抖音店播实操训练营

《抖音店播实操训练营》
抖音店播矩阵布局从0-1-10-100的爆破
主讲：陈晶晶老师
【课程背景】
后疫情时代线下门店业绩频频下滑，人流少，增长难……如何为线下门店做业绩增量？抖音电商已经成为商家重要的电商阵地，商家开始布局抖音电商的同时，也对如何在兴趣电商新赛道经营提出了很多疑问。抖音电商的增长逻辑是什么？如何做线下门店的业绩增量，从0-1起号，如何从1-10的突破，如何从10-100的飞跃，起号开播了直播间粉丝少，没流量，成交额忽高忽低，主播话术屡次违规，如何解读直播数据？如何诊断直播间的问题所在？
课程经过数百场直播实战经验、提炼的工具方法，解决学员在直播账号运营面临的直播间“没人进、没流量、成交少”的三大难题，学之运用，实现直播间爆破十倍增长。

【课程收益】
掌握直播0-1起号开播
了解直播运营流程
了解抖音流量投放
掌握直播间核心数据解读
掌握直播诊断的方法
掌握直播话术避违规【课程特色】干货，给工具，给方法；逻辑清晰；实战，学之能用；投入，案例实用
【课程对象】直播负责人、运营、主播
【课程时间】3天
【课程大纲】
第一天 上午
一、抖音店播发展机会点
1、市场&平台机会
2、直播矩阵布局
二、如何快速起号开播？
1、抖音店播团队搭建
低本高效搭建直播团队
主播招聘&人员培训
2、店播0-1如何快速冷启动开播
自然流量起号：直播间黄金7天
付费起号：双周迭代业绩维稳
开播前5准备
挂链、货品上架、开播、发福袋
第一天 下午
店播商品组合策略
抖音店播选品定目标及定价策略
选品：选出单场主推款、爆款、引流款
定目标：商品数量
抖音店播产品组合模型
引流款
爆款
利润款
抖音店播品类规划
主销品类
辅销品类需求品类
4、账号差异化经营
人群定位
个性化打造
抖音短视频运营规则&策略
短视频内容方向策略
抖音内容内容流转逻辑
内容制作方向：垂直内容+官方热点+热点音乐+热点内容
以用户思维，打造爆款内容内容运营核心策略：提互动，提关注
短视频发布策略
文案、带话题、发布时间
直播前中后期短视频策略
通过爆款短视频引流进直播间
短视频引流进直播间三操作
和用户“交朋友”三部曲
案例：优秀短视频作品解析
第二天 上午
五、抖音店播主播话术解码
1、主播能力三部曲
2、主播人设设计
人设价值
人设塑造技巧
3、主播营销话术设计
产品卖点提取三部曲
塑造产品价值的三个层次
话术提取逻辑——菲比法则
撬动自然流量的5个关键因素
直播话术密码集
主播常用词分类
单品介绍框架
直播话术5维度
直播话术7法则
直播节奏把控
违规话术解析
工具：违规话术 案例：视频解析
第二天 下午
六、如何做直播间诊断及复盘？
1、直播间诊断模式拆解
账号信息
基本情况：赛道定位、团队分工、运营过程
数据分析：互动、交易、营销漏斗、流量、用户数据
2、数据复盘看直播
目标&计划制定
直播中的数据解读
完播数据复盘
3、标杆案例解析
案例：视频案例解析

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