《零售复杂产品交营销》
《零售复杂产品交营销》详细内容
《零售复杂产品交营销》
《零售复杂产品交又营销》
培训对象:理财经理 / 投资顾问 / 团队管理者
培训时间:1天
授课老师:吴佳蓉
课程亮点:着重实战 / 互动式培训
课程背景:想要提高中收,一定要有的放矢。基金、保险是非常好的搭配,一个是攻、一个是守,攻守兼备,才是完美的搭配。客户到银行来,主要的目的就是保值与增值。一方面可以提高整体的中间收入,又可以增加客户的粘性,算是一堂理财经理 / 一线销售人员的必修课程。
课程大纲:
一、 基金营销与客户维护
真正赚钱的资产类别
数字会说话
大咖加持
大盘解析百搭套路
资产配置增值的不二法门:基金销售
2.3.1 最赚钱的资产类别:基金
2.3.2 筛选客户:那些人容易成交基金
基金定投要怎么做?
定投原理
定投小技巧
定投的实际操作
案例分享(单笔 + 定投)
实战演练
1000万要如何配置?
基金销售流程
基金销售流程
目标客户筛选
话题切入
资管新规三问
净值化时代必需认清底层资产
长期最赚钱的资产是股票
大浪前夕的布局机会
金融市场必经的三个阶段
产品之五个灵魂拷问
为什么要买基金?
产品导入
FABE 利益销售法
基金销售五张图
售后管理
收益管理
事件管理
亏损管理
亏损客户心理解读
客户赔钱怎么办?
对标指数,善用图表
化危机为转机
二:保险客户需求深挖与保险营销
客户心理解读
保险销售流程 :成功销售的秘密
保险成交的关键:开口
知己知彼、百战不殆
保险成交的力道
找对人:保险需求人群分布
解决销售前难点:产品选择与客群对应
保险需求。。。六大人物画像
客户需求深度挖掘
开口的关键
深度倾听与话术提炼
需求挖掘:KYC 再升级:
法商角度看客户需求
《案例讨论》:种子客户案例收集与需求探索
高净值客户需求深挖之百搭套路
让政策为你背书:丢出问题,引发客户思考
高净值人群四大需求探索:总有一种适合你
《案例分享》四大需求案例分享
客户异议处理
客户异议处理:正确解读
客户异议处理:
保险收益低?
我想要买香港保险
我的闺蜜在做保险。。。人情单如何处理
八大经典异议处理
客户异议处理外一章 :原一平的逆袭
模型及场景运用 + 知识点总结 + 经典案例分享 + 实战演练
模型+场景运用
三种保单架构
六大保险刚需的家庭场景
年金销售三步法
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