《玉文化与翡翠销售技巧》

  培训讲师:王崇华

讲师背景:
王崇华老师个人简介中国高端连锁培训导师国际认证职业培训师高级营销师全球500强华人讲师企业培训体系构建咨询顾问中国地质大学珠宝学院珠宝鉴定师从事企业培训及管理工作近十年,具有丰富的实战工作经验,专注于企业员工培训的研究,是国内多家优秀的教育 详细>>

王崇华
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《玉文化与翡翠销售技巧》详细内容

《玉文化与翡翠销售技巧》

《玉文化与翡翠销售技巧》



• 使销售顾问了解珠宝消费的心理需求特征
• 帮助销售顾问更好的捕捉消费者需求;
• 帮助销售顾问掌握珠宝销售应该具备的各项素质;
• 帮助销售顾问针对不同类别的消费者运用不同的销售服务策略;



|序号 |模 块 |培训内容 |
|一 |中国玉文化(翡翠营销 |这是一堂珠宝销售人员的必修课,了解八千年的玉 |
| |的精神基础) |文化对中国消费者内心深层次的影响,并且寻找销 |
| | |售的切入点。 |
| | |珠宝文化与精神诉求 |
| | |案例分析解读:人们购买、收藏、佩戴珠宝首饰, |
| | |的根本目的就是满足内心的一种精神诉求。珠宝的 |
| | |设计、加工,也都是从风格、色彩、造型、以及各 |
| | |种表现形式上去突出某种精神和寓意。所以,珠宝 |
| | |首饰自产生的那天起就不仅仅是单纯的物质呈现, |
| | |而是伴随着多样化的精神文化的。 |
| | |二、推动珠宝行业发展的四大基因(饰美、**、** |
| | |、文化)是如何影响翡翠玉石的销售的? |
| | |三、中国玉石文化概论 |
| | |从哪些角度理解中国玉石文化? |
| | |四、中国玉石文化的发展史 |
| | |1、玉石文化四个时代的特点 |
| | |“神玉文化”对消费者选购翡翠的影响 |
| | |“王玉文化”对消费者选购翡翠的影响 |
| | |“民玉文化”对消费者选购翡翠的影响 |
| | |中国南北玉石文化的差异 |
| | |良渚文化对消费者消费心理的影响分析 |
| | |红山文化对消费者消费心理的影响分析 |
| | |五、玉石文化对人们生活的影响 |
| | |1、“礼玉”文化 |
| | |2、“汉玉”文化 |
| | |3、“民玉”的世俗文化 |
| | |4、“穷极工巧”的近现代玉雕文化 |
| | |五、玉雕文化与翡翠营销 |
| | |1、玉石雕刻的文化寓意 |
| | |2、玉石文化与收藏、养生、民俗 |
| | |计划课时:3 小时 |
|二 |翡翠的鉴赏与营销 |一、翡翠的鉴赏: |
| | |看图学翡翠---你印象中的翡翠,顾客为什么购买翡|
| | |翠? |
| | |看图学翡翠---翡翠鉴赏的主要原则 |
| | |翡翠的来源:如何通过原料来源、文化来源显现翡 |
| | |翠的价值? |
| | |影响翡翠价值的主要因素 |
| | |“玉有五色”----从如何从翡翠的颜色引申到佩玉文 |
| | |化? |
| | |多色翡翠 |
| | |玉石“雕工”的评价(重点) |
| | |什么是好的雕工? |
| | |玉石雕刻的艺术价值体现。 |
| | |二、宛若春水---翡翠的“种” |
| | |1、“首德次符”玉石的“质地” 的鉴赏与评价。 |
| | |2、如何快速识别翡翠的种 |
| | |3、“十有九豆”“十宝九不全”---如何处理翡翠销售 |
| | |中的客户异议? |
| | |三、翡翠ABC |
| | |1、快速掌握翡翠ABC |
| | |2、如何运用对比法促进翡翠的销售? |
| | |四、翡翠的图文雕饰 |
| | |1、翡翠的纹饰文化 |
| | |2、翡翠常见的雕饰题材及寓意 |
| | |3、“三年人养玉,十年玉养人” |
| | |4、翡翠的医学养生文化 |
| | |计划课时: 3小时 |
|三 |翡翠销售的关键技巧 |一、“五步呈现法”讲解翡翠 |
| | |1、掌握“五步呈现法”,并运用此技巧来分析任何一|
| | |款翡翠的价值。 |
| | |2、卖点分析(USP法则) |
| | |二、FABE法则 |
| | |1.“顾客最关心的是自己”---呈现“价值”而非“产品|
| | |” |
| | |2.“乐销”精神---快乐的员工带来满意的顾客 |
| | |3.用“权威效应”来影响顾客 |
| | |4.“让环境为你说话” |
| | |三、翡翠的佩戴技巧及保养知识: |
| | | |
| | |计划课时: 1 小时 |

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【课程收益】

【课程大纲】


 

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