经销商销量倍增智慧与管控模式
经销商销量倍增智慧与管控模式详细内容
经销商销量倍增智慧与管控模式
经销商销量倍增智慧与管控模式
第一章、经销商为什么很难突破自己的销售瓶颈？
A、经销商销售瓶颈无法突破的四个主要问题
B、制约经销商业绩提升的5个“三不”
第二章、营销创新智慧
1、营销思路的创新与突破
A、费用思路
B、价格思路
C、促销思路
D、客源思路
2、营销方法创新
A、品牌影响力提升方法创新
B、主动营销方法创新
C、品牌联盟方法创新
3、销售应用创新
A、短信营销创新
B、销售流程创新
C、产品价值创新
D、竞品抢单创新
E、售后服务创新
第三章、店效提升智慧与管控模式
1、低成本提升客流量的5大绝招
A、如何不花钱提升潜在顾客对你的印象与好感？
B、如何低成本吸引更多的顾客进店？
C、如何利用微信与短信做广告？
D、如何让同样的付出产生更大的回报？
E、品牌联盟该怎么做？
2、高效宣传推广的管控模式
A. 广告效果预测管控模式
B. 宣传推广管控模式
C、促销宣传广控模式
D、团购的3433模式与十九五五模式
3、快速提高成交率的5大秘诀
A、设计关键流程与解决方案
B、制作销售工具
C、塑造产品价值感与记忆点
D、形成销售话术
E、销售培训与过关考核
4、门店业绩倍增的管控模式
A、搞定顾客的四留模式
B、打动顾客的十九八七模式
C、高效成交的六五四三模式
第四章、经销商走向成功的9个实战思维
想赚大钱一定要有赚大钱的思路与理念
1、经销商未做大的核心原因——老板同质化
卓越经销商的思维观念――观念分拆开后怎么读？
本山大叔进入韩国经纪人管理理念的好处
2、投资核心竞争力的思维
A、现在的生意为什么越来越难做?
B、优秀店员与差的店员每月业绩相差多少?一年差多少？
C、当资源已经固定的时候，决定你销量增长的是什么？
3、复制成功模式的思维
中国电子为什么不怕老外――拿来主义
A、当地做得好的前五名有什么什么特征？
B、影响消费的价格定律-----100块的三星级宾馆与80块的招待所谁贵？
C、畅销定律:广告多、活动多、店面形象好、产品有卖点、有团队
D 、费用来源的10%定律：钱从哪里来？成功经销商实例分享
4、紧跟消费水平的思维
A、卖得好的是比较贵的还是最便宜的？
B、实例分析：他们卖不好的主要原因
C、为什么要提升店面的形象与氛围？
D、实例分享：换了更贵的新品为什么销量与利润都提升了
5、变索求小物为布局大事的思维
A、讨论：建设兵团与大寨为什么解决不了农民的饥饿问题
B、要成为优秀的经销商就必须要从核心问题上着手
往哪些方面努力能让经销商销量得到提升？
思维游戏――长远利益与当前利益的平衡:选哪条美人鱼
C、一流经销商与三流经销商之间的区别
D、成就事业从目标计划开始
卖草鞋的刘备为什么能够三分天下？
现场展示：要让销量增长30%,你准备如何出招?
