市场开发与动销策略_吴昌鸿_企业内训课程

市场开发与动销策略

培训讲师：吴昌鸿

讲师背景：
大客户价值营销创立者与推动者浙大等多家总裁班特聘讲师多家大型培训机构签约讲师资深营销咨询顾问MBA工商管理硕士PTT国际认证培训师2015年度中国百强讲师2015年度中国品牌讲师专业营销管理背景：吴昌鸿老师拥有十余年营销实战经验及营销管理经详细>>

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市场开发与动销策略详细内容

市场开发与动销策略

市场开发与动销策略
主讲：吴昌鸿

课程背景：客户为什么选择你的产品，一定源于企业的市场运作，无论是产品本身、还
是内涵、还是产品定位的价格带取向、市场运作的策略等，产品的动销一定是被卖起来
的，而不是被买起来的。产品的动销及市场的突破，都是先设计出来而后成功的，先策
划再行动，才能保证在市场上少走弯路，对于市场的布局、产品的规划、渠道的选择、
进攻的策略在市场运作之前必须要精细谋算。
授课方式：
分组教学：课程开始之前分组，培训以小组为单元进行讨论并PK，根据问答、案例分析
、演练等，针对性问题辅导，课程结束总结，优胜组表彰。
课程对象：营销副总、销售总监、区域经理、销售代表
课时：2天
第一章、市场细分与选择
1、企业如何进行市场细分
✓ STP策略
✓ 消费者细分的四个标准
✓ 组织市场细分
✓ 四种客户的对策
✓ 市场细分七步法
2、如何选择有吸引力的市场
✓ 市场吸引力的四个指标
✓ 案例分析
✓ 目标市场的选择策略
3、营销定位策略
✓ 定位工具
✓ 传统营销的两个误区
✓ 营销差异化策略
4、如何应对竞争
✓ 市场领导者的三种竞争策略
✓ 市场挑战者的五种竞争策略
✓ 市场跟随者的四种竞争策略
✓ 市场利基者的三种竞争策略
【案例分析】某品牌的细分市场选择
【互动讨论】你的市场如何竞争
第二章、产品管理与市场竞争策略
1、产品管理策略
✓ 产品的生命周期管理
✓ 产品矩阵分析及管理
✓ 产品线规划与管理
✓ 产品管理与企业战略
2、产品静销力
✓ 三个竞争机会点
✓ 差异化卖相
✓ 可感知的性价比
✓ 产品名称
✓ 核心销售卖点
✓ 如何打造大单品
3、价格设计的艺术
✓ 从消费需求层面看价格带
✓ 从市场竞争角度看价格带
✓ 三种定价模式分析
✓ 产品定价与渠道链的分配
✓ 利润空间的设计
【案例分析】某外资企业产品管理的问题
【头脑风暴】你公司的产品分析
第二章、品牌营销策略
1、品牌符号法则
✓ 建立品牌就是建立符号
✓ 品牌寄生与文化母体
✓ 构建品牌符号的五大路径
✓ 头脑风暴：品牌创新的方法
2、广告语设计
✓ 一句话说动消费者购买
✓ 超级话语的三个要求
✓ 超级话语不是文案
✓ 传播的关键在于传
3、命名策略
✓ 命名就是成本，命名就是召唤
✓ 产品命名不要死守注册商标思维
✓ 命名必须是听觉词语
4、传播策略
✓ 信号能量原理
✓ 传播的成本
✓ 视频广告的设计
【案例分析】某品牌的策划问题
【头脑风暴】你的品牌如何设计
第三章、动销策略
1、消费者心理与行为
✓ 场景影响法
✓ 口碑影响法
✓ 体验影响法
2、动销源于影响力
✓ 静态势能
✓ 动态势能
✓ 推广范围
3、决定产品动销势能的三大关键要素
✓ 产品本身
✓ 曝光度
✓ 活跃度
4、产品动销策略
✓ 动销的七个机会点
✓ 做好八个匹配
✓ 把握四大节奏
【案例分析】某品牌动销推广策略
【互动讨论】设计你的动销方案
第四章、区域市场布局与突破策略
1、区域市场布局的两个误区
✓ 蜻蜓点水
✓ 撒胡椒粉
2、区域布局的三种模式
✓ 城区爆破
✓ 乡镇围剿
✓ 全局进攻
3、区域市场突破的三种路径
✓ 单店突破，滚动发展
✓ 单店突破，面上布局
✓ 核心店突破
4、区域市场布局的八个策略
✓ 滚雪球
✓ 采蘑菇
✓ 化整为零
✓ 撒网开花
✓ 点面呼应
✓ 保龄球式
✓ 农村包围城市
✓ 聚焦一点
6、样板市场打造
✓ 样板市场打造五个准备
✓ 样板市场布局的三个原则
✓ 样板市场选点的五个要求
✓ 样板市场渠道建设三个完成
✓ 样板市场品牌建设三个着重
✓ 样板市场团队建设
【案例分析】某企业样板市场打造策略
【互动讨论】你打算如何开拓区域市场
← 课程复盘，问题解答，优胜组表彰。
❖
课程全程穿插更多的案例分析、实战问题分析、互动问答、角色扮演、实战落地工具

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