《如何提升经营能力——通过经营分析会达成年度营收目标》

《如何提升经营能力——通过经营分析会实现年度目标》
主讲：林羽【课程背景】
大部分企业都会开月度经营分析会，但是很多企业经营分析会开的效果都不明显，开成了汇报会、总结会、并没有成为有效进行经营的抓手，常见有以下的问题：
多谈功劳、苦劳，不谈问题，不分析根因，导致老大难问题迟迟解决不了；
财务和业务两张皮，财务数据找不到业务问题，业务经营体现不出财务结果；
不对准年度经营目标，缺乏对于商业机会的识别，未能有效滚动预测年度目标；
财务数据只有和同比和环比，缺少与对手比、标杆比、与客户需求和期望比；
内部最佳的实践和干法不能得到及时复制和推广，好的经验白白浪费掉；
管理层缺少经营分析的意识和方法，只忙于自己的业务领域，成为业务专家。
…….
如何通过经营分析会发现经营中存在的痛点和问题、并识别经营过程中出现的机会、有效实现年度经营目标？林老师将为学员引入标杆企业经营分析会的最佳实践和实操方法，让学员掌握经营分析的方法要点，为经营目标实现保驾护航。
【课程收益】
掌握高效经营分析会的“四步法”，统一团队经营分析的语言、工具、模版；
学习业务经营“目标-机会-策略-行动-资源”的“5个一致性”，让业务策略对准目标；
改变行动计划“假大空“的做法，让会议决策和落地“言必行、行必果”；
塑造团队经营分析的意识和能力，让管理层和核心骨干“人人成为经营者”；
激发团队战略目标实现的斗志和雄心，塑造“敢打仗、能打仗、打赢仗”的氛围。
【课程特色】
量身定制：根据企业的行业特点、发展阶段、面临问题，定制个性化的课程内容，使得课程有效解决当前的经营管理问题；
课程生动：根据老师操刀实战案例、结合视频学习、小组研讨，让学员感同深受、引起学员的共鸣；
工具实用：总结出特有的“四步法”、“5个一致性”、“3gap+3list”的方法，让学员可以打包带走、即学即用；
重视落地：现场辅助模版设计、案例讨论、代入企业经营分析会实际问题，进行研讨并提出企业经营分析会改进思路策略。
【课程对象】
总经理，以及业务部门、财务部门、人力资源部门、战略规划部门、企管部等中高管人员
【课程时间】
1天，6小时
【课程大纲】
一、经营分析会为何开成了汇报会？
经营分析会的三大问题
总结会、汇报会、排排坐、拍脑袋
不谈问题、不谈对策、不谈机会
缺乏经营意识和方法，没有对准年度目标
经营分析会的六大痛点
财务和业务两张皮，自说自话
只有月度预测，没有年度预测
缺乏和标杆比、和对手比、和未来比
缺乏对准目标的机会和策略、资源配置不清晰
缺乏根因分析，老大难问题重复出现
标题只是目录展示，没有提炼信息，难以把握重点
二、如何通过经营分析会达成年度目标？
1、对照目标谈结果
对照年度经营目标/年度预算目标/组织KPI目标
对标同比环比/竞争对手/客户期望
对照滚动预测目标
案例：华为、方太
2、打开差距找根因
主动打开差距和直面问题
按渠道/区域/行业/客群/项目和产品找到差距
归因于内找到主观根因
针对根因建流程制度、工具模板
案例：方太、TCL
工具：5-why根因分析法
3、挖掘机会做预测
动态识别经营过程中出现的机会
根据近细远粗原则做滚动预测及年度预测趋势图
滚动预测假设及模型逻辑清晰
分析偏差并制定行动计划
案例：方太、雅迪
工具：3gap+3list预测方法
4、有效决议强落地
每个议题都有决议或遗留问题清单
会议决议达成的四种有效方法
明确决议的责任人、时间点、交付件
有专门的部门/责任人每周跟进决议并公示结果
次月会议首先回顾决议执行结果并检讨偏差
合纵连横：竞争格局演变及分析案例
视频学习：经营计划“假大空”
案例：雅迪电动车、华为
三、如何准备和召开经营分析会？
1、会前：充分准备
确定会议议程和主题
撰写经营分析报告：财务报告、业务报告
分层分级、各有侧重、互相支撑
2、会中：高效讨论
高效主持：如何做好会议的“驾驶员“和“交通警察”
高效汇报：如何在15分钟内汇报完一个方案
高效讨论：有效讨论的8种技巧
高效决策：如何避免“议而不决”，有效达成共识
会后：跟进闭环
及时发布纪要/决议
跟踪行动任务令
冲锋在前抓TOP问题
深入讨论专题
四、如何提高管理层的经营意识和能力？
1、文化塑造：暴露问题、识别机会、最佳做法快速复制
2、机制保障：预算管理、业财融合、动态资源调配机制

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