商务合同双赢谈判

  培训讲师:郏智群

讲师背景:
郏智群谈判大侠美国培训协会认证讲师国际青商会辩论冠军教练大陆一级培训师认证讲师人力银行讲师中心特聘讲师世界华人讲师联盟培训讲师曾任琳琅实业有限公司总经理曾任卓越华人训练团队训练总监曾任圣蔓莎流行饰品公司训练总监,台湾谈判专家刘必荣教授和风谈 详细>>

郏智群
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商务合同双赢谈判详细内容

商务合同双赢谈判

商务合同双赢谈判

课程背景:
你愿意花25万人民币,就上一堂课吗?美国长春藤名校宾州大学全球商学院排名第一的商学院,在1996年开始实施『拍卖课程』系统。每个人每年只有一万虚拟点数,而今年最热门的课程拍出了6356点比第二名『沟通改变』足足多了2000点,这门课就是『谈判』。而签订合同更是商业运作中不可避免的动作,谁能在签订合同时掌握先机就更能在交易中掌握主动权。因此合同谈判就不可避免。本课程由来自台湾,多年培训经验的老师担任授课,帮助大家一起从谈判的基本认识开始,用生活化及丰富案例来学习,活泼生动的教学方式,大量的互动演练让大家从做中学,学完后即可带到岗位上使用,达到培训的最大效果。

课程收益:
提升?T工的谈判知识与技巧,协助企业获得最大的利润
掌握合同签订技巧,避免走入误签合同的陷阱

课程特色:
1、课程运用实际案例分析及讨论演练,生动活泼的表现形式,让学员在做中学,轻松活泼的方式快乐学习,从而快速提升谈判的技能。
2、讲师幽默风趣的授課方式,丰富的讲课经验,运用大量的生活案例,让学员听完后就可以马上上手灵活运用。

课程内容:
一、道篇-谈判的基本认知(120分钟)
1.谈判的基本认知
谈判的基本定位
何谓谈判
◆当你想要"e人的-|西谈判就会发生
发生谈判的条件
◆f扇朔⑸┚?br /> ◆一己之力Yo法解>Q
◆可行可欲
◆成本低廉
审视谈判的局
澄清谈判的议题
排定议题的韣序
洞悉权利的关系
什么是筹码
筹码的定义
增加筹码的方法
2.谈判让步的艺术
谈判让步的艺术
让步的时机
让步的最大价值
让步的技巧

二、术篇-谈判的表达技巧(150分钟)
1.谈判说服服技巧
说话的艺术
说服的技巧
说服能力演緎
2.谈判倾听绝技
话多的负
倾听的必要条件
倾听的常用技巧
倾听能力练习
3.谈判高手提问
问题的基本架构
提问的目的
提问的技巧
提问案例研?

三、合同篇-合同谈判的运用(120分钟)
1.合同谈判的特性
谈判目标明确,涉及实质问题
合同谈判是以法律形式确双方交易的有效性
合同谈判人员较为重要
2.合同谈判要注意的陷阱
交?方式,日期,地點
付款方式,条件
违约的法则
合同是否有依法定制
3.合同谈判的技巧
抓大放小
回马枪
让对方敢输给你
异中求同
敢于破局
 

 个人发展 商务谈判

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