《欢乐游》大客户营销沙盘
《欢乐游》大客户营销沙盘详细内容
《欢乐游》大客户营销沙盘
《欢乐游》大客户营销沙盘 简要说明
目录
适应人群
市场定位
设计原理
产品功能
产品效果
产品内容
产品组成
[pic]
一、产品适应人群：
适用于各类企业项目管理及营销人员；适用于大学生的就业培训。
二、产品市场定位：
各类企业的营销内训、创业园区的基础培训、院校就业指导培训、人事外包公司的
市场营销人员及项目管理人员培训。
三、产品设计原理：
着重展示一个项目是怎样运作的，从进行市场定位，如何根据市场地位进行营销活
动。
用沙盘和道具模拟，以一家旅游公司为背景，围绕着“五一”小长假，针对市场定位
并设计实施一套旅游项目产品，作为沙盘演练的全过程。
四、产品功能：
（一）提升学员的团队合作能力
（二）加强学员的分析能力
（三）展现学员的沟通表达能力
（四）使学员发挥出创新能力
（五）锻炼学员的组织协调能力
（六）考察学员对突发事件的应变能力
五、产品效果：
互动式教学，学员主动参与积极沟通，课题气氛热烈，分享中学习，奋斗中博弈。
六、产品内容：
（一）故事背景
在一个富足的北方城市，正值四月春暖花开的季节，有着春的明媚如花，夏的热情
似火，这是个千金难求的旅游旺季，再加上“五一”小长假将近，正是出游好时节，
人们也早已开始搜集各种旅游线路，选择旅行社预定出游计划，趁此机会欣赏浓浓
春日美景。
经市场调研，市场客户分为团体客户和散户两大类别
1、散户：2大群体（中年人、青年人）
2、团体：6家不同性质、不同需求的公司
（附：订单信息）
要求：湖南省长沙、湘西、张家界3景区内景点
时间：3天（不含往返时间）
市场参考价：4800元/3天
（二）产品主要任务
在这场“欢乐游”的沙盘模拟中，在座的30名同学要分别担任6家旅行社的区域经理、市
场专员、产品专员、销售专员、行政专员的职位，在激烈的市场竞争中，大家要在有限
的时间里，完成以下主要任务：
1.完成团队组建；
2.召开经营会；
3.预定酒店、机票等；
4.设计旅游线路；
5.制定营销方案；
6.制定销售计划；
7.安排游客成行前各项事宜；
8.团队总结。
（三）课程大纲：
1、市场分析
（1）市场营销的宏观环境和微观环境
（2）搜集市场信息的方法和分析工具、
（3）客户群定位
3. 销售环境分析、评估并选择市场机会
2、营销决策策略
（1）市场定位策略
（2）定价策略与价格竞争
（3）产品开发策略
4. 根据市场定位及产品制定宣传语
3、团队组成与管理
（1）优秀营销人士的素质与习惯
（2）产品的特色设计
（3）团队对实际情况的应变能力
4、客户户关系管理
（1）建立以客户为中心的营销理念
（2）建立数据化的营销管理体系
（3）制定以客户为中心的宣传语
七、产品组成：
（一）硬件部分：
营销沙盘盘面、沙盘道具
（二）软件部分：
1、支持学员沙盘运作的信息资料、沙盘规则、经营过程数据录入及报表生成等；
2、支持师资教学的数据采集及数据库、课程所用工具模板、各种统计表格、PPT讲演稿
等。
（三）沙盘环境要求：
1、场 地：可容纳30~50人的教室一间。
2、授课设备：投影仪、幕布、音响、麦克、翻页笔、写字板及笔、大白纸2~3张。
3、必备文具：计算器、铅笔、彩色笔、橡皮、A4纸等。
5、授课时间：12课时，或2天。
欢乐游盘面
[pic]
[pic] [pic]
[pic][pic]
客户画像部分描述
[pic] [pic]
[pic]
-----------------------
[pic]
刘宝林老师的其它课程
商业博弈沙盘 02.02
商业博弈沙盘课程（非生产模型）（高端教学：实物沙盘模拟＋软件运营分析）主讲老师：刘宝林培训对象：企业管理者、营销骨干培训规模：20—60人授课时间：2-3天（12-18小时）教学特点：学员模拟操作+软件运营+动态数据分析+讲师分析点评认识沙盘：沙盘模拟培训是一种具有极强实战色彩的管理培训课程。是西方知名商学院借鉴军事演习，开发出的高端培训模式。军事演习是通过
讲师：刘宝林详情
业财融合沙盘模拟 01.25
业财融合沙盘课程（高端教学：实物沙盘模拟＋软件运营分析）•主讲老师：刘宝林•培训对象：企业中、高层管理者•培训规模：20—60人•授课时间：2天（12小时）•教学特点：学员模拟操作+软件运营+动态数据分析+讲师分析点评引言：■战术影响一场战斗，而战略决定一场战争。■决策是管理的本质。■不能像元帅一样思考的将军不是好将军。■“我们”是谁？在哪里？去哪里？回哪里
