农产品品牌与营销

  培训讲师:刘有法

讲师背景:
【基本资料:实战营销专家、管理咨询专家;营销九段创始人;多家教育集团专家成员;入选《大师的智慧》100位世界级大师。曾为中国职业经理人高级资格认证、策划师高级资格认证、国家银河培训工程、企业家MBA、总裁研修担任主讲。【擅长领域:A善于为经 详细>>

刘有法
    课程咨询电话:

农产品品牌与营销详细内容

农产品品牌与营销

 

           《农产品品牌与营销》

                  【课 纲 】

 

【主讲人:刘有法老师

实战营销专家、管理咨询专家;

“营销九段”创始人 ;

入选《大师的智慧》100位世界级大师。

曾为中国职业经理人高级资格认证、策划师高级资格认证、国家银河培训工程、企业家MBA、总裁研修担任主讲。

 

【课程对象:

种植业与养殖业老板、农合社社长、农产品深加工合作社社长。

 

  【专题课时:1天

 

【课程目的:

通过本专题学习,使学员在农产品营销上,确立品牌意识、树立商业信誉、拓宽国内销售渠道、拉长国际出口短板,掌握有效的营销思路与营销方法,为实现新型农业现代化添加助力!

   

 【学员收益:

掌握打造农产品品牌个性使其具有市场魅力;

拓展农产品国内销售渠道并使其有效的维系;

了解开发国际市场的方式进而拉长出口短板;

有效整合社会资源为自己所用并创造高价值;

讲求商业信誉使产品在市场不战而屈人之兵。

 

【专题内容:分五个部分

第一章   品牌个性;

第二章   渠道伙伴;

第三章   策应组织;

第四章   商业信誉;

第五章   出口外销。

 

《农产品品牌与营销》         

                 【课 纲】

 

第一章   品牌个性

 

第一节 定位目标群体

 

   【农产品种植前解决“两个问题”:

 

 A 从消费观念切入;

   如:苹果基地:

   (日本苹果农庄何以将产品分销不同国家?)

 

 B 从消费心理切入;

   如:红菇基地:

   (红菇基地产品何以成功打入东南亚国家?)

 

 C 从消费风俗切入。

   如:南瓜基地:

(南瓜基地何以成功开发南非国家市场?)

 

            第二节 锁定核心价值

 

   【给消费者一个购买的理由:

    

 A 从产品功能切入;

   如:花生基地:

   (黑花生产品何以走俏国内市场?)

   如:梨基地:

   (梨产品何以在市场快速销售?)

 

 B 从产品造型切入;

   如:桃基地:

(桃产品何以市场售价提升10多倍并俏销国际市场?)

如:花木基地:

 (花木产品何以有效提升售价并走俏市场?)

 

 C 从价值虚拟切入。

   如:核桃基地:

    (山核桃产品何以提升售价并俏销市场?)

   如:雪桃基地:

(雪桃产品何以单个售价1000元?)

 

             第三节 打造风格个性

 

 A 从包装个性切入;

 【农产品包装“三定律”:

 【美国包装业:

 

   如:茶叶基地:

(茶叶产品何以在市场引发消费青睐?)

如:菊花基地:

 (金菊花产品何以有效提升售价并俏销市场?)

 

 B 从风味个性切入;

   如:冬枣基地:

   (冬枣产品何以突显个性并赢得消费青睐?)

   如:柿子基地:

(柿子产品何以提升售价并获得消费倾心?)

 

 C 从品种个性切入。

   如:养马基地:

(养马基地何以单匹售价提升10多倍?)

   如:养牛基地:

(养牛基地何以单只售价提升10多倍?)

 

            第四节 追加文化底蕴

 

【中国经济发展的“四个时代”:

 

 A 从广告文化切入;

   如:麒麟瓜基地:

(麒麟瓜产品何以引发消费者的购买兴趣?)

如:柚子基地:

 (香柚产品何以引发消费者青睐?)

 

 B 从品牌故事切入;

   如:荔枝基地:

(荔枝产品何以畅销国内市场?)

