《房地产电销—成功邀约》
《房地产电销—成功邀约》详细内容
《房地产电销—成功邀约》
-38100114300房地产电销—成功邀约
房地产电销—成功邀约
授课方式:讲授+案例+话术+模拟演练+互动
-250825246380课程背景
课程背景
课方式:讲授+案例+话术+模拟演练+互动
电话营销作为一种便捷的销售方式，如今在中华大地以如雨后春笋，以下困惑房产电销公司屡见不鲜，你也有吗？
为什么房地产电话销售员没有激情，没有目标做一天和尚撞一天钟？
为什么房地产电话销售员胆怯恐惧不自信，特别是面对大客户更是如此？
为什么房地产电话销售意志薄弱一遇到拒绝就一蹶不振离职跳槽？
为什么房地产电话销售见到客户，还没建立信赖感就开始销售？
为什么房地产电话销售只一味的介绍产品不明白倾听和提问的重要性；
为什么房地产电话销售不知道挖掘客户需求就直接成交，解决惨淡？
为什么房地产电话销售心情浮躁急于求成，恨不得一口吃个大胖子？
为什么房地产电话销售不懂服务成交的重要性，总是不断开发新客户、浪费资源？
-21272521590课程收益
课程收益
8731254919980课程收益
课程收益
10255255072380课程收益
课程收益
掌握如何调整情绪以及养成良好心态的方法8731254919980课程收益
课程收益
；
掌握电话销的目标；
掌握正确的电话销方法及话术；
掌握客户常见异议的应对技巧；
-15557519685课程收益
课程收益
茹翊芸老师（房地产实战背景+房地产培训师+心理咨询师三重资质）
大纲
第一部分：树立积极的阳光心态
电话销售的5大特性
电话销售的正确心态定位
客户的拒绝等于什么？
几种方法教你快速调整情绪；
授课方式：案例+互动
第二部分：目标决定成败
一、电话约访的目标：面谈
二、电话约访的8大步骤
授课方式：案例+思维导图
第三部分：如何进行有效电话约访
一、电销前的5大准备
物品准备
心态准备
谈资准备
异议应对准备
客户变化准备
约访前这8大内容准备，必不可少；
聆听与提问
聆听与提问的目标——洞察并挖掘客户需求；
认识语言的真相——学会听客户的弦外之音；
正确的聆听与提问方式——看透客户真实意图，变沟通被动为主动；
四、开场白
1、开场要达到怎样的目标你必须知道；
2、开场这3大方面，你都要做到；
3、开场的3大注意事项，你需要惊醒；
4、3套话术告诉你如何开场更有效！
5、客户说没时间的2种应对话术及思路
6、做到这6点让你的提问更加有效；
授课方式：案例+话术+脑力风暴+互动
五、客户异议的处理
客户常见产生异议的6大原因；（知己知彼百战百胜）
如何在2分钟讲出项目亮点？
电话中应遵循哪些语言技巧？
处理客户拒绝4部曲
要处理好客户决绝先判断清楚这5大方面；
客户说：“确实没时间”的应对方式
客户唐塞说：“忙”的应对方式；
利用好这个“法则”提升到访率；
授课方式：案例+话术+脑力风暴+互动
六、切记：通话结束也很重要
1、做到这4点为下次沟通做好铺垫；
2、通话结束后一定要做到这3点——电话记录的正确方式；
授课方式：案例+话术+目标引导
第四部分：成功回访—邀约成功倍增
回访的目标是什么？
什么时间回访最合适？——回访的3个时机
如何开场更有效?——教你学会回访的正确切入模式；
电销邀约系统思路回顾——知识的掌握在于复习；
3713480158115-153035375285实战才是硬道理！
实战才是硬道理！
授课方式：案例+话术+系统思路梳理
茹翊芸老师的其它课程
《房地产行销拓客与销售技巧 》 05.05
房地产行销拓客与销售技巧（学习方式：讲授+心理引导+话术分享+模拟演练）1、使置业顾问掌握拓客的目标、技巧、及异常问题的应对策略，提升到访率；2、使置业顾问掌握房地产销售技巧的核心，准确识别客户购买信号、逼定成交；3、提升置业顾问“准确洞察客户心理”的能力促进快速成交；课纲大纲第一部分：房地产拓客技巧一、拓客基础篇1.拓客的目的2.派单的5大流程；3.常用的
讲师：茹翊芸详情
《房地产销售精英训练营》 05.05
房地产销售精英训练营（学习方式：讲授+心理引导+话术分享+模拟演练）1、使置业顾问掌握业务中涉及到的商务礼仪，给客户留下专业可信的良好印象；2、使置业顾问掌握拓客的目标、技巧、及异常问题的应对策略，提升到访率；3、使置业顾问掌握房地产销售技巧的核心，准确识别客户购买信号、逼定成交；4、用心理学的方法，提高置业顾问逆境商，从而提升置业顾问的成交率与保留率；课纲
讲师：茹翊芸详情
《客户心理分析与地产售后关系维护》 05.05
