保险营销課綱

  培训讲师:方瀚德

讲师背景:
方瀚德老师银行从业经验近20年、培训经验10年以上曾任:台湾花旗银行分行行长、台湾星展银行分行行长、台湾澳新银行零售主管、台湾中信银行理财经理、台湾花旗银行法务、私行理财经理有着近20年丰富的金融从业经验,自2010年以来先后为工、农、中、 详细>>

方瀚德
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保险营销課綱详细内容

保险营销課綱

期交保险营销技巧提升培训课纲
时间
培训内容
第一节:
如何让客戶對保險卸下心防
以吸引客户的热门话题切入保险
中美贸易战对经济影响?
未来房价会涨还是跌?
A股未来究竟走向何方?
资管新规后对财富该如何重新分配?
金融改革,政策转向,民众如何运用保险工具, 达到增值保值,资产传承
第二节:
如何让销售保险不再那么难
保险目标客群营销
哪些客户才是真正保险营销目标客群
精准掌握客户心理,找到痛点,激发需求
理财产品偏好
投资房产偏好
生意人/企业主
重视子女家庭
留学移民家庭
依赖婚姻女性
第三节:
保险的销售技巧与话术

期缴保险营销四部曲
发掘客户需求的技巧
促成时机的掌握
反对问题的解决
如何创造期交保险销售佳机
产品讲说技巧
营销保险最常遇到的问题解决
客戶沒有時間來網點
客户觉得保險產品時間太長
客户非常排斥保险
实操演练:如何让一位手头很紧的父亲,
看到儿童保单的重要性
第四节:
如何应用资产配置销售保险
资产配置有什么好处?
为何一定做资产配置?
如何定制资产安全计划
如何让资产收益达到最大化?
资产配置要怎么搭配保险 — 短期、中期、长期!
资产配置的模型运用
如何把适合的产品卖给适合的客户
交叉营销技巧与资产配置
面对全新的局面我们放钱的思维要转变
如何运用保险达成银行的吸金保金任务
实操演练:如何让一位很有钱的企业家,
愿意规划保险账户
第五节:
养老需求营销年金保险技巧
月光族一辈子的依靠
选择养老金的三大标准
第一步:告知强迫储蓄重要性
第二步:告知复利效果惊人
第三步:引导客户守住钱的方法
第四步:介绍合适的养老年金险产品
第六节:
传承需求营销年金保险技巧
富人如何做好财富传承
没有规划的财富传承最终结果
太早传承的三大问题
太晚传承的三大问题
如何善用法律工具与金融工具做好财富传承
第七节:
婚姻风险需求营销年金保险技巧
六大婚姻风险问题
男女朋友关系时送的礼物.现金.钻戒.彩礼.分手了(没结婚)能不能要回来?
结婚前我自己名下的车跟房子,叫做婚前财产,当然都是我的?
公司是结婚前开的,当然跟另一半没关系?
婚后家里多出来的钱,当然是夫妻共同财产?
结婚以后爸妈出钱买房,房本写的是我的名字, 当然跟另一半没关系 ?
结完婚爸妈给了我20万,这钱当然是我自己的?
如何善用法律工具与金融工具守住家业?
怎样才能不离孩子的婚,破父母的财
如何利用指定财产守住房产
如何将现金做安全隔离
第八节:
重疾保险营销技巧
营销重疾险要点
步骤一:让客户相信他会得到重疾
步骤二:重疾险案例
步骤三:证明重疾费用越来越高
步骤四:证明重疾是“没钱=绝症”,社保是救不了客户的
步骤五:介绍合适的产品步骤六:重疾险促成话术

 

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