保险营销課綱
保险营销課綱详细内容
保险营销課綱
期交保险营销技巧提升培训课纲
时间
培训内容
第一节:
如何让客戶對保險卸下心防
以吸引客户的热门话题切入保险
中美贸易战对经济影响?
未来房价会涨还是跌?
A股未来究竟走向何方?
资管新规后对财富该如何重新分配?
金融改革,政策转向,民众如何运用保险工具, 达到增值保值,资产传承
第二节:
如何让销售保险不再那么难
保险目标客群营销
哪些客户才是真正保险营销目标客群
精准掌握客户心理,找到痛点,激发需求
理财产品偏好
投资房产偏好
生意人/企业主
重视子女家庭
留学移民家庭
依赖婚姻女性
第三节:
保险的销售技巧与话术
期缴保险营销四部曲
发掘客户需求的技巧
促成时机的掌握
反对问题的解决
如何创造期交保险销售佳机
产品讲说技巧
营销保险最常遇到的问题解决
客戶沒有時間來網點
客户觉得保險產品時間太長
客户非常排斥保险
实操演练:如何让一位手头很紧的父亲,
看到儿童保单的重要性
第四节:
如何应用资产配置销售保险
资产配置有什么好处?
为何一定做资产配置?
如何定制资产安全计划
如何让资产收益达到最大化?
资产配置要怎么搭配保险 — 短期、中期、长期!
资产配置的模型运用
如何把适合的产品卖给适合的客户
交叉营销技巧与资产配置
面对全新的局面我们放钱的思维要转变
如何运用保险达成银行的吸金保金任务
实操演练:如何让一位很有钱的企业家,
愿意规划保险账户
第五节:
养老需求营销年金保险技巧
月光族一辈子的依靠
选择养老金的三大标准
第一步:告知强迫储蓄重要性
第二步:告知复利效果惊人
第三步:引导客户守住钱的方法
第四步:介绍合适的养老年金险产品
第六节:
传承需求营销年金保险技巧
富人如何做好财富传承
没有规划的财富传承最终结果
太早传承的三大问题
太晚传承的三大问题
如何善用法律工具与金融工具做好财富传承
第七节:
婚姻风险需求营销年金保险技巧
六大婚姻风险问题
男女朋友关系时送的礼物.现金.钻戒.彩礼.分手了(没结婚)能不能要回来?
结婚前我自己名下的车跟房子,叫做婚前财产,当然都是我的?
公司是结婚前开的,当然跟另一半没关系?
婚后家里多出来的钱,当然是夫妻共同财产?
结婚以后爸妈出钱买房,房本写的是我的名字, 当然跟另一半没关系 ?
结完婚爸妈给了我20万,这钱当然是我自己的?
如何善用法律工具与金融工具守住家业?
怎样才能不离孩子的婚,破父母的财
如何利用指定财产守住房产
如何将现金做安全隔离
第八节:
重疾保险营销技巧
营销重疾险要点
步骤一:让客户相信他会得到重疾
步骤二:重疾险案例
步骤三:证明重疾费用越来越高
步骤四:证明重疾是“没钱=绝症”,社保是救不了客户的
步骤五:介绍合适的产品步骤六:重疾险促成话术
方瀚德老师的其它课程
《高端客户经营及拓客》 05.16
《高端客户经营及拓客》课程目标:•学会有效率的唤醒银行广大睡眠客户•学会如何掌握、筛选和挖掘网点的存量客户资源?•学会如何把“产品推销”转变为“客户经营”?•学会如何牢牢抓住客户与资金•掌握各种主流金融产品投资策略及投资组合管理技能•了解资产配置、和投资组合的重要性及多样化投资的运用授课方式:讲授、小组讨论、案例研讨,角色扮演、视频、游戏活动课程、通关考试课
讲师:方瀚德详情
《存量客户深耕与客户AUM提升》 05.16
主题《存量客户深耕与客户AUM提升》时间1天目标学会重点客群的经营与深耕营销学会如何把“产品推销”转变为“客户经营”?学会如何牢牢抓住客户与资金学会存量客户的经营与维护内容模块一:重点存量客群深耕技巧一、向存量临界客户要产能1、客户分类经营:A、高端客户保规模、防流失;B、中端客户重营销、出产能C、低端客户扫名单、推产品二、客户成交四大关键1、三交四现原则:
讲师:方瀚德详情
《电话营销与微信营销实战培训》 05.16
《电话营销与微信营销实战培训》时间1天讲授+模拟演练。课程背景目标帮助理财经理敢于向生客开口,提升约访率。实现面对面营销客户时,大幅提升成交率前言:为何要进行电话营销电话营销的真义决定客户开发的成功率是什么正确的心态决定成功的关键第一单元:电话营销前的准备工作打电话之前先发短信如何编写设计动人短信电话营销的1个核心理念电话营销的2个要点电话营销的3个原则电话
讲师:方瀚德详情
《高端客户资产配置与精准营销策略》(2天) 05.16
