l 能针对不同客人提供个性化服务吗?

l 来网点的顾客能感觉受到特别优待吗?

ü 会对顾客的“全过程经历”负责吗

l 对顾客的“全过程经历”负责

l 注重个性化服务的“关键时刻”  

l 重视顾客体验,管理顾客感受

ü 能与顾客有效沟通吗  

l 如何"察言观色"说话?

l 善于与客人沟通交流中了解需求

l 充分应用附加语言

l 提高员工语言技巧,做好个性化服务


三、柜面服务管理提升关键点-----------管理从『细节』开始


Ø 服务氛围管理

ü 现场气氛管理

ü 现场大堂、柜面人员情绪管理

ü 现场大堂、柜面人员形象管理

Ø 做好顾客期望管理

ü 服务人员满足客户期望值管理

ü 服务人员超越客户期望值管理

Ø 健全完善客户顾客资料管理

ü 厅堂服务人员资料收集管理

ü 厅堂服务人员资料整理管理

ü 厅堂服务人员整理7/30/90管理原则

Ø 注重内部培训与激励

ü 员工培训辅导技能提升五步曲

ü 员工激励三原则

Ø 做好员工沟通与协作

ü 厅堂员工沟通原则

ü 厅堂员工沟通天龙八部

Ø 客户总结与回顾

 

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