《互联网时代的农业品牌创建与营销创新》

《互联网时代的农业品牌创建与营销创新》
——掌握品牌创建方法、规划营销创新路径
主讲：陈晓鸣教授
【课程背景】
习近平总书记在党的十九大报告中提出“乡村振兴”战略。十九大报告指出，农业农村农民问题是关系国计民生的根本性问题，必须始终把解决好“三农”问题作为全党工作的重中之重，实施乡村振兴战略。中共中央、国务院连续发布中央一号文件，对新发展阶段优先发展农业农村、全面推进乡村振兴作出总体部署，为做好当前和今后一个时期“三农”工作指明了方向。2021年2月21日，《中共中央 国务院关于全面推进乡村振兴加快农业农村现代化的意见》，即中央一号文件发布，这是21世纪以来第18个指导“三农”工作的中央一号文件；2月25日，国务院直属机构国家乡村振兴局正式挂牌。中国第一部直接以“乡村振兴”命名的法律《乡村振兴促进法》于2021年6月1日正式施行。从此，我国促进乡村振兴有法可依。2022全国两会调查结果显示“乡村振兴”关注度位居第八位。
乡村振兴，农业先行；农业发展，品牌助力！本课程突破了同类课程零敲碎打、缺乏体系的缺陷，精选国内外多个优秀农业品牌创建与营销创新案例进行对比分析，通过案例解析总结农业品牌创建与营销创新的一般规律，侧重于中美日三国的著名农业品牌。解决学员在农业品牌创建与营销过程中面临的“选产品、找货源、创品牌、拓渠道”的四大难题，为学员“传道、授业、解惑”，通过“品类产地、成功区域、成功企业、先进典型”层层递进的案例分析了解农产品的品类与产地、掌握农业品牌的创建方法，规划营销创新的高效路径，对标国内外的先进范例，谋划自身农业品牌的发展道路。
【课程收益】
了解农产品电商主要品类与产地
对比农业品牌创建与营销创新的四个成功区域
对标农业品牌创建与营销创新的四个成功企业
理解美国农业品牌创建与营销创新的先进范例——新奇士
理解日本农业品牌创建与营销创新的先进范例——龟甲万
掌握褚橙的品牌创建与营销创新方法
掌握鲨鱼菲特的品牌创建与营销创新路径
应用农业品牌创建十二法
应用农业品牌营销八法
【课程特色】干货满满，生动幽默；论证充分，逻辑清晰；落地实战，学以致用；案例丰富，解析深刻；亲身实操、经验分享
【课程对象】董事长、总裁、总经理、副总经理、项目经理、业务运营等农业品牌部门相关参与人员
【课程时间】3 小时
【课程大纲】
一、农产品电商主要品类有哪些？产地在哪里？
1、主要类别与代表产品
2、农产品电商销售十强省份与增幅五强省份
3、农产品电商消费十强省份与增幅五强省份
4、农产品电商销售品类十强
5、农产品产业带50强
6、农产品产业带销售额增速十强与人气十强
7、农产品产业带口碑十强与省外销售占比十强
8、水产与肉类产业带十强与水果产业带十强
案例：五常大米、云南普洱茶、正山小种、阳澄湖大闸蟹、阿克苏苹果；福建安溪（铁观音）、江苏沭阳（鲜花）、福建武夷山（大红袍）、福建福鼎（白茶）、江苏丰县（樱桃）、江苏兴化（坚果）、江苏东海（鲜花）、江苏邳州（鲜花）、浙江义乌（养生茶）、江苏新沂（核桃仁）等
工具：《“数商兴农”：从阿里平台看农产品电商高质量发展》
《京东超市农产品产业带电商指数》
二、农业品牌创建与营销创新的四个成功区域好在哪里？
1、浙江遂昌、浙江临安
2、甘肃成县、吉林通榆
案例：农林产品、坚果炒货、爆品拉动、统一操盘等
测试：共同点——干货农产品
农业品牌创建与营销创新的四个成功企业强在哪里？
1、roseonly、三只松鼠
2、天天果园、菜管家
案例：鲜花、坚果、水果、生鲜等
工具：占领心智
美国农业品牌创建与营销创新——新奇士如何成为合作社第一品牌？
1、品牌共建共有、统一对外销售
2、最早农产品广告、标志性新奇士微笑
3、全程标准品控、农户负责种植
4、成员共享收益、雇佣公司运营
5、塑造品牌形象、定制营销策略
6、对外授权使用、增加品牌收益
案例：Sunkist——新奇士
测试：难点——品控定生死、权属保运营
日本农业品牌创建与营销创新——龟甲万如何传承360多年？
1、匠心酿造，非化学合成！
2、独家菌种，低盐且健康
3、改卖菜谱，成酱油代名词
4、科技进步，产品重细节
5、制度保证，传承好管理
6、开源节流，盈利拓渠道
案例：KIKKOMAN——龟甲万测试：难点——匠人制造、制度保证
六、中国农业品牌创建与营销创新的经典为什么是褚橙？
1、提炼命名、形成记忆
2、横向包装、好用降损
3、名人调侃、粉丝热议
4、文案动情、故事励志
5、互动文字、可爱标签
案例：褚橙
工具：工匠精神、励志营销
七、中国农业品牌创建与营销创新的代表为什么是鲨鱼菲特？
1、即食鸡肉，好吃不胖！
2、抓住痛点，逐一击破！
3、开创品类，占领心智！
4、细分类目，陆续夺冠！
5、主流渠道，差异运营！
6、视频带货，加大投入！
案例：鲨鱼菲特
工具：满足Z世代年轻人的痛点
农业品牌创建的十二法
设定标准
全程保鲜
合作共享
当地直采
社交获客
人格呈现
营造场景
定制产品
娱乐精神
集散运营
O2O
专业团队
案例：遂昌网店协会、顺丰冷运、丽水山耕、GrubMarket、柳桃、潘苹果、方形西瓜、蓝瘦香菇、宋小菜、Ocado等
工具：找专业的人做专业的事
农产品电商有哪八大新玩法？
1、农产品+餐饮、农产品+直播、农产品+微商、农产品+众筹
2、农产品+可视农业、农产品+社群、农产品+认养、农产品+网红直播+电商平台
案例：养殖户、个体户、批发商、养猪场、茶园、社群、果园、网红带货等
测试：直播带货为什么会流行？

陈晓鸣老师的其它课程