★ 马坚行：门店销售业绩倍增实战班
★ 马坚行：门店销售业绩倍增实战班详细内容
★ 马坚行：门店销售业绩倍增实战班
在产品同质化条件下，同类门店的竞争越来越激烈，消费者都喜欢货比三家，面临消费习惯的挑战，我们应当如何应对？一进门还是一句“欢迎光临”，接下来就是猛夸“咱家产品如何的好”，遇到顾客杀价就会“举白旗投降”，顾客说没兴趣时只会“干瞪眼”。没有套路，也没有策略。静下心来，先想想下面的问题：影响顾客购买的因素是什么？如何提高进店率？提高了进店率，又如何提高成交率？提高了成交率，又如何提高客单价？提高了客单价，又如何提高顾客的忠诚度？从而真正实现多卖货，只有这样，门店业绩才能真正持续提高。来吧，集德能营销学院门店销售王牌课程《门店销售业绩倍增实战班》——零售终端店面销售与服务技巧的金牌实战课程。来自超过150位终端销售高手的实战总结，经验丰富的门店培训专家将为你提供门店系统销售的全面解决方案。
1、本课程汇聚世界500强零售企业店面销售精髓，结合中国式销售设计而成。
2、帮助店长、导购人员、督导人员、促销人员获得现场销售应变的套路与策略。
3、为零售终端培养一流心态、技能与重视团队配合的销售精英。
4、学习并掌握独特的门店销售沟通和快速促成策略。
5、系统培养中国式的门店经营与管理人才。
6、系统掌握门店顾客消费心理与特征。
7、明确天职：“成交才是硬道理”。
渴望快速提升门店业绩的经理店长、储备店长、资深导购、督导、培训专员及门店经营管理人员
第一单元： 如何让自己天天保持颠峰销售心态？
１、抱怨只会毁掉我们的潜能
２、成功者找方法，失败者找借口
３、每天进步一点点就是业绩倍增的开始
４、切记：目标刻在岩石上，方法写在沙滩边
５、首先要转变打工心态，明白出力长力的道理
６、老板最欣赏解决问题的人，讨厌解释问题的人
７、越感恩越富有
１、嘴巴不说话不等于眼睛不说话
２、判断眼球信息的６种方法
３、打开顾客心门关键因素
４、抓住顾客的关键时刻
５、招呼顾客的“１５/５/１原则”
６、让爱沉默的顾客开口说话的５个技巧
１、销售就是沟通，成为顾客喜欢的人
２、要实现业绩倍增，先让顾客快乐起来
３、让顾客快乐起来的六个技巧
４、马上赢得顾客信任的三道心理防线沟通法：
――如何突破顾客的情感防线？
――顾客四种沟通风格分析
――赢得信任的关怀术
１、单店业绩提升＝进店率×成交率×平均成交额
２、“连环四问法”深挖顾客需求
３、活用FABE法：见人说人话，见鬼说鬼话
４、如何通过推荐提高货品的销售机会
５、如何通过整体搭配快速提升连带销售
６、向顾客做连带销售的五个步骤与三个策略
７、由一线形象品牌转移到二线主推品牌的五大话术
１、零售门店常见的四大开单误区
２、如何准确把握开单的最佳时机
３、门店快速开单的五大方法
４、开单后的意外问题处理
５、识破顾客还价的真正心理
６、拥有超级说服力的“太极五步法”
７、应对“走为上屠夫型”顾客的“九字方针”
１、销售从售后服务开始
２、提升顾客满意度，创造二次销售的十种方法
３、VIP顾客档案与持续业绩增长的创新管理
４、让忠诚顾客成为你免费业务员的３个方法
５、变抱怨顾客为忠诚顾客的电话“五步消气法”
６、千奇百怪的顾客上门投诉应变套路与策略
７、VIP发展不好与店员的薪酬考核制度有关
１、个人能力是有缺陷的，团队力量才是最完美的
２、店面团队各岗位角色的职责分工与协作
３、调货/协销配合拿下客户的５大关键
４、团队协作过程中应注意的三个问题
５、落地工具应用说明
６、现场问题解答
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市场开发与销售谈判策略 03.17
市场开发与销售谈判策略一、直面挑战：得渠道者得天下。面对群狼环伺的市场，如何构建起健全的网络？经/分销商的开发与谈判是销售人员永远要修炼的武功。优质经销商的选择至关重要，找到一个适合的经销商，市场就成功了一半。但是一流的产品往往却找到二流的经销商，市场怎能做起来？有的销售人员滔滔不绝，却没有挖掘经/分销商的需求；有的销售人员口如悬河，去没有获取经/分销商的信
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打造高绩效销售团队 04.26
一、面临挑战：一个优秀的一线销售提拔为销售主管后，在市场激励竞争环境下，面临着带领团队完成公司目标的巨大挑战。如何快速转变思维，成为优秀的团队管理者？如何在短时间内提升自己的领导力？在众多人员中，挑选出最适合自己团队的销售精英？建立适合自己企业的人才培养体系，让销售人员快速出业绩？并长期有效的激励下属，让他们自动自发的拼命做事？二、培训收益：1、提升销售主管
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金牌销售六部曲 04.26
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金牌导购实战训练 04.26
一、直面挑战：顾客都是进来溜一圈就走了，如何留着他们？讲了产品十个卖点，顾客怎么还没兴趣？价格已经被杀到底限，顾客还不满意，怎么办？介绍了半天，顾客还是走了，怎么做好临门一脚促成销售？顾客忠诚度低，如何通过优质服务，创造更多回头客？等等门店销售问题，在《金牌导购实战训练》中，给你一个系统解决方案！二、课程受益：1、提升导购销售能力，实现门店业绩倍增；2、帮助
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课程大纲：第一单元：步步为赢销售模型一、客户凭什么选择你？1、这是什么？为什么成交？为什么现在成交？2、由卖到买转化：如何帮客户一起买东西？二、步步为赢的课程体系：1、源于客户选择产品的心理地图2、步步为赢销售六步骤是快速促成的销售模型第二单元：步步为赢销售六步骤动作分解第一步：三军未动，“准备”先行一、销售计划的制订二、收集客户信息１、信息收集的3大核心要
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