销售团队的激励与管理

  培训讲师:杨帆

讲师背景:
专家简介:杨帆先生职业资质:资深管理专家中国竞争力研究中心特聘管理专家北大经院总裁班客座教授北大政府管理学院客座教授清华继教学院特聘教授擅长领域:在领导力、执行力、管理创新、人本管理、组织沟通与激励等方面提供一流的咨询培训。主讲课程:《人本 详细>>

杨帆
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销售团队的激励与管理详细内容

销售团队的激励与管理

《销售团队的激励与管理》
----------系统构建团队 “阳光化”管理模式

【课程背景】
毛主席曾经说过“只有目标却没有人民群众的革命热情,事情是干不成的”而团队员工
的“革命热情”需要团队管理者通过激励来完成,那么如何摆脱物质刺激的恶性循环?又
如何将激励与日常工作相结合?《销售团队的激励与管理》通过案例深度解析员工的内在
工作动因,并提供系统化解决方案,帮助团队构建“阳光化”管理模式。
【课程收益】
• 学会物质刺激以外的激励方法与技巧;
• 了解实现企业与员工实现双赢的管理思维;
• 掌握引导与强化员工工作动力的技巧与工具;
• 获得提升员工归属感和信任度的日常化操作方法;
• 学会系统构建企业“阳光化”管理模式;
【课程对象】团队管理者
【课程时间】1天(6小时)
【课程纲要】
第一单元:销售团队的绩效瓶颈
• 制约团队绩效的三个基本问题
• 传统团队管理的三个基本步骤
• 传统团队管理的致命漏洞
• 驱动员工的管理新思路


第二单元:激活员工的动力与状态
• 团队激励的基本原理
• 如果挖掘团队员工潜能
• 实现企业与员工双赢的管理思维
• 实现企业与员工双赢的管理方法
第三单元:通过日常管理完成对员工的激励
• 员工内在需求分析
• 营造员工的归属感
• 提升员工的工作价值感
• 塑造员工的积极心态


第四单元:企业“阳光化”管理模式构建
• 企业“阳光化”管理机制建设
• 企业“阳光化”管理平台建设
• 企业“阳光化”管理模式与管理目标的结合
• 企业“阳光化”管理方法详解

 

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