《项目营销风险与防控措施》2天

  培训讲师:陈伟

讲师背景:
陈伟,笔名达流。中国企业联合会培训委员会执委、北京大学政府管理与产业发展研究院客座研究员、中国管理研究院招投标管理研究所所长,中国墨子学院院长。创作有长篇财经小说《投标》等多部著作。陈伟(达流)先生有二十年以上的文化研究、十五年以上的咨询培 详细>>

陈伟
    课程咨询电话:

《项目营销风险与防控措施》2天详细内容

《项目营销风险与防控措施》2天

集团客户项目营销风险与防控措施
课 程 大 纲
中国教育电视台、 国开大讲堂、 搜狐职场一言堂
主讲人 陈 伟
课程背景:
在集团客户项目营销的过程中,每一个环节都有可能出现风险,尤其是在招投标和合
同谈判履约阶段,若出现不可控的风险后果极其严重,对风险的把控能力是企业营销管
理能力的重要体现。
课程目标:
掌握营销全流程的风险点,每一风险点的把控办法与智谋!
听课对象:
公司营销总监、市场、营销团队及相关人员。
培训时间:二天(12小时)
培训方式:
充分体现实战实用实效的原则,老师主讲与学员配合互动相结合。具体方式包括:
1. 分组PK;2、小组讨论;3、现场问答;4、案例分析;5、摹拟演练等。
课 程 大 纲
1. 营销风险来源及危害
1. 项目营销的风险来源
1. 行业积累的风险
2. 技术能力的风险
3. 人才不足的风险
4. 管理不善的风险
5. 法律知识的风险
2. 对风险的认识与把控思路

第二章 项目跟进风险与防控
一、项目信息来源渠道及价值分析:
1. 电话拜访
2. 主动上门
3. 网络查找
4. 会议推介
5. 朋友介绍
6. 招标发布
练习:就以上渠道进行排序,并说明风险点在哪里?
2. 风险防控办法:
1. 是否与公司的主营业务和产品相符合?
2. 信息来源是否是项目主导部门?
3. 是否有明确的时间节点?
4. 是否对投标公司规模实力有限制?
讨论:结合自己项目营销经历说明如何理解上述标准。
第三章 客户关系的风险与防控
一、客户关系主要风险点
1、摸不到门儿
2、找不到人儿
3、探不准信儿
4、搞不定头儿
二、客户内部结构与防控核心
孙子兵法说:知己知彼,百战不殆。了解客户内部关系是前提。
核心:关键岗位关键人
3. 客户不同层级的心态与防控
1. 高层决策人的心态
2. 中层管理者的心态
3. 基层操作人员心态
四、客户关系不到位的补救措施
1. 接触不到决策层怎么办?
2. 只有一条线认可怎么办?
3. 不能控制招标文件怎么办?
4. 对手信息不掌握怎么办?
现场防范成果:客户关系突破方法汇编

第四章 招投标的风险与防控
一、开标的风险与防控
1、开标流程与风险点
2、防止废标的注意事项
二、招标文件的风险与防控
1. 揭开招标文件的奥秘
商务板块
技术板块
评分板块
服务板块
2. 如何发现招标文件的重点
3. 招投文件如何设置门槛
4. 评分标准风险与防控
评分标准的商务分值
评分标准的技术分值
评分标准的报价分值
案例讨论:针对一份招投文件从六大构成进行分析解读。并讲述自己的理解,小组进行
评议。
现场成果防控措施:投标注意事项
3. 投标文件的风险与防控
1. 标书制作的风险点
2. 标书制作防控措施
组建投标机构和编写小组
投标文件编制要点
如何体现公司的独特优势亮点
投标书编写注意事项
案例分析:就一份内部投标文件进行讨论,列出其优点和缺点,并分析丢单的主要原因
,小组进行归纳总结评议。
现场成果:某某集团公司投标优势详细列表
四、现场讲标答疑的风险与防控
1、心态、神态、表态
心态放平、神态自若、表态坚决
2. 突出重点与把握时间
3、讲标五忌
情景演练:现场摹拟一个开标场景,由小组代表讲标,大家评议。
第五章 合同签订的风险与防控
一、合同谈判的风险与防控
1、合同谈判的空间与防范
2、违背招投标文件
2、增加、减少、修改原条款
二、合同执行的风险与防控
1. 提前启动合同
2. 先做后补合同
3. 签署阴阳合同
4. 履约回款的风险与防控

第六章 培训总结与行动计划
一.每个学员用两句话概括本次培训的收获,由小组汇总
二.每个学员现场制订课后行动计划,包括:
1、结合实战培训内容现场拟定投标管理工作改进计划 ;
2、列出两个月内要做到的五项改进措施;
3、列出一个月内的首要突破点。
三.评选本次培训最优学员
四.评选本次实战训练中标小组。
五.颁奖。

附:培训前的相关准备
1、做一个条幅,内容:某某公司 培训班
2、投影仪、音响及麦克
3、 每位学员的水牌
4、可粘贴的小笑脸或五角星(不少于100个)
5、白板和白板笔
6、带粘胶的小方纸 ,大白纸
7、按6-8人组的方式排好八字型座位(鱼脊型)
8、作奖品用的小礼品和证书

 

