抖快直播团队实战课（1天）_王军古_企业内训课程

抖快直播团队实战课（1天）

培训讲师：王军古

讲师背景：
王军古老师中管院智库专家、客座教授500强企业营销副总裁国内上市公司商学院院长阿里巴巴认证数字管理师广东电信新媒体运营老师深圳联通主播培训老师雷诺表品牌营销顾问元气森林品牌视觉老师荣耀Honor内容营销老师九阳电器演讲培训教练曾任：Nata 详细>>

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抖快直播团队实战课（1天）详细内容

抖快直播团队实战课（1天）

抖快直播团队实战训练课程
【课程特色】
1、334教学法：30%干货+40%案例解析+40%演练；
2、带自家产品来学习，带结果回去；
3、课程原创，保证听得懂、学得会，用的上；
4、课程结束后，提供线上答疑、帮助学员持续进步；
5、全程教方法，讲案例，帮扶学员落地提升。
【学员收益】
1、学会带货主播的心态训练和抗压技巧；
2、明白主播的成长路径和价值；
3、掌握直播间销售成交技巧；
4、学会看直播间的四个核心数据；
5、学会直播场控和排品组款设计；
6、学会直播GMV提升的三个策略。
课程主讲：王军古
课程时间：1天（6小时）
成果输出：
课程大纲 1份；
教学演示（PPT）1份;
话术模板、复盘表单资料；
考试试题1份
说明：以上材料均由王军古老师主笔完成。
课程大纲
第一单元带货主播心态训练和直播间销售技巧
1、带货主播的心态和抗压训练
带货主播的四大心态（紧张、兴奋、倦怠、常态）
自信流畅的表现力（5个打开）
——打开表情
——打开声音
——打开眼神
——打开手势
——打开心门
主播克服“玻璃心”的3个锦囊
主播抗压、排解压力的4个小技巧
2、带货主播成长路径和价值
李佳琦董宇辉的成长之路（出身卑微如何逆袭称王）
带货主播就是聚光灯下超级Saler
不努力的主播会被AI智能主播替代
3、带货主播销售技巧
3个超实用话术，拉长停留时间（案例+模板）
塑造产品价值和卖点的7个套路
爆单主播都在用的促单话术、憋单技巧（案例+模板）
营造稀缺感、紧迫感、仪式感的技巧。
课后练习：
1、打开心门，激活人的宇宙能量，觉醒重生；
2、产品讲解—稀缺感—紧迫感—憋单—卖货直播演练
第二单元运营必须懂的直播数据及复盘
1、运营最应该关注的4个数据（UV价值、千次成交金额、商品点击率、商品付款率）
2、运营在直播前、中、后要做哪些事？
3、开播后如何承接第一波急速流
4、做好哪些数据，可以获得持续推流？
5、直播复盘的方法和流程（三分法：人货场；流程SOP）
第三单元操盘（场控）的排品和组款
直播间卖货氛围打造（场景、销量、评价、店铺分）
2、常规号宠粉款和引流款、主推款的排款设计
3、新号直播的福袋设计、福利款设计
4、场控与主播即时配合训练
5、直播间投流有哪些注意事项？
6、直播间有流量没有转化，运营该怎么做？
7、提升直播GMV的三个策略（流量策略、走量策略、客单价策略）
案例分析：九阳电器、小熊电器、苏泊尔
课后练习：
1、做一次直播复盘全程联系（提供流程表单）；
2、全员做本次培训学习总结（书面、分享）。

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