《营销策略的制定与执行》课程大纲

  培训讲师:孙子策

讲师背景:
孙子策老师介绍【背景介绍】著名管理与营销实战专家;商战模式研究中心资深导师;北京大学特聘教授;清华、浙大、人大、中国人民银行干部学院外聘专家;曾任著名家电企业品牌经理,知名电力检测设备公司大区经理,大型民营企业总经办主任,知名电气集团市场营 详细>>

孙子策
    课程咨询电话:

《营销策略的制定与执行》课程大纲详细内容

《营销策略的制定与执行》课程大纲

《营销策略的制定与执行》
课程介绍:市场已经从供不应求的卖方市场转向了供过于求的买方市场。竞争越来越激
烈、用户购买产品的选择余地不断增大、客户ARPU值不断下降、新业务增长劲头不足、
业务收入持续增长压力较大等等,都构成了对企业的严峻挑战。对营销策略的科学制定
则是全部营销活动的基础和前提。本课程将向您展示营销基本元素之间的奥秘,向您展
示营销基本要素结构化在商战攻防中的超凡力量!营销不是纸上谈兵,而是有法可循。

课程特色:
1、树立全景式的市场营销大局观,全面提升营销策略能力
2、重新认识企业的市场、产品和服务,有效地参与市场竞争
3、掌握市场营销策略制定的科学程序和实用方法
4、通过一定量的案例分析和研讨提高市场营销策略的具体实施能力
5、经典案例深度剖析,培训现场模拟实操、讨论
授课对象:企业高层、营销管理者、营销策划人员
授课方式:实例讲授、小组研讨、案例研讨、情境仿真、角色扮演:
授课天数:2天(12小时)
一:市场营销策略的新认知
1、新竞争格局下营销本质的变迁
2、以顾客为中心的市场营销理念
3、以体验为特点的营销策略的发展与变化
4、市场营销流程的新旧对比
二:市场需求分析
1、市场总需求分析
2、需求预测的领域
3、市场环境分析
4、消费者购买行为变动
5、竞争者分析
6、方法运用:PEST分析
7、精彩案例与实战模拟:客户市场“穷孩子”的故事
三:市场竞争分析
1、同质化竞争的困境
2、五力分析
3、威胁在哪里?
4、公司的强项和弱项是什么?
5、方法运用:围绕核心策略的SWOT分析模型
1)最小与最小对策(WT对策)
2)最小与最大对策(WO对策)
3)最小与最大对策(ST对策)
4)最大与最大对策(SO对策)
6、精彩案例与实战模拟:构造企业自己的SWOT矩阵
四:消费者行为分析
1、消费者如何选定品牌
2、购买行为的影响因素
3、消费者(个人客户)购买行为分析
4、组织(集团客户)购买行为分析
5、客户购买决策由理性向复杂性转变
6、市场客户特征分析
7、方法运用:客户细分的方法
8、精彩案例与实战模拟:某企业客户分析矩阵
五:设定营销目标
1、前期业绩及策略评估
2、理想的营销目标
3、从量的角度评估
4、从质的角度评估
5、评估细分市场
6、限制因素分析
7、方法运用:总价值诉求模式
8、精彩案例与实战模拟:某企业营销目标实战分析
六:界定基本的营销策略
1、选择营销策略的六大关键要素分析
2、营销策略效能分析框架
3、营销策略的确立流程
4、精彩案例与实战模拟:某家电企业的产品策略组合
七:客户营销资源整合策划
1、营销策划合作与合作分类
1)共赢合作本质:协同竞争
2)合作类别:企业联盟与媒体互动
2、垂直联盟策划
3、水平联盟策划
4、多元化融合
1)融合理念
2)资合宝库:政治、品牌、科学、文化
5、案例分享:国内某企业基于资源整合的营销策划
八:营销策略选择与动态组合
1、市场营销4P组合之产品策略
2、市场营销4P组合之价格策略
3、市场营销4P组合之渠道策略
4、市场营销4P组合之推广策略
5、不同市场状态下的营销策略组合
6、方法运用:
1)GE矩阵
2)服务组合策略
3)选择和客户匹配的渠道
4)选择和产品匹配的渠道
5)选择赢利能力强的渠道
7、精彩案例:
九:制定营销策略方案与执行计划
1、如何将企业的营销问题转变成具体的研究问题与分析假设
2、分析方案设计
3、数据处理与分析
4、综合因素分析
5、撰写营销方案计划
6、方法运用:麦肯锡7S模型
7、精彩案例:麦肯锡的中国电信营销咨询报告
十:行动学习、总结、提问与答疑

 

孙子策老师的其它课程

《优势商务谈判技巧》课程对象:集团客户经理课程时长:2天/期课程特点:本课程旨在从销售实战的特点入手,紧密联系客户销售准备和销售过程的工作实际,辅以大量的实际案例,从理论和操作两方面入手,为客户经理提供了清晰的谈判理论认识和实用的操作方法,协助客户经理提高谈判能力,提升工作效能。课程收益:1、了解商务谈判的基本原则和常见错误2、谈判的准备工作3、轻松实现开局