如:桃基地:

 (桃产品何以引发市场消费兴趣?)

 

 C 从产品寓意切入。

   如:苹果基地:

(苹果基地品牌连锁店何以畅销圣诞节?)

如:小番茄基地:

 (小番茄基地品牌连锁店何以俏销情人节?)

 

 【附:

   A 本章要点提示:

如何解决为谁生产?

如何给客户一个购买的理由?

如何打造品牌风格个性?

如何追加品牌文化底蕴?

 

   B 本章小结语:(略)

 

第二章 渠道伙伴

 

第一节 绑定加盟渠道

 

 A 区域分销商;

   ——如何绑定区域分销商在市场竞争中风雨同舟?

如:坚果干果加工基地:

    (坚果干果加工基地何以有效拓展分销渠道?)

 

品牌连锁店。

——如何开发并维系城市品牌连锁店在经营发展中共同成长?

   如:水果种植基地:

    (水果种植基地何以在城市成功招商品牌连锁店加盟?)

            第二节 牵手协作渠道

 

 A 技术协作机构;

如:养羊基地:

(养羊基地何以有效提高经济效益?)

如:花木基地:

 (花木基地何以有效开发新品种市场?)

 

 B 生产合作基地;

   如:养猪基地:

(养猪基地何以有效拓展养殖规模?)

如:花木基地:

(花木基地何以成功拓展异地种植规模?)

 

            第三节 对接原料渠道

 

 A 简易加工业;

   如:生姜基地:

    (生姜基地产品何以有效开发俄罗斯市场?)

   如:花卉基地:

(花卉基地何以有效满足不同商户需求?)

 

 B 生产制造业。

   如:小麦基地:

(小麦基地何以成功开发国内高端白酒原料市场?)

   如:药材基地:

    (药材基地何以成功开发当地医药企业原料市场?)

 

            第四节 植入食材渠道

  

 A 酒店快餐店;

   如:养兔基地:

(杂交野兔基地何以有效开发城市酒店餐桌市场?)

如:养鸡基地:

 (养鸡基地何以有效开发快餐连锁品牌食材市场?)

 

 B 企事业单位;

   如:花生基地:

(美国花生深加工产品何以有效打入俄罗斯院校消费市场?)

如:粮蔬基地:

 (粮食与蔬菜基地何以有效开发国内院校消费市场?)

 

【附:

   A 本章要点提示:

如何绑定区域分销商与品牌连锁渠道?

如何牵手技术研发与生产合作渠道?

如何对接对口生产企业原料入口渠道?

如何植入餐饮业与企事业餐用终端渠道?

 

   B 本章小结语:(略)

 

第三章   策应组织

 

第一节 提升品牌公信力

 

 A 探寻公信力人物;

   ——成立提升品牌公信力团队。

 

 B 实施重大选题;

——确定不同时期重大新闻选题。

 

 C 溶入理念情感。

——同公信力提升团队达成共识。

   

   如:养蛙基地:

(养蛙基地产品何以能在池塘口被外来商户屡屡预定?)

   如:三七基地:

    (三七种植基地产品何以引发外来商户的争抢购买?)

 

            第二节 提升外围销售业绩

 

 A 制定《管理办法》;

   ——针对社会兼职团队制定相应管理措施。

 

 B 招聘兼职团队;

  ——依照《管理办法》组建社会兼职团队。

 

 C 督导兼职业绩。

   ——对社会兼职人员进行督导与管理。

 

 如:花卉基地:

   (花卉基地何以创造中国行业市场份额第一?)

 

            第三节 现有客户乘数效应

 

 A 制定激励政策;

   ——制定激励现有客户扩大业务量的政策。

 

 B 激发现有客户;

   ——以激励政策对现有客户深度激励。

 

 C 管理现有客户。

   ——对现有客户业务量的工作管理。

   如:有机农场:

    (有机农场何以利用客户扩大营业额?)

