职业销售狼性销售力（职业销售技能训练系统）_孙平_企业内训课程

职业销售狼性销售力（职业销售技能训练系统）

培训讲师：孙平

讲师背景：
孙平教练管理系统训练专家、实战企业教练，曾经服务于雅虎中国，谷歌中国，阿里巴巴，华润集团，天拓控股等多家国内外知名企业和上市公司，拥有13年企业管理实战沉淀；从基层管理企业高参，从职业培训师到上市公司企业大学执行院长，汇聚中外管理智慧，积累详细>>

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职业销售狼性销售力（职业销售技能训练系统）详细内容

职业销售狼性销售力（职业销售技能训练系统）

职业销售技能训练系统:狼性销售力
课程背景：再好的销售，没有成套的技巧，都是撞好运式的打游击！什么是销售？一个
买卖行为的整个过程，从要求对方作出购买决定开始，到证明购买价值结束，在一场轻
松愉悦的对话中完成。所以销售是什么，一句话：要求一个决定，证实一个理由！什么
是销售技巧？一套经过长期实践且行之有效的方式方法，才能成为技巧！职业销售训练
系统，狼性销售力，以正确理解狼性销售为起点，系统化打造狼性销售力为目标，将销
售要性，销售激情，销售跟踪，串联成为高效的销售系统。让销售不再是单一的冲动，
而是让转化为影响客户心动到行动！
一狼性价值观
1.敏锐
核心内容：
发现资源；善于捕捉；善于分析；敏锐度体验式互动训练
形式：现场演练；视频教学；案例教学
课场考核：现场应用成果考核
2. 协作
核心内容：
用于担当；乐于分享；团队协作体验式训练
形式：现场演练；视频教学；案例教学
课场考核：现场应用成果考核
3. 务实
核心内容：
重于行动，成于执行！勤于总结
形式：现场演练；视频教学；案例教学
课场考核：现场应用成果考核
4. 目标
核心内容：
目标性，要性，结果导向，寻求方法；目标管理分解
形式：现场演练；视频教学；案例教学
课场考核：现场应用成果考核
二狼性销售力
1. 动机
核心内容：
个人要性；销售动机；销售价值观；团队价值观；动机分析；动机加大法；完整马斯
洛需求理论
形式：现场演练；案例教学
课场考核：现场成果考核；分享考核：学员总结感悟分享
2. 风险
核心内容：
成本分析，性价比销售逻辑；成本管控；风险预警；风险规避；风险管理
形式：现场演练；案例教学
课场考核：现场成果考核；分享考核：学员总结感悟分享
3. 价值
核心内容：
差异化塑造技巧，竞争力分析；优势提炼；价值扩大化
形式：现场演练；案例教学
课场考核：现场成果考核；分享考核：学员总结感悟分享
4. 保障
核心内容：
成果展现技巧；成功案例讲解技巧；售后服务系统；服务品质保障
形式：现场演练；案例教学
课场考核：现场成果考核；分享考核：学员总结感悟分享
三狼性团队打造
1.了解
核心内容：
狼性文化打造；如何增进了解；狼团队，如何达成彼此的了解，团队快速融合
形式：现场演练；视频教学；案例教学；游戏探讨
课场考核：成果考核：设立自己的团队文化；分享考核：学员感悟分享；作业考核：
团队共同完成课程总结提交
2.认同
核心内容：
狼性团队精神；自我与个性的平衡；如何打造团队认同意识，达成团队向心力
形式：现场演练；视频教学；案例教学；游戏探讨
课场考核：成果考核：设立自己的团队文化；分享考核：学员感悟分享；作业考核：
团队共同完成课程总结提交
3.信任
核心内容：
狼性团队凝聚；职业价值观与团队大局观的塑造；如何达成团队凝聚力
形式：现场演练；视频教学；案例教学；游戏探讨
课场考核：成果考核：设立自己的团队文化；分享考核：学员感悟分享；作业考核：
团队共同完成课程总结提交
4.理解
核心内容：
狼性团队默契；团队默契的形成，团队战斗力塑造，管理与执行的系统化
形式：现场演练；视频教学；案例教学；游戏探讨
课场考核：成果考核：设立自己的团队文化；分享考核：学员感悟分享；作业考核：
团队共同完成课程总结提交
备注：课程说明：本课程以全景实战模式做训练；时长说明：按既定内容和教学形式，
以演练为主安排为一天的训练；根据企业实际状况，可以定制化安排训练内容和时长，
将内容主次根据需要研发和再定制。

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