药品营销培训测试题
药品营销培训测试题详细内容
药品营销培训测试题
药品营销培训测试题
（附答案）
打印时请事先删除答案
本测试题均为多项选择题，可单选，可多选，每题5分，总计100分
1．营销的目的在-------（A）
A使销售成为多余
B创造品牌
C增加销售
D实现企业战略
2．营销学经典理论包括-----（ABCD）
A 4PS
B 4VS
C 4RS
D 4CS
3. 4PS理论的4个P指的是英语的----
A产品 （Product)
B价格 (Price)
C渠道 (Place ）
D推广 (Promotion)
4. 一流的企业营销的是----(B)
A技术
B文化
C标准
D产品
5.品牌是------(ABCD)
A消费者对产品的感受与认知
B一个名字、产品、符号或设计，或是上述的总和
C最重要的无形资产之一
D企业最重要的无形资产之一
6.产品定位的5W1H包括---(ABCD)
A该产品为谁生产
B消费者为什么要使用该产品
C消费者到哪里买到该产品
D消费者合时使用该产品
7. 营销实战操作的步骤包括------(A B C D E)
A 品牌
B 细分
C 定位
D 渠道
E 促销
8. 药品推销流程包括以下哪些步骤------(ABC)
A 开场白
B 异议处理
C 产品说明
D 请客送礼
9.营销心理学6大原则包括-----(ABCD)
A.互惠
B喜好
C遵从权威
D短缺
10. “销售的目的在于---(A)
A竞争的胜利
B揭示,引导并创造客户需求
C通过产品和服务满足需求
D赚取利润
11. 销售的意义在于(A)
A创造价值
B竞争的胜利
C创造品牌
D增加销售额
12. 药品销售的方式包括( ABCD)
A 产品销售
B 关系销售
C 解决方案销售
D 价值销售
13 销售竞争的本质是---(ABC)
A方案
B需求
C问题
D士气
14 卓越销售经理的必须秉承的理念是 ---(ABC)
A突破
B创新
C实践
15中药颗粒的客户应定位在(ACD)
A 门诊医生；
B 手术医生；
C 药剂科长；
D 门诊药房主任。
16. 卓越销售经理的必须秉承的职业精神是---(ABCD)
A自信
B热情
C执著
D创造
E机智
17 接近客户（医生或者药剂师）的方法包括（ABCDEF）
A介绍法
B馈赠法
C旅游法
D调查法
E利益法
F产品法
18 医生如何使用我们的产品（ ABCD）
A不用
B试用
C使用
D 常规
19 面对医生销售的时候，医生心里再想着什么（ A B C D E F）
A、你是谁？
B、你要跟我谈什么？
C、你谈的事情对我有什么好处？
D、如何证明你讲的是事实？
E、为什么我要跟你买？
F、为什么我要现在跟你买？
20“ FABE 产品介绍技巧”指的是什么（ A B C D）
A 特性
B 特点
C 利益
D 证明
李大志老师的其它课程
大时代战略之 变革管理与管理变革 11.23
[pic][pic][pic][pic]大时代企业战略管理与转型系列课程《现代企业的变革管理与管理变革》李大志【课程背景】：前进的艺术是在变革中保持秩序和有秩序地保持变革。——英国哲学家AffredNorthWhitehead人生是旅行，工作是修行。——陈春花教授本课程着重论述以下在当今的的大时代关于企业变革管理与管理变革中的12大核心问题，为正在变革与创新
讲师：李大志详情
组织行为学中国版 11.05
《组织行为学》—基于中华传统文化智慧的组织管理的道与术—【课程简介】《组织行为学》是管理类各专业的一门专业基础课程。《组织行为学》是研究组织中人的心理活动与行为规律，用科学和方法改进管理工作，以调动人的积极性的一门科学。本课程体系基于笔者二十余年深入研究中国传统文化,融会诸子百家的学术精华,结合企事业单位多年管理实战的经验和高端EMBA的系统学习,总结了在中
讲师：李大志详情
组织行为学西化版 11.05
