“谈”定天下—商务谈判与谋略运用

  培训讲师:杨端祥

讲师背景:
杨端祥——金融通信营销及管理导师实战营销导师,水性领导力研究专家,出版著作《水性领导——中国式领导力的8大终极法则》;北京大学特聘教授,北航在职研究生班特聘专家,被中国银行辽宁省分行学员尊为“最受欢迎讲师”;,中国银行、光大银行、北京银行、 详细>>

杨端祥
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“谈”定天下—商务谈判与谋略运用详细内容

“谈”定天下—商务谈判与谋略运用

“谈”定天下——商务谈判与谋略运用

主讲:杨端祥

在风云变幻的谈判桌上,如何把握时局,赢得主动,做到进退自如,攻守得当?

1.       唇枪舌战,你来我往,如何在关键时刻亮出自己的底牌?

2.       为了使谈判成功,需要采取何种策略?

3.       谈判是双方智慧的较量,怎样抓住对方的弱点,最大限度地发挥自己的忧势,让对手心悦诚服?

4.       建立优势谈判的态度与信念

5.       了解谈判前准备的重要

6.       提升EQ与人际沟通的能力

7.       调整行为模式面对谈判的多变性

8.       认识谈判的开场.中场.收场策略

9.       学习有效的谈判技巧,本课程将带你进入谈判的艺术殿堂,帮助您掌握谈判的技巧,学习本课程,您将在谈判中挥洒自如,走向成功,在谈判中获得双赢,达成双方最理想的结果。

 

适合对象:

1.       销售经理、商务代表、职业人士

2.       中高层管理人员

 

课程进行方式:

内容讲授, 讲师示范, 小组交流分享, 个案分组研讨, 学员演练, 完成个别具体行动计划。

课程内容

第一单元:优势谈判的信念与基本原则

1.       谈判的基本概念

2.       销售谈判的特点

3.       双赢的态度

4.       何为成功的谈判

5.       谈判的八大要素

 

第二讲:认识有效谈判策略

1.       谈判过程的三步骤

2.       谈判的战略准备要素

3.       谈判的战术准备

4.       寻找共同点外部因素影响

6.       谈判的划阶段:计划在谈判中使用的策略

 

第三讲:谈判的开局策略

1.       价格策略

2.       大惊小怪

3.       做一个不情愿的卖主

4.         老虎钳

第四讲:谈判的中期策略

1.       上级领导

2.       进入包箱

3.       烫手山芋

4.       礼尚往来

第五讲:谈判的后期策略

1.       组合搭配促成谈判

2.       交换条件蚕食鲸吞

3.       让步的类型

4.       最后的安慰

第六讲:快速分析谈判对手风格

1.       掌握不同谈判风格

2.       了解各国谈判特点

3.      优势谈判者的特质

第七讲:如何控制谈判

1.       善用压力进行谈判

2.       识破圈套、陷阱及其对策

3.       化解谈判障碍僵局

4.      常用处理特殊谈判方法

第八讲:学习有效谈判技巧

        谈判技巧实战演练(贯穿全程)

案例分析

1.      能过两个大型谈判案例对学员的谈判知识和技巧进行总结

2.      学员讲解工作中的谈判事例培训师解答

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