讲师：刘宝林详情
战略思维（管理）沙盘模拟 01.25
战略思维（管理）沙盘课程（高端教学：实物沙盘模拟＋软件运营分析）•主讲老师：刘宝林•培训对象：企业中、高层管理者•培训规模：20—60人•授课时间：2-3天（12-18小时）•教学特点：学员模拟操作+软件运营+动态数据分析+讲师分析点评企业战略管理是从全局和长远的观点研究企业在竞争环境下，生存与发展的重大问题，是现代企业高层领导人最主要的职能，在现代企业管理
讲师：刘宝林详情
企业经营与财务管理沙盘模拟 01.25
企业经营与财务管理沙盘课程（高端教学：实物沙盘模拟＋软件运营分析）主讲老师：刘宝林培训对象：企业中、高层管理者培训规模：20—60人授课时间：2-3天教学特点：学员模拟操作+软件运营+动态数据分析+讲师分析点评企业经营是从全局和长远的观点研究企业在竞争环境下，生存与发展的重大问题，是现代企业管理者最主要的职能，在现代企业管理中处于核心地位，是决定企业经营成败
讲师：刘宝林详情
企业全面经营管理决策沙盘 01.25
企业全面经营管理决策沙盘课程（高端教学：实物沙盘模拟＋软件运营分析）主讲老师：刘宝林培训对象：企业中、高层管理者培训规模：20—60人授课时间：2-3天（12-18小时）教学特点：学员模拟操作+软件运营+动态数据分析+讲师分析点评引言：■战术影响一场战斗，而战略决定一场战争。■决策是管理的本质。■不能像元帅一样思考的将军不是好将军。■“我们”是谁？在哪里？去
讲师：刘宝林详情
企业全面预算管理沙盘模拟 01.25
全面预算管理沙盘模拟课程•主讲老师：刘宝林•培训对象：财务经理及业务部门管理者•培训规模：20—60人•授课时间：2-3天（12-18小时）•教学特点：学员模拟操作+软件运营+动态数据分析+讲师分析点评认识沙盘：沙盘模拟培训是一种具有极强实战色彩的管理培训课程。是西方知名商学院借鉴军事演习，开发出的高端培训模式。军事演习是通过红、蓝两军在战略、战术上的不断对
讲师：刘宝林详情
高效团队建设与沟通沙盘模拟 01.25
《同心合力》高效团队建设与沟通沙盘模拟讲师：刘宝林课程容量：24－50人学时安排：2-3天授课形式：经营模拟（沙盘推演，市场模拟，分组竞争）学员对象：管理者、核心骨干人员【课程简介】《同心合力》高效团队建设与群体决策沙盘模拟培训课程旨在通过运用现代沙盘教学方法，锻炼管理者的团队思想与群体决策意识，切实提升管理团队的执行能力，提升决策团队分析环境、洞察市场、把
讲师：刘宝林详情
剧本杀《欢乐游》销售沙盘 01.25
剧本杀《欢乐游》销售沙盘目录适应人群市场定位设计原理产品功能产品效果产品内容产品组成[pic]一、产品适应人群：营销人员。二、产品市场定位：各类企业的营销内训、市场营销人员及项目管理人员培训。三、产品设计原理：着重展示销售是怎样运作的，从市场定位，产品定位，如何根据市场地位进行营销活动。用沙盘和道具模拟，以一家旅游公司为背景，围绕着“五一”小长假，针对市场需
讲师：刘宝林详情
克服团队协作的五项障碍沙盘 01.25
克服团队协作的五项障碍沙盘模拟刘宝林为什么团队成员表面一团和气，背后却办公室政治不断？为什么大家讨论问题，总是避重就轻，有想法却有所保留？为什么同一个信息，传递下去，理解偏差巨大？为什么大家对同事的行为偏差视而不见？为什么各个团队领导只顾自己小团队，而不顾大局？因为团队成员之间存在五种障碍，包括“缺少信任、惧怕冲突、缺乏承诺、逃避责任、忽视结果”。《克服团队
讲师：刘宝林详情
- [潘文富] 厂家招商准备工作之沟通话
- [潘文富] 一定要脱离产品谈招商
- [潘文富] 员工不是被招聘进来的
- [潘文富] 什么是小型门店的底层结构
- [潘文富] 专卖店的年度生意规划包括
- [杨建允] 杨建允：DTC营销模式是传
- [杨建允] 探析传统品牌DTC营销模式
- [杨建允] 杨建允：专家称预制菜是猪狗
- [杨建允] 杨建允：贵州村超、淄博烧烤
- [杨建允] 淄博烧烤现象是否可以复制？
- 1社会保障基础知识(ppt) 21066
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 19979
- 3行政专员岗位职责 18961
- 4品管部岗位职责与任职要求 16119
- 5员工守则 15364
- 6软件验收报告 15318
- 7问卷调查表(范例) 15034
- 8工资发放明细表 14449
- 9文件签收单 14098