《高端客户资产配置与精准营销策略》时间2天课程纲要单元一.高端客户资产重新配置与投资组合运用资产配置计划的重要性资产配置有什么好处不做资产配置与不同比例配置的结果资产配置首选品种资产配置可以用来控制本金的损失资产配置可以有效控制资产的波动如何针对不同客群,挖掘六大高资产客群痛点及投资建议理财产品偏好投资房产偏好生意人/企业主重视子女家庭留学移民家庭依赖婚姻女
讲师:方瀚德详情
《《客户综合营销技巧提升训练营》》(2天1晚) 05.16
《客户综合营销技巧提升训练营》课程目标:•学会有效的电话邀约技巧•学会如何进行高端客户需求挖掘KYC技巧•学会如何把“产品推销”转变为“客户经营”?•了解资产配置、和投资组合的重要性及多样化投资的运用•学会营销工具的实用,快速提升营销效果授课方式:讲授、小组讨论、案例研讨,角色扮演、视频、游戏活动课程、通关考试课程时间:1天+1晚+1天实战演练及通关,6小时
讲师:方瀚德详情
基金定投及亏损客户健诊盘活技巧(二) 05.16
基金定投及亏损客户健诊盘活技巧(二)课程大纲:第一节:如何快速营销单笔基金与定投基金的卖点如何找遇到销售基金的异议,如何处理受伤基金如何解套如何销售主力基金作业练习1︰运用所学,推荐一只基金,报告单笔与定投销售卖点话术及如何自制简易销售垫板第二节:健诊盘活——投资亏损的客户如何再度营销如何不让投资亏损成为一种事实投资选对版块胜过一切法则投资到底要听谁的天底下
讲师:方瀚德详情
《私行高净值客户关系维护》 05.16
《私行高净值客户关系维护》授课方式:讲授、小组讨论、案例研讨,角色扮演、视频、游戏活动课程、通关考试课程时间:1天,6小时/天课程大纲:单元咦:高净值客户群盘活(一)客户开拓及存量盘活➢存量客户激活←第一轮:客户分类认养←第二轮:积分享好礼活动告知←第三轮:沙龙活动邀约←第四轮:客户回访←银行内交叉营销︰让其他贷款、信用卡、对公等转成财富管理客户←工资代发户
讲师:方瀚德详情
《理财经理全流程营销》 05.16
《理财经理全流程营销》课程目标:•学会有效的电话邀约技巧•学会如何进行高端客户需求挖掘KYC技巧•学会如何把“产品推销”转变为“客户经营”?•了解资产配置、和投资组合的重要性及多样化投资的运用•学会营销工具的实用,快速提升营销效果课程时间:1天课程规划:|时间|内容设置||电话邀约|一、客户电话邀约与电话营销技巧|||前言:为何要进行电话营销|||电话营销的
讲师:方瀚德详情
理财产品组合交叉营销技巧及资产配置(2天) 05.16
理财产品组合交叉营销技巧及资产配置课程大纲:第一部分催眠式销售保险及资产配置第一节:如何让客戶對保險卸下心防以吸引客户的热门话题切入保险未来房价会涨还是跌?房产税法已列入5年立法规划遗产税对财产继承有什么影响?资管新规对理财产品有什么影响?CRS推出,个人账户全世界范围内监察开始第二节:如何让销售保险不再那么难(1.5H)保险目标客群营销理财产品偏好投资房产
讲师:方瀚德详情
揽存——行内保金与行外吸金完胜战略 05.16
主题揽存——行内保金与行外吸金完胜战略时间1天目标要实现年度余额增长,必须双管齐下要实现网点余额增长,必须有好的策略与执行要让员工有目标,有方向,省时省力,事半功倍要增进客户的满意度,长期稳度增长余额,不要像坐过山车内容前言:新时代银行的吸金保金吸金重要还是保金重要如何提高客户忠诚度,把钱都存过来我行单元一.吸金保金的26种方法如何依据自己网点情形,制定一点
讲师:方瀚德详情
- [潘文富] 优化考核方式,减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [潘文富] 00后员工的试用期工资怎
- [王晓楠] 辅警转正方式,定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求,西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师?备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21144
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20153
- 3行政专员岗位职责 19026
- 4品管部岗位职责与任职要求 16204
- 5员工守则 15442
- 6软件验收报告 15379
- 7问卷调查表(范例) 15100
- 8工资发放明细表 14534
- 9文件签收单 14178