《企业营销战略管理》

  培训讲师:史杰松

讲师背景:
史杰松老师(原)联想集团华北大区市场总监(原)君联资本行业投资经理(原)芬兰诺基亚(NOKIA)集团亚太地区品牌经理(现)夜鹭云数字营销/营销咨询师(现)小棉袄集团(股票代码:870586)CEO(现)某大学市场营销副教授教育背景中国农业大 详细>>

史杰松
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《企业营销战略管理》详细内容

《企业营销战略管理》

第一章:市场和市场营销

一、营销发展的历程

1. 生产时代解读

2. 产品时代解读

3. 销售时代解读

4. 营销时代解读

5. 社会营销时代解读

6. 移动互联时代解读

二、营销战略思维

1. 营销在于思维

2. 营销在于价值

3. 营销在于沟通

4. 营销在于品牌

5. 营销在于服务

案例:滴滴、AIRBNB、宜家

 

第二章:对营销概念的理解

一、当今市场营销观念的演变

1. 企业客户从哪里来

2. 产品提升什么方式

3. 营销建设是否与数据结合

二、营销五种系统分析

1. 4P营销系统

2. 4C营销系统

3. 4V营销系统

4. 4R营销系统

5. 4I 营销系统

三、营销在公司地位的演变

案例:海底捞、淘宝、星巴克

 

第三章:消费者洞察

一、当今用户的理解

1. 今天消费者六大心理特征

2. 今天消费者六大行为模式

二、理解新生代消费者

1. 三个时代发展的三个关键词:柴米油盐、衣食住行、吃喝玩乐

2. 解读8090后消费者

3. 互联网环境亚文化演进三种模式

案例:无印良品、迪斯尼、西贝莜面村

 

第四章:互联网环境 打造大单品

一、移动互联时代产品思维

1. 用户思维

2. 极致思维

3. 跨界思维

4. 大数据思维

二、移动互联时代产品模式

1. 四种产品模式

2. 讲好产品故事

案例:三只松鼠

 

第五章:互联网营销

一、新媒体营销

1. 如何运用新媒体工具进行社会营销

2. 企业POE营销

3. 社会化营销传播模型

二、互联网品牌引爆

1. 如何设计传播深远的品牌故事

2. 如何进行事件营销

3. 企业如何通过低成本品牌建设  引爆企业品牌

案例:江小白、故宫淘宝

 

第六章:企业营销战略整体建设

一、产品战略建设

1. 如何理解互联网环境用户心智模式
2. 如何开发一款新生代消费者喜欢的产品
3. 如何基于用户场景开发产品

二、价格战略建设

1. 如何通过价格区隔竞争对手形成差异优势
2. 高科技产品定价模式是什么
3互联网环境 产品如何通过免费策略获取用户

三、渠道战略建设

1. 如何理解互联网环境渠道体系

2. 如何有效整合多种渠道

3. 渠道管理的三大技巧

四、沟通战略建设

1. 如何设计产品故事

2. 如何设计事件营销

3. 如何通过内容建设打造品牌

案例:小罐茶、美的、小米、杜蕾斯

 

总结:现场互动

一、回顾课程

二、互动问答


 

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