《组织行为学》OrganizationBehavior（2天12学时精简版）中国海洋大学李大志博士【课程简介】《组织行为学》是管理类各专业的一门专业基础课程。《组织行为学》是研究组织中人的心理活动与行为规律，用科学和方法改进管理工作，以调动人的积极性的一门科学。本课程体系基于笔者二十余年深入研究中国传统文化,融会诸子百家的学术精华,结合企事业单位多年管理实战
讲师：李大志详情
卓越市场经理训练营修改版 11.05
《卓越市场经理训练营》课程目标：学习用市场营销学的眼光对市场进行系统分析评估，对市场的发育进行有效的规划，选择最佳的市场开发策略，制定可执行的市场销售计划，锻造精英型的销售团队，高效提升市场的销售团队的业绩。课程特色：重点讲解、案例讨论、角色演练、录像观摩课程对象市场经理产品经理课程时间：1天课程大纲：第一单元：市场开发与管理的总体思路第二单元：市场宏观分析
讲师：李大志详情
卓越的销售演讲技巧 11.05
《卓越的销售演讲技巧》【课程目标】演说表达技能是营销领导干部最重要的能力，其表达能力，不仅是个人能力问题，而且是教导能力问题。因此，西方人把口才、美元、电脑称为立足世界的三大战略武器，口才独占三大利器之首。我们在调查中发现，由于缺乏专业训练，在营销领导者必备的能力中，公众表达能力是最差的一项能力，许多有思想，有政绩的领导者，在公众表达时远远未能展示他们的才华
讲师：李大志详情
卓越管理者的沟通技巧与艺术测试题 11.05
《卓越管理者的沟通技巧与艺术》测试题（总计100分）一填空（每空2分，总计20分）1.为了设定的目标，把信息、思想、情感在个人或团队之间传递，并实现理解效果的过程。2.沟通既是涉及心理学、管理学和行为科学多学科的边缘科学，同时又是一门工作和生活的艺术。3.成功的沟通有两个关键的因素：给予有用的信息和收集有用的信息4.沟通的内容不仅仅是信息，还包括着更加重要的
讲师：李大志详情
庄子哲学与现代企业人生修炼 11.05
[pic][pic][pic][pic]《庄子》哲学与现代企业人生修炼浅析【课程介绍】•现代企业领导面临着激烈的市场竞争环境和复杂的政治经济环境，迷茫、困惑、身心疲惫！•当我们感觉“无路可走”的时候，有一位先哲给我们一套生存和发展的哲学，这就是《庄子》！•著名学者于丹教授说：“细品《庄子》，我们会打通逍遥与超越的一套生命哲学，这不简简单单以积极或消极而论，而
讲师：李大志详情
卓越的客户管服务理 11.05
《卓越的客户服务与管理》课程大纲课程目标：客户服务于管理是为企业提供全方位的管理视角;赋予企业更完善的企业利益相关者户(客户、员工、相关政府部门和供应商等)交流的能力，借助先进的以内部客户为中心的管理思想，整合企业的资源、并在企业的内部实现内部客户信息和资源的共享建立统一的内客户服务中心，真正实现“一站式”服务，达到“内转外不转”的服务流程，就需要将销售、服
讲师：李大志详情
- [潘文富] 厂家招商准备工作之沟通话
- [潘文富] 一定要脱离产品谈招商
- [潘文富] 员工不是被招聘进来的
- [潘文富] 什么是小型门店的底层结构
- [潘文富] 专卖店的年度生意规划包括
- [杨建允] 杨建允：DTC营销模式是传
- [杨建允] 探析传统品牌DTC营销模式
- [杨建允] 杨建允：专家称预制菜是猪狗
- [杨建允] 杨建允：贵州村超、淄博烧烤
- [杨建允] 淄博烧烤现象是否可以复制？
- 1社会保障基础知识(ppt) 21066
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 19979
- 3行政专员岗位职责 18961
- 4品管部岗位职责与任职要求 16119
- 5员工守则 15364
- 6软件验收报告 15318
- 7问卷调查表(范例) 15034
- 8工资发放明细表 14450
- 9文件签收单 14098