 讲师:孙子策详情


《市场研究与分析》课程简介:提升市场营销研究与分析能力是中国企业培育和提升的营销能力的根本所在,不论是在开发新产品,或是订定价格,抑或是要制定“市场营销策略”,均必须对市场、竞争者及未来趋势深刻的了解,培养对新商机的灵敏嗅觉,正确响应市场需求。本课程通过案例教学,紧扣企业应用,帮助您领悟竞争情报活动提升企业决策水平的运作机制,学习企业建立竞争情报系统的方法,

 讲师:孙子策详情


《营销计划的制定与执行》课程简介:好的市场营销计划往往在成功的商业计划中起核心作用,但在制订有效、实用的市场营销计划时,却让人感到困惑重重。同时,营销执行力已经成为中国企业市场营销工作成败的关键环节。本课程以营销管理、业务流程再造、组织行为学等理论为基础,以企业营销实践为出发点,结合大量企业营销成功经验与成熟方法,精选当今国内外领先企业的实际案例,就如何有条

 讲师:孙子策详情


《营销模式选择与营销创新》课程简介:身处充满激情的市场,谋势成局,商战攻防,每时每刻财富都在诞生,汹涌暗流与危机接踵而来。面对独特的中国市场环境,产品同质化严重、消费者在理性与非理性间游离、竞争无序,企业就是困境中的囚徒,如何才能突破困境的束缚?电信行业重组后,谁家可以在营销方面主动采取应对措施,保持经营业绩稳定并谋求更大发展,是对电信运营商营销管理者的重大

 讲师:孙子策详情


《全业务时代陌生客户拜访技能提升》课程背景:全业务的发展,造就集团客户需求的多元性、复杂性。集团客户的开发与集团产品的销售关键还在于集团客户经理,正所谓任何销售都是从零做起,客户累计也是从无到有,客户关系更是日久生情,第一个客户从哪里来,第一笔业务从哪里做起,当然是陌生拜访,但陌生拜访只是胆量问题吗?为什么有的集团客户经理见了集团客户比较紧张?如何对待不同类

 讲师:孙子策详情


《全业务运营时代营销策略的制定与执行》课程介绍:中国通信市场已经从供不应求的卖方市场转向了初步供过于求的买方市场。全业务条件下,客户竞争越来越激烈、用户购买通信产品的选择余地不断增大、客户ARPU值不断下降、新业务增长劲头不足、业务收入持续增长压力较大等等。另外,与话音业务相比,中国移动在数据业务的市场营销上也遭遇了极大挑战。对营销策略的科学制定则是全部营销

 讲师:孙子策详情


《渠道品牌推广与精细化管理》课程简介:在通信运营商竞争越来越激烈的今天,渠道的品牌精细化推广与管理,是保持经营业绩稳定并谋求更大发展的重要举措,是对通信运营商营销管理者的重大考验。本课程旨在教会通信运营渠道经营与管理人员,在现有区域市场经营过程中学会使用各种精细化与数据化的渠道品牌开发、协同管理的方法与工具,通过对区域市场渠道进行充分的多纬度细分并采取科学的

 讲师:孙子策详情


《集团客户经理销售综合技能提升》课程背景:随着电信重组,3G时代的到来,电信运营商的盈利模式较过去有了结构性的变化,且高端客户业务已逐渐成为行业利润率最大的贡献者,因此,培养专业化顾问式客户经理,是电信运营商实现利润重大突破并获得竞争优势的必要因素,传统的被动式签单销售模式必将演变成顾问式销售模式。课程时长:2天,共计12小时进行方式:实例讲授、小组研讨、案

 讲师:孙子策详情


《集团客户市场营销策划与执行》课程简介:在目前电信运营商竞争越来越激烈的环境下,对集团客户市场营销策划的要求越来越高,好的市场营销策划往往在成功的商业策划中起核心作用,但在进行有效、实用的市场营销策划时,却让人感到困惑重重。本课程以市场营销学、组织行为学、心理学、公共关系学、广告学等理论为基础,以电信运营商业务营销实践为出发点,结合大量营销成功经验与成熟方法

 讲师:孙子策详情


《全业务时代集团信息化产品行业应用与解决方案推广》课程背景:随着通信运营商的重组,3G全业务时代的到来,集团客户的战略价值凸显,且集团客户业务已逐渐成为行业利润率最大的贡献者,因此,培养专业化顾问式行业集团客户经理,是通信运营商实现利润重大突破并获得竞争优势的必要因素,传统散乱的集团客户销售模式,必将演变成集约化、专业化的顾问式销售模式。课程时长:2天进行方

 讲师:孙子策详情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有