经销商开发与管理


《渠道制胜 终端为王》
——经销商开发与管理

1. 经销商开发
（一）经销商选择
选择方法：维度选择法
选择原则：不给强者撑伞
不帮弱者壮胆
双方相互匹配
（二）门店选址：
选址位置——远镜头
建材市场
超市
自然街铺
其他
建店位置——近镜头
第一位置——特写
（大厅中央、扶手楼梯口等）
二、经销商扶持与管理
（一）门店销量——体内造血
终端销售
活动促销
【目的】活动目的和效果预估“齐步走”
【对象】爱你没商量，选谁爱谁
【时间】主题和时间本应同根生
【区域】你的地盘，你的范围
【主题】小创意套大创意；主题扣主题，销量不能离
【广告】传统新兴创新并举
【地点】两处选择——室内、室外
【方式】唯一不变的就是变


（二）服务支持——体外输血
1、CI、VI等规范指导；
2、产品知识输入
3、店长导购培训——门店实战销售课程
4、经销商培训——团队精神文化建设
5、公司化运营——团队执行力打造
6、促销活动支持——大型活动
7、品牌拉动与推动
户外广告位置：形象作用
促销活动质量：销量利润
危机公关力度：质量检测
样板小区树立：示范作用
（二）团队建设
1、人员构成
2、职责分工

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