 

            第四节 深度维系团购客户

 

 A 制定团购政策;

   ——针对团体业务制定相关政策。

 

 B 寻求关键节点;

   ——探寻订单成交的关键点。

 

 C 维系团购客户。

   ——对成交的关键点进行培植。

   如:有机食品基地:

    (有机食品基地何以成功维系团购大户?)

 

 【附:

   A 本章要点提示:

如何从外围策应提升品牌公信力?

如何从外围策应提升销售业绩?

如何使现有客户达成乘数效应?

如何深度维系团购客户关系?

 

   B 本章小结语:(略)

 

第四章   商业信誉

 

第一节 透明生产过程

 

 A 透明生产现场;

   ——在生产现场采取有效措施。

 

 B 网上全程公示;

   ——在网上商城、公司网站全程公示。

   如:有机农场:

   (有机农场何以向公众展示田间生产的全过程?)

 

            第二节 客户实地体验

 

 A 开发“农夫市场”;

   ——针对城市居民开展体验活动。

 

 B 开发观光市场。

   ——针对城市居民开展休闲观光活动。

   如:有机蔬菜基地:

  (有机蔬菜基地何以引发持续的人气的效应?)

 

            第三节 客户亲自检验

 

 A 产品专属“身份证”;

   ——让每个产品进入“拍码”时代。

   如:水蜜桃基地:

(水蜜桃基地何以彰显品牌品质?)

如:养牛基地:

(养牛基地产品何以在卖场向消费者展示每块雪花牛肉的“来世今生”?)

 

 B 产品便捷式测试。

   如:蔬菜基地:

(蔬菜基地何以让第一次订货客户放心?)

 

            第四节 公开社会承诺

 

 A 第三方权威认证;

   ——申请权威机构进行认证。

 

 B 社会公开承诺。

   ——向社会进行问题产品赔付承诺。

 如:有机食品基地:

   (有机水稻、有机杂粮、有机野菜干菜、有机山珍菌类、有机坚果干果产品何以向社会公开进行品质承诺?)

 

 【附:

   A 本章要点提示:

如何向公众透明整个生产过程?
    2 如何让客户亲身参与生产体验?

如何让客户亲手检验产品品质?

如何向社会公众公开信誉承诺?

 

   B 本章小结语:(略)

 

第五章   出口外销

 

第一节 借取海外展会

 

【农产品如何参加海外展会:

 

  A 参展人员;

   ——双向团队组合。

 

 B 参展产品;

   ——三大系列勾兑。

 

 C 客户政策。

   ——双轨激励政策。

  如:大蒜产业农合社:

    (大蒜产业农合社何以调整产业结构使产品畅销欧美市场?)

 

            第二节 借取专业网站

 

 A 网站级别;

   ——公司网站“五个级别”:

 

 B 网站版本;

   ——公司网站“三大版本”:

 

 C 专业网站。

   ——利用各大专业网站。

   如:核桃产业农合社:

   (核桃产业农合社何以创造从基地到消费者家门口上千份订单?)

 

            第三节 借取国外政府

  

 A 业务项目;

   ——国外政府年度项目。

 

 B 进入门槛;

   ——公司产品参与资格。

 

 C   信息获取。

   ——三种不同信息渠道。

 如:珍珠产业农合社:

   (珍珠产业农合社产品何以成功打开美国市场?)

 

            第四节 借取国内政府

  

 A 机构选择;

   ——具备一定级别的机构。

 

 B 主题平台;

   ——设定针对性的主题平台。

 

 C 主题展开。

   ——针对主题展开特定活动。

 如:棉花产业农合社、种子产业农合社:

   (棉花产业农合社与种子产业农合社何以分别在家门口拿到海外大单?)

  

 【附:

   A 本章要点提示:

如何有效利用海外农产品展销会?

如何有效利用专业化网络平台?

如何借取国外政府业务平台?

如何借取国内政府机会平台?

 

   B 本章小结语:(略)

 

               【金钥匙】

        【农产品营销“十大策略”:

 

 农产品

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