致胜营销管理沙盘模拟

  培训讲师:史广青

讲师背景:
史广青老师实战派沙盘培训师实战派沙盘培训师、沙盘课程设计与研发专家中国沙盘讲师联盟高级合伙人、资深管理顾问东方致胜管理学院、惠普金融集团高级培训师CCTV“赢在中国”商战训练营特约裁判中央名族大学工学学士、清华大学工商管理硕士曾任人众人教育 详细>>

史广青
    课程咨询电话:

致胜营销管理沙盘模拟详细内容

致胜营销管理沙盘模拟

课程核心知识点结构


● 营销系统设计的基本思路。

● 营销经典理论解析

● 营销定位理论与方法

● 营销思维中客户价值判定方法与实践

● 营销4P极其深入解析:产品、价格、渠道、促销

● 营销实践工具演练

第三部分 课程讲授流程

时  间内  容**天上午

9:00-12:001、课程导入:

•营销的初步探讨   •熟悉沙盘、手册、报表

2、讲师带领进行**年演练,讲解推演规则

•摆盘   •推演   •填写财务报表

3、知识点讲授:定价策略

•定价增值    •定价思维  •定价实践  下午

13:30-17:30学员进行第二年Q1、Q2推演

盘面点评

知识点讲解:客户策略

•客户分类  •Focus关键客户  •剔除无价值客户

•相关案例讲解

学员进行第二年Q3、Q4推演

盘面点评

知识点讲解:营销传播策略

•顾客知觉  •进行有效的营销传播

•相关案例讲解

学员进行第三年Q1、Q2推演

盘面点评第二天上午

8:30-12:00**天课程回顾

学员进行第三年Q3、Q4推演

盘面点评

知识点讲解:营销传播策略细分市场与目标营销

•市场细分选择   •目标市场,案例

直复营销介绍

学员进行第四年Q1、Q2推演

盘面点评下午

13:30-17:00学员进行第四年Q3、Q4推演

盘面点评

知识点讲解:竞争优势与对策

•竞争分析    •主要竞争战略

•建立竞争优势的主要途径

•相关案例讲解

学员进行第五年Q1~Q4推演

·盘面点评

4、知识点讲解:实战工具——营销蜘蛛图

•客户选择因素

•竞争对比   •改进目标   •行动力

5、课程知识点总结

6、分享学习体会与收获,制定自身行动方案




 

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