《企业内部市场化机制训练营》

课程大纲：

导言：人人都是经营者 内部市场化 合伙人机制是企业创新转型的必由之路

- 开放平台，吸引年轻人创业、奋斗

- 实行内部市场化机制，自组织管理模式，去层层审批

- **自主经营创造价值，提升利润

- 组织简化、流程简单

- 将企业转变为 "高压力、高绩效、高工资”的组织

- 建立一支充满朝气、充满激情的狼性团队

一、内部市场化机制与管理哲学

1、内部市场化机制的目的

2、内部市场化机制的本质

3、内部内部市场化与人人都是经营者

4、内部市场化机制与管理哲学

5、什么样的价值观就形成什么样的群体

6、华为经营哲学如何落地？

✍内部市场化机制实施步骤1——企业的愿景与经营哲学构建

二、内部市场化机制组织划分

1、内部市场化组织划分需要遵循的条件与原则

2、内部市场化组织划分的具体方法：维度、层级

案例：永辉、华为、京瓷、美的、韩都衣舍组织划分

3、利润中心与费用、成本中心划分

4、案例：永辉总部扁平化组织改造：从九级转为四级

5、用倒金字塔内部市场化组织根治大企业病：去管理层，大平台 小前端

6、案例：华为、永辉如何**一线授权实现高增长？

7、案例：韩都衣舍如何**一线授权实现高售罄率与低库存？

8、内部市场化组织划分后如何保持战略统一性？

✍内部市场化机制实施步骤2——设计适合企业实际的内部市场化组织架构

三、内部市场化组织赋权

1、一线授权的必要性

2、从中央集权到一线授权的作用：简化管理、降低成本、激发活力

3、哪些权限应下放至内部市场化组织、哪些权限应保留在总部

4、后方由权力部门转变为共享服务支持平台、实行流程责任制

5、内部市场化组织赋权前提- 流程贯通与集成、IT后台支持、监管到位

6、赋权风险如何控制- 监管体系三道防线

7、内部市场化组织赋能培训体系  

8、案例：永辉、韩都衣舍对一线的授权内容

9、案例：内部市场化组织一线授权是一个逐步下放、中长期的过程

   - 华为在五至十年的时间逐步实现“班长的战争”

✍内部市场化机制实施步骤3——确定适合企业的内部市场化组织赋权具体方案

四、内部市场化组织独立核算

1、内部交易与内部竞争激发企业活力

2、内部市场化实现从交付到交易

3、内部结算的两种方式

4、内部定价的四种方法

5、如何合理分摊公共与总部费用?

6、一线创利内部市场化组织对后方平台的费用检查、购买机制

7、华为：一线不需要的流程、组织、人员就是多余的

8、如何提升内部市场化组织的经营活力与开放性

9、如何避免内部市场化组织自利而损害整体，顾短期而损害长期利益？

✍内部市场化机制实施步骤4——构建本企业内部市场化组织独立核算体系

五、内部市场化组织管理会计系统

1、财务会计与管理会计的区别

2、三大财务报表解析

3、内部市场化组织核算：分品类、分部门、分客户进行合伙人核算

4、分产品/客户/渠道经营业绩分析

5、如何管控并实现战略目标

6、如何进行生产成本与固定费用、变动费用控制

7、盈亏平衡点与固定费用摊薄

✍内部市场化机制实施步骤5——设计本企业内部市场化组织管理会计报表体系

六、内部市场化机制运行

1、建立内部市场化机制推进平台

2、内部市场化组织预算体系

2.1内部市场化组织预算实施

2.2弹性预算

2.3 内部市场化组织营业额及利润预算

✍内部市场化机制实施步骤6——构建本企业内部市场化组织预算体系

3、内部市场化组织人、财、物集成计划体系

3.1内部市场化组织采购、物流、收货、销售、人力、财务集成计划

3.2总部对内部市场化组织计划的支持与干预

4、内部市场化组织业绩循环改善体系

5、内部市场化组织业绩发表会

✍内部市场化机制实施步骤7——构建本企业内部市场化组织经营分析体系

七、 内部市场化组织绩效评价与分配系统

案例：华为、万科、永辉

1、薪酬体系

1.1岗位分析、评估、级别体系

1.2薪酬定位、 薪酬构成

1.3 员工职业发展与成长路径

1.4内部公平、外部公平、员工公平

✍内部市场化机制实施步骤8——构建本企业内部市场化组织薪酬体系

2、价值评价与绩效考核体系

2.1赛马机制与人力资源的开放、破格提拔、末位淘汰、能上能下

2.3人力资源跨地区、跨部门、跨业务单元流动

2.4 战略预备队、内部人才市场与后备人才培养

2.5凭贡献取代凭能力、选拔制取代培养制

2.6内部市场化组织考核体系

✍内部市场化机制实施步骤9——构建企业内部市场化组织绩效评价与考核体系

3、内部市场化组织二元激励法

3.1资本与人力、历史贡献与当前贡献、奋斗者与劳动者分配比例

3.2获取分享制取代授予制

3.3短、中、长期结合的激励体系

3.4物质激励与精神激励并重

   4、内部市场化组织合伙人机制

      4.1 解析阿里巴巴、万科、小米、永辉、华为合伙人管理模式案例。

      4.2 股权与事业合伙人、全员与骨干、裂变式内部创业机制

      4.3 合伙人模式动力机制：文化/薪酬/分享激励/人才职业规划/晋升淘汰

      4.4 合伙人分红：底线业绩、平衡业绩、冲刺业绩

      4.5 合伙人六大基础制度：进入、利益、发展、奖罚、考核、退出机制

✍内部市场化机制实施步骤10——制作本企业的年度激励方案

八、实操：我的内部市场化组织实施方案

　   总结、答疑互动

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