达成自愿购买的秘籍—实战销售真功夫

  培训讲师:杨世奇

讲师背景:
讲师简介【讲师姓名】:杨世奇男【专长领域】:终端营销专家【讲师介绍】:▲终端营销专家:实力派终端营销培训师、营销顾问;▲营销一流的策划师一流管理大师▲21年营销一线(实战)经验/10年培训经验;  ▲人力资源导师:人力资源(HR)培训师、人 详细>>

杨世奇
    课程咨询电话:

达成自愿购买的秘籍—实战销售真功夫详细内容

达成自愿购买的秘籍—实战销售真功夫

达成自愿购买的秘籍
                                 ——实战销售真功夫!
课程目录——
第一部分  销售前必须明确的道理
第二部分  从“恋爱”看购买四个流程
第三部分  满足自愿购买的销售个四步骤
   第四部分  高手销售中的四度一权
第五部分  使客户自愿购买的核心

学习收益——
1. 明确产品的分类与销售人员定位
2. 了解客户最关注产品的哪个层次
3. 明确消费者在购买过程中的四个环节
4. 掌握符合消费者购买需求的每个销售步骤
5. 学会满足客户又掌握主动的两度两感一权
6. 了解消费者购买需求的核心原则

适合对象——
销售总经理、营销总监、销售总监、销售经理、销售员以及销售人员管理者

课程大纲——
第一部分  销售前必须明确的道理
一、 清楚所销售产品的分类
二、 销售人员由来与定位
三、 消费者最关注产品的那个层次
四、 销售人员必须明确的道理

第二部分  从“恋爱”看购买四个流程
一、   消费者购买前的分类
二、 如恋爱的购买4个流程
相识期——
相恋期——
相处期——
相守期——
案例——

第三部分  满足自愿购买的销售个四步骤
一、 开始接触期——销售点金术  
二、 详细了解期——销售游说术
三、 消除疑虑期——销售洗脑术
四、 确定意向期——销售催眠术
五、 规范销售话术流程图
案例——

   第四部分  高手销售中的四度一权
一、如何营造销售整体过程的——可以相信程度?
二、怎样激发客户购买产品的——满足欲望程度?
三、怎样使得客户对购买拥有——美好感觉程度?
四、什么造成了购买时机呈现——急切购买程度?
五、如何在客户购买过程当中——掌握主动权?

第五部分  使客户自愿购买的核心
一、消费者真正需要买什么?
二、消费者为什么会自愿购买?
三、消费者对什么比质量和价格更看重?
四、我们究竟应该卖什么?
案例——
课程时间一天

 市场营销

杨世奇老师的其它课程

章说服客户的12种技巧一、“众所周知”的技巧二、“过来人”的技巧三、“高屋建瓴”的技巧四、“门把手”说服技巧五、比喻性的说服六、戏剧化说服七、道理展示的技巧八、激发兴趣的技巧九、利用情面的技巧十、赋予高尚的技巧十一、呈现逻辑的技巧十二、针对牵挂技巧第二章消除客户戒心的6种技巧一、符合规律的技巧  二、使用“顺便”的技巧三、绝对真诚消戒心 四、跳出圈外消戒心五

 讲师:杨世奇详情


部分销售前必须明确的道理一、清楚所销售产品的分类二、销售人员由来与定位三、消费者关注产品的那个层次四、销售人员必须明确的道理第二部分从“恋爱”看购买四个流程一、消费者购买前的分类二、如恋爱的购买4个流程相识期——相恋期——相处期——相守期——案例——第三部分满足自愿购买的销售个四步骤一、开始接触期——销售点金术二、详细了解期——销售游说术三、消除疑虑期——销

 讲师:杨世奇详情


课程大纲:  一、认识消极情绪与压力  科学实验1——每天工作6小时的猴子  1、认识情绪  2、消极情绪的表现  3、消极情绪产生的原因  4、现代人压力的来源  科学实验2美国科学家对感冒病毒的实验!  5、压力管理与心理调节  6、情绪不好不佳会导致哪些疾病  二、情绪的调节方案  心理学实验1——四个门的大房子!  1、不当的解压方法的危害  2、正

 讲师:杨世奇详情


课程大纲:  一、招聘的常见性问题  如何说招聘的好坏代表企业竞争优劣?  为什么很难招到优秀、合适的人才?  如何有效测评出符合岗位的优秀人员?  为何新人上岗一段时间流动较大?  二、招聘标准的确定  明确公司的用人观;  确定岗位职责及能力素质要求  根据胜任能力模型确定招聘标准  蒂蒙斯模型的应用  三、招聘方式的选择  内部招聘的优缺点分析  广告

 讲师:杨世奇详情


课程大纲:  章说服客户的12种技巧  一、“众所周知”的技巧二、“过来人”的技巧三、“高屋建瓴”的技巧  四、“门把手”说服技巧五、比喻性的说服六、戏剧化说服  七、道理展示的技巧八、激发兴趣的技巧九、利用情面的技巧  十、赋予高尚的技巧十一、呈现逻辑的技巧十二、针对牵挂技巧  第二章消除客户戒心的6种技巧  一、符合规律的技巧  二、使用“顺便”的技巧三

 讲师:杨世奇详情


章开发客户的八种方法一、开发客户必知的四项任务1.建立关系2.发现(新)需求3.营销产品4.塑造形象二、开发客户八种方法法:取经法第二法:用途法第三法:网络法第四法:陌生法第五法:交换法第六法:挖角法第七法:关联法第八法:横向法l案例:学员自述——某国有银行支行长的困惑l案例:2010年9月证券门前的客户经理l图例:营销大数法则图l案例:江苏长江商业银行第二

 讲师:杨世奇详情


章、现代银行营销环境与竞争策略视频启示:海尔的竞争意识现代银行市场竞争三大问题及解决方案案例:招商银行的启示l案例:日本--三井住友银行的启示l案例:比利时--布鲁塞尔朗贝尔银行的启示l案例:意大利--国民劳动银行的启示l案例:巴西--巴西银行的启示l案例:印度--工业信贷投资银行的启示l案例:台州市商业银行的启示l案例:浙江泰隆商业银行的启示揭密——现代商

 讲师:杨世奇详情


部分销售“黄金”四大要素点金术——开场白的设计游说术——销售词的编写洗脑术——解疑答问的应对催眠术——分类促成的艺术第二部分购买“相恋”四大流程相识期------相恋期------相处期------相守期第三部分55种独立、实战销售技巧章说服客户的12种技巧——使拒绝的目标顾客接受你的产品和观点,反之,你一生都无法成交那些有意愿的拒绝客户!一、“众所周知”的

 讲师:杨世奇详情


部分陌生拜访技能一、陌拜的由来——二、销售的种类——【陌生拜访前……一、访前准备——公文包、材料……成就人生三要素……二、寻找客户8法——取、用、网、生、换、挖、联、横三、目的、目标和计划——目的——目标——计划——快速成交的六个条件——四、陌拜消戒技巧【陌生拜访中……一、销售自己五步——二、销售必知四要素——态度(角色、定位)——方法(常规、流程)——技巧

 讲师:杨世奇详情


章销售人团队建设核心一、不同思维方式的启示?九球游戏、图片的启示、案例启示二、团队建设六大准则统一思想、共同目标、群体利益明确岗位、认同制度、良好沟通视频举例、案例说明三、团队建设的三大铁律一本明细账、一把度量尺、一根打神鞭管理者的成人铁律——看、摆、演的能力四、团队建设12321法则一个领头人,两个精英,三个中流,两个培养,一个机动。五、团队制度建设原则案

 讲师:杨世奇详情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有