保险产说会主讲--私人财富保护与法律架构设计

  培训讲师:许贤钦

讲师背景:
许贤钦老师保险教练、产说会主讲老师、销售面谈实战专家◇1996年加入保险业◇27岁就担任某寿险公司三级机构总经理创造保险业全国最年轻机构总经理记录◇个人保单销售经验丰富◇先后任职的2家保险公司均是总公司讲师◇达德路斯国际教练中心导师◇银行保 详细>>

许贤钦
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保险产说会主讲--私人财富保护与法律架构设计详细内容

保险产说会主讲--私人财富保护与法律架构设计

《私人财富保护与法律架构设计》课程大纲
课程成交逻辑:积累的财富很多风险,用法律工具来隔离和保护!
内容纲要:
1、私人财富保护的常见风险
2、企业资产和个人财富的关系
3、二十大解读--关于个人财富分配指导
4、理财政策和房地产形式的解析
5、家族成员婚姻对财富的影响
6、如何运用法律工具保护和传承财富
7、保险的特点和风险应对
授课时间:60分钟
授课特点:
互动性强,风趣幽默,紧抓客户的注意力,通过通俗化的故事让客户对号入座想
到自己可能的风险。客户的拒绝问题提前在专题中预先处理。
课程内容分为明线和暗线2条线
明线:风险到保险的方案;暗线:客户的常见拒绝问题做了说明
暗线中客户可能的问题许老师在课程中预埋伏处理:
1、客户说回去考虑一下
2、客户说回去和家人商量一下
3、收益不是很高
4、时间太长
5、我已经买了很多保险
具体的授课PPT根据客户的情况会有针对性的呈现。
其他产说会主讲方向:
《理财之道与幸福养老规划》---大众客户的养老主题
《金税四期下的个人资产规划》---税务专题

 

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