《新品推广与动销》
《新品推广与动销》详细内容
《新品推广与动销》
《新品推广与动销》
随着竞争的日益加剧，渠道的变革，产品由供不应求到供过于求。品牌企业、非品
牌企业、大企业、小企业都出现了：产品分销不出去，分销出去陈列不出来，陈列出来
没有形象，有形象不会推广，有推广依然不动销的现象。您的企业是否也存才以上问题
？
产品动销的基因：产品问题；
动销的发动机：人的问题；
动销的方法：样板市场建设问题；
重复动销武器：终端推广问题；
动销是一个系统，只有掌握了这个系统，并且完整的把系统落地执行，才能让产品
真正实现动销。
【这是一个产品为王的时代】
产品力决定企业的市场地位，决定企业家在行业的地位！
◇
这是迄今为止做过企业老板、亲自打造过成功产品，并且帮助过数十家企业打造过成功
产品的实战派顶级专家王冠群老师，教你如何实现产品终端动销！
◇
不管你有没有学历，有没有经验，年轻还是年老，业余还是专业，懂不懂产品，今天学
完明天就可以落地，终端动销、业绩增长立竿见影。
◇
不只是教你理念，更重要是教你方法，动作分解，快咨询式培训。花培训的钱收获咨询
的效果。
◇ 让你的产品在终端迅速动销起来！
【课程大纲】
模块一：什么决定企业的市场地位？
★ 武器决定战争的胜负。
★ 如何提升经销商的市场地位？
模块二：新品的产品力决定动销
产品是营销的核心和发动机，产品是道，营销是术，产品本身如果有问题，谈推广
没有意义。
★ 产品力评判的六大工具。
★ 六大工具的应用与动作分解实操。
模块三：哪些因素影响新产品的推广成功？
★ 影响新产品推广成功的六大因素。
★ 哪些人会影响产品的推广？谁是暗处的敌人？
★ 能力、意愿、信心哪个更重要？
★ 推广新品必须解决的四个问题？
模块四：解决员工推广新品意愿度的步骤和方法
人是最核心的。产品好，营销人员、终端零售商愿意积极推广，产品才能推广成功
。
★ 如何解决内部员工的产品推广意愿度？（被动推广到主动推广）
1.解决员工推广意愿度的九大方法和步骤
2.如何临时调整薪酬系统？
3.如何调整终端动销的价值体现系统？
4.如何运用对赌模式？
模块五、如何解决通路客户的产品推广意愿度？
零售商在推广产品过程中最关注什么？如何解决这些顾虑？让他们自动自发的进行
产品推广？
★ 通路客户最关注的两大核心问题。
★ 两大核心问题解决的动作分解。
模块六：新品推广的七大手段
★ 强制发货。可不可以强制发货？发多少货？
★ 快速铺货。如何铺货？铺到哪里？
★ 考核网点建设。
★ 单品突破→产品丰富→产品结构→产品更新和替代。
★ 推广期不要判产品死刑。
★ 人均网点工程。
★ 核心网店如何建设？
模块七：生动化陈列
产品动销需要销售氛围，销售氛围如何打造？如何打造畅销的销售氛围？如何让这
种氛围成为习惯？
★ 如何实现产品静态陈列最优化？
★ 静态陈列四大核心元素。
模块八：推广
★ 推广分类。
★ 如何实现产品动态推广？
★ 动态推广动作分解。
———王冠群老师《新品推广与动销》
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