《客户心理分析与地产售后关系维护》【课程背景】房产成交要走心、企业经营品牌美誉度更要走心，持有客户名单，更多只是一些僵粉，服务出一批对企业忠实认可的客户群才是企业长远发展的致胜宝典，如何才能洞察客户心理？如何使置业顾问走进客户的心理而更易促进成交？如何使企业走进客户的心理，形成品牌美誉度及社会认可度呢？让我们用心理学一起解读客户心理，用心理学解读售后关系的维
讲师：茹翊芸详情
《房地产销售冠军成交151定律》 05.05
《房地产销售冠军成交151定律》销售中，你是否常遇到以下困惑？◆为什么销售人员拼命的讲房子的好处，客户却无动于衷◆为什么销售人员总是被客户牵着鼻子走？◆为什么很有希望成交的客户却在别家成交？◆为什么销售人员缺乏销售的信心，临门一脚总是出错？◆为什么客户总是提出反对意见，销售人员却无言以对？在复杂多变的销售中，你是否常有以下思考：◆如何通过合作式沟通来达成成交
讲师：茹翊芸详情
《攻心为上--别墅豪宅销售如何把握客户心里》 05.05
攻心为上--别墅豪宅销售如何把握客户心里【课程介绍】产品销售“攻心为上”。你的心态及你对客户心里的掌控决定了80的成交机会，销售是置业顾问与客户之间心与心的互动，是一场心理博弈，谁能够掌控客户的内心，谁就能成为销售的王者。如何把握客户心》是一套以客户需求为核心、以置业顾问心态调整、技巧推进为成交基础的销售思路。它不是简单的传授技巧和方法，而是通过对客户心里的
讲师：茹翊芸详情
《攻心销售》---引爆房地产销售冠军持续成交核心解密你是否有以下困惑？◆为什么你拼命讲房子的好处，客户却无动于衷◆为什么很有希望成交的客户却在别家成交？◆为什么经纪人总是被客户牵着鼻子走？◆客户总提反对意见，该怎么应对？◆临门一脚总踢不进去，到底该怎么办？在复杂多变的销售中，你是否常萌生以下期待：◆如何快速成交？◆如何看清客户心理？◆如何赢得客户的信任？◆如
讲师：茹翊芸详情
《讲师TTT》 05.05
《我是讲师—讲师TTT》——培养内训讲师【课程目的】:培养讲师课程开发及讲授的能力【课程对象】：储备讲师、有意从事讲师工作的所有人员【课程时间】：2天【培训讲师】：茹翊芸【课程收益】：➢学会根据成人的学习特点而设计课程，更易引发学员的兴趣；➢使内训师掌握克服课堂恐惧的技巧，为首次成功授课打好基础；➢准确区分培训与教育的差别，不至于掉入教育的误区；➢使内训师掌
讲师：茹翊芸详情
《房地产行销王者心态与技能》 05.05
房地产行销王者心态与技能（学习方式：讲授+心理引导+话术分享+模拟演练）【课程收益】打造行销人员积极心态，为提高到访率打好心态基础；明确行销目标及方法使行销人员掌握正确的行销方式；面对行销中可能遇到的异常问题，教会行销人员有效的应对技巧；课程整个过程紧紧围绕提升到访率展开；【授课时长】：1天（6小时）【主讲导师】：茹翊芸老师（房地产实战背景+房地产培训师+国
讲师：茹翊芸详情
《房地产客户购房动机与购房心理分析》 05.05
房地产客户购房动机与购房心理分析（学习方式：心理引导+心理案例引导+心理分析练习引导）【课程收益】使房产人懂得人性需求与动机形成，房产人成功掌握这些一通百通原理是基础；使房产人懂得不同的客户需求点与购房动机；使房产人知道通过哪些途径刺激客户产生购房冲动；使房产人懂得通过哪些方面可成功引导客户做出购房决策；【授课时长】：1天（6小时）第一节：房地产人必须读懂人
讲师：茹翊芸详情
《房地产团队凝聚力与潜能激发训练营》 05.05
-285750-478155房地产团队凝聚力与潜能激发训练营——这是一场走心的体验，一场心灵深处的蜕变茹翊芸承诺：从心灵深处打造团队凝聚力，激发潜能、提升绩效（深入团队心理体验+团队分享+讲授）领导者6问你要培养一批同生共死的兄弟吗？你要你的团队成员信念坚定充满激情吗？你要你的团队成员勇敢负责全力以赴吗？你要你的团队快速行动达成目标吗？你要你的团队团结协作心
讲师：茹翊芸详情
- [潘文富] 厂家招商准备工作之沟通话
- [潘文富] 一定要脱离产品谈招商
- [潘文富] 员工不是被招聘进来的
- [潘文富] 什么是小型门店的底层结构
- [潘文富] 专卖店的年度生意规划包括
- [杨建允] 杨建允：DTC营销模式是传
- [杨建允] 探析传统品牌DTC营销模式
- [杨建允] 杨建允：专家称预制菜是猪狗
- [杨建允] 杨建允：贵州村超、淄博烧烤
- [杨建允] 淄博烧烤现象是否可以复制？
- 1社会保障基础知识(ppt) 21066
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 19979
- 3行政专员岗位职责 18961
- 4品管部岗位职责与任职要求 16119
- 5员工守则 15364
- 6软件验收报告 15318
- 7问卷调查表(范例) 15034
- 8工资发放明细表 14450
- 9文件签收单 14098
