交易银行课程课纲(1天)
交易银行课程课纲(1天)详细内容
交易银行课程课纲(1天)
交易银行业务专题培训
—从理论到落地 汤老师
【课程背景】
当前中国面临内外部双循环的经济形态转变,国家对于实体经济面临的挑战给予了更多政策支持,企业的融资方式也呈现出多元化特征。银行的经营和盈利模式面临较大的挑战,迫切需要在产品创新、风险管理以及营销手段上进行更大的改进,方能在竞争中处于有利位置。
银行交易银行业务本身具有的创新灵活性和适应性、专业化和复杂性,一定程度上能很好的帮助银行突破现状,在可持续发展性上获得更有利的站位。某种意义上来说,银行从业人员能熟练掌握该业务,顺利实施营销并做好风险管理,讲对银行公司业务的生存与发展起到重要的作用。
本课程从银行的工作实际出发,通过对交易银行业务的深入解读,并辅以案例分析,旨在帮助从业人员从产品创新、营销实战、财务分析、授信方案和风险管理等多个维度掌握交易银行该业务的核心和要点,确保贸金业务能顺利展开、稳健发展。
【课程对象】
部门:商业银行交易银行部、风险管理部、公司业务部等
人员:分、支行高管、相关部门负责人、对公客户经理等
【课程目标】
从理论-实操-落地案例三个环节加强从业人员对交易银行业务的全面理解,提升从业人员对交易银行业务产品创新、营销实战、财务分析、授信方案和风险管理的水平。
【课程特色】
一、实战性:课程内容以经典案例和老师亲身经历的约15个实战案例为点,在案例中串起交易银行业务的产品创新、授信方案、营销技巧及风控管理等理念和要点,讲解生动活泼,使从业人员能拿来即用,用即有效;
二、针对性:针对公司交易银行业务条线的不同管理层级,兼顾分管行长、公司部经理、公司客户经理和产品经理的出发点和角度,多维度各层次展开阐述,具有极强的针对性;
三、生动性:理念-案例-分析-内化的学习环节,运用理念讲解、产品介绍、案例分析、经验分享、小组讨论等方式。
【课程时间】
1-2天 6小时/天
【课程大纲】
一、银行业经营大环境分析与解读 (略述)
1、当下经济环境分析:大环境、行业、区域与企业
2、2021年国内银行业发展现状及趋势
二、交易银行业务场景篇 (案例4-5个)
1、银行交易银行业务的概念及特点
2、目前交易银行业务的新模式和新产品 ★
3、交易银行的流程关键要点
三、交易银行业务授信方案篇(案例约5个)●
客户需求分析
授信方案策略
(1)筛选客户的要点:用途、项目
(2)融资期限和还款
(3)授信管理实战案例剖析 ★
3、企业财务分析
(1)银行对企业财务分析的误区
(2)企业三张表到底说明了什么
(3)极简且高效的经验性指标 (案例)★
四、交易银行风险管理篇 (案例约3个) ●
1、交易银行风险管理在银行外汇业务经营管理中的地位
2、新常态下交易银行业务发展的趋势和新特征
3、伴生的风险特征
4、风控原则:三大原则,四个角度
5、实战案例剖析 ★
6、老师独创的毕业舞会法则 ★
五、交易银行业务营销篇:人-模式 (案例约7个)●
1、优秀贸融业务客户经理的维度
2、前期渠道的拓展讲解
3、SPIN与SWOT分析营销模式
4、闭环的营销模式
5、营销实战案例详解 ★
六、课程总结点评
老师梳理总结当天课程要点,并根据课程中的分组讨论、案例分析以及实战模拟等环节,对学习情况做出点评并提出改进建议和学习意见。
七、精品渠道分享
老师将分享几个多年甄选并对于从业人员有重要价值的金融工具,帮助学员拓宽眼界、提升专业水平。
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