《简易版:高效销售团队管理和业务推动实操》

  培训讲师:吴佳蓉

讲师背景:
吴佳蓉老师——零售理财营销资深讲师法学院学士毕业曾任花旗银行(台湾)财务长执行助理曾任花旗银行(台湾)分行经理(BranchManager)曾任汇丰银行(中国)华东区业务培训部门负责人曾任汇丰银行高净值客户(HNW)资产配置顾问曾任汇丰银行 详细>>

吴佳蓉
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《简易版:高效销售团队管理和业务推动实操》

《高效销售团队管理和业务推动实操》
培训对象:支行长/团队长/网点负责人
培训时间:1 天(6 小时)
授课老师:吴佳蓉
课程亮点:着重实战 / 互动式培训 / 提问与答疑
课程大纲/要点:
客户管理
客户转化链条和流程: 水管理论
客户三池
线索池
潜客池
客户池
销售问题诊断
三池数据变化与潜在问题诊断
问题类型: 心 VS 力
相对应问题的解决办法
业务推动与销售管理六大步骤
步骤一:目标管理之学会规划目标的2大路径
业绩优秀员工: 顺推法
业绩落后员工: 反推法
步骤二:氛围营造之业务氛围推动3把火,提升团队战斗力
市场
产品
客户
步骤三:营销支持之3大关键支撑,让团队业绩提升10倍
团队长/专家团队
客户活动
礼品
步骤四:销售通关之产品亮点提炼与呈现技巧
通关步骤和设计
通关必须抓的元素
步骤五:市场活动之主题沙龙活动批量营销闭环管理
活动前中后设计
活动分工
提升活动成效的小技巧
步骤六:过程管控之教练式辅导
短板和瓶颈收集
培训主题设计
成效追踪和跟进
晨会与夕会管理
市场播报
投资策略与建议
落地产品及话术
目标客群筛选锁定
产品和销售话术通关
补充点评
经验分享
重要工作布置

 

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