陈伟老师的其它课程

新时代的文化营销与营销精英十项技能修炼课程大纲主讲人陈伟“最佳招投标营销讲师”课程目标:短胜靠计,常胜靠德,小胜靠术,大胜靠道。在中国式现代化国家建设的新时代,在市场竞争法律化、公开化、规范化的背景下,在各行业集团大客户(甲方)人员业务能力和个人修养越来越高的情况下,营销人员的专业技能和个人品行修为必须随之提升。市场竞争到了拼才干、拼素质、拼人品、拼文化的阶

 讲师:陈伟详情


解读国学精髓参悟领导力智慧中国文化自信与领导力思维课程大纲陈伟(达流)先生课程目标:习总书记强调,新时代最需要中国文化的自信。本课程将企业中高层领导力思维构建到博大精深的中华传统文化的基石之上,重新进行领导力思维与观念的定位,从文化精神引领中寻找领导力建设新的突破口,让公司的管理团队受到文化的熏陶,脑力的激荡,思想的启迪,灵感的迸发。课程时间:两天(12小时

 讲师:陈伟详情


培养战斗精神、提升中标思维、掌握营销谋略、应用实操工具大客户营销创新思维与中标技能提升课程大纲策划主讲最佳招投标讲师陈伟课程背景:招投标作为国家法规政策和市场营销新业态,是企业市场开拓、商务运作、业务拿单的致胜法宝,成为企业管理的重中之重,已引起各类企业高度重视。陈伟老师根据其独创的《招投标赢利模式》管理思想体系,设计、策划《大客户营销战略思维与中标技能提升

 讲师:陈伟详情


最新工程招投标规则巨变、客户关系突破与控标评标的奥秘课程大纲“最佳招投标讲师”陈伟课程背景:中国工程建设市场正处在历史性的巨变之中,国家法律法规是采购招投标的风向标,一个参与招投标竞争的工程企业不深度的、全面的学习国家法规,在企业经营管理中无疑于盲人摸象。尤其是建立在新时代新发展新趋势新规则基础上的对建设市场的认识和把控,客户关系的建立、维护和突破,对中标规

 讲师:陈伟详情


解读国学精髓参悟营销智慧传统文化精华与营销突破课程大纲中国教育电视台国家开放大学大讲堂国学专题北京大学国学总裁班搜狐职场一言堂国学专题陈伟(达流)先生课程目标:本课程将营销体系构建到博大精深的中华传统文化的基石之上,重新进行营销战略思维与观念的定位,从文化精神引领中寻找营销新的突破口,让公司的高管团队受到文化的熏陶,脑力的激荡,思想的启迪,灵感的迸发。课程时

 讲师:陈伟详情


管理人员基本素质与国学修炼课程大纲主讲人陈伟课程目标:管理是企业永恒的主题,管理人员的素质能力是企业强化管理的基础条件。习近平总书记引用一句古话:打铁还须自身硬,形象地说明了管理人员个人素质和品德在企业管理过程中的关键作用。本课程从素质定位、能力训练、人格培养等方面进行归纳总结,旨在帮助管理人员提高自身修养,为全面提升管理水平打下扎实的基础!主讲嘉宾:陈伟老

 讲师:陈伟详情


解读国学商道智慧丰富企业经营思想国学商道智慧与现代企业经营课程大纲中国教育电视台国家开放大学大讲堂国学专题北京大学国学总裁班搜狐职场一言堂国学专题陈伟(达流)课程目标:中华文化博大精深,其商道智慧独具特色。当代中国企业生长在中国社会环境之中,当代中国企业的经营管理者植根于中华文化生态,这决定了企业经营发展和个人修为都必须汲取国学商道智慧的营养。本课程不限于单

 讲师:陈伟详情


弘扬工匠精神传承匠心文化课程大纲中国教育电视台国学专题主讲最具影响力培训师陈伟先生课程目标:“工匠精神”因由中央领导的倡导而成为当前中国经济的一个“热词”。本课程追根溯远,从博大精深的传统文化中重新发现中国式“工匠精神”的深刻内涵和巨大价值,并通过“精工、精细、精益”的三精管理实现与企业管理实际接轨,落地生根,让公司管理者、技术研发人员、生产工人等受到精神的

 讲师:陈伟详情


中国企业培训十大前沿课程《招投标营销赢利模式》荣耀登场四大版块全面掌握招投标技能八天时间彻底解决营销难题提升新营销管理技能的“一揽子解决方案”全能中标—招投标营销赢利模式课程背景:随着《中华人民共和国招标投标法》及国务院《招标投标法实施条例》的强力推进,中国大客户(项目)营销已进入招投标时代,招投标业已成为企业战略决策的中心问题,招投标赢利模式已成为中国经济

 讲师:陈伟详情


招标投标法实施条例与风险防范课程大纲中国教育电视台、国开大讲堂、搜狐职场一言堂主讲人陈伟课程背景:招投标商业模式已成为中国经济运行的最重要的模式。解读国务院2012年2月开始实施的的《中华人民共和国招投标法实施条例》的条文内容,既是国家主管部门的要求,又是企业实际采购招标的迫切需要。课程目标:让学员掌握招投标法律条文的基本知识,提升实际招标采购工作能力和风险

 讲师:陈伟详情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有