6、突破习惯性陈旧观念的思维
A、实例启迪：他为什么苦到老还穷到老？
B、思维突破:毛毛虫怎样才能不借助外力过河？
贵州某领导带来的启示
钓鱼岛事件的思维启示
当商品变成赠品——昆明某汽车4S店为何业绩倍增？
C、转变思维――你和顾客到底谁才是“上帝”
讲究商务礼仪的导购员为什么还错了？
好产品为什么卖不过虚文化？
7、借力共赢、抱团取暖的思维
视频分享：世纪阳光太阳能与婚纱影楼的合作
A、门店生意冷清怎么办
B、自己的池塘鱼不多怎么办？
C、自己的能力不够怎么办？
D、异业联盟实例分享：七剑送金山
E、如何开展区域异业合作抱团取暖
8、傍大款或包装成大款的思维
A、为什么顾客跟你说贵了，转身到别人店买了更贵的？
B、策划分享：如何傍大款或包装成大款
9、科学配置资源的思维
A、明年的主要突破点是哪个或哪几个方面？——炮兵司令部的由来
B、设计师渠道，通过增加返利就能刺激设计师推荐的力度？
C、投广告，集中在家居城还是全市报纸？
刘孝明老师的其它课程
高效招商与经销商帮扶管理 09.29
渠道招商与经销商管理主讲老师：刘孝明1、课程主题与领域：渠道招商、渠道建设、经销商管理、渠道管理、区域市场开发与渠道管理2、课程背景：一吃二喝四吹五捧的老一套在渠道招商过程中越来越不灵光、每天加大拜访量成效依然没有多大的好转、业务越来越难做、经销商也越做越痛苦……如何从一个简单的优势，深入挖出经销商敏感点兴奋点、需求点与核心利益点并找准销售引导的切入点？如何
讲师：刘孝明详情
经销商赢利智慧课程大纲地板 09.29
经销商赢利智慧课程大纲第一章、运营系统智慧1、科学的系统思维2、实效的运营系统打造A、赢利模式的系统打造B、组织管理系统打造C、正能量高素质人员系统打造D、高效执行系统打造第二章、营销创新智慧1、营销思路的创新与突破A、费用思路B、价格思路C、促销思路D、客源思路2、营销方法创新A、品牌影响力提升方法创新B、主动营销方法创新C、品牌联盟方法创新3、销售应用创
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经销商总裁特训班 09.29
业绩增长6S自动化运营系统一、数据诊断与分析系统1、区域市场诊断分析2、经销商运营情况诊断分析3、店面业绩诊断分析4、产品销售诊断分析5、店效与人效诊断分析二、思维理念与战略规划系统1.单点突破系统制胜理念业绩增长点在哪，如何确保实现？2.增效创新思维同样的付出如何产生更大的效果？3.与时俱进思维4.老大思维5.经销商做营销战略规划的模版、方法与工具6、成功
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中国好店长特训营 09.29
中国好店长特训营刘孝明课程背景：销量增长不明显，是因为员工没有用还是因为其它的原因？销量增长与产品卖点有没有关系？与店面氛围有没有关系？与营销渠道有没有关系？与销售流程有没有关系？与销售工具有没有关系？与员工的销售技巧有没有关系？与团队的主观能动性有没有关系？做过销售的人都应该很清楚。为什么门店业绩不高？因为你缺乏一个能独立分析问题、能带领团队快速解决问题、
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打造销量倍增的管控模式 09.29
打造销量倍增的管控模式为什么你的销量没有明确的增长？因为你没有建立相应的营销套路与模式！为什么你店面员工的能力相差甚远？因为你没有为他们量身打造一套销售技巧管控模式！为什么你的培训效果不太明显？因为你没有建立相应的培训辅导管控模式！为什么你的销量经理找不到销量增长的方法？因为你没有为他们建立业绩增长管控模式！为什么你的员工心态与状态老是起伏不定？因为你没有建
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导购拦截独孤九剑 09.29
导购拦截独孤九剑主讲老师：刘孝明▲课程背景为什么顾客出招后你破解的效果不太好？为什么你有好多话语都被顾客堵在嘴里说不出来？顾客说“我随便看看”，该怎么回答；顾客不同的场景下说贵了应该如何应对？为什么顾客跟你说贵了，转身到别家买了更贵的？关键时刻，如何促使顾客才决心购买？如何让顾客对你产生亲切感信任感如何让顾客松开心里的防线如何让同样的东西听起来不一样如何让顾
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高绩效爆破促销策划与执行 09.29
高绩效爆破促销策划与执行1.促销引爆点策划1.主题噱头策划A.记忆性噱头：最后的晚餐B.利益性噱头2.促销设计的四性五点3.促销引爆点聚焦2.爆破促销的宣传推广1、传播设计的原则A、标题第一B、量大第一C、视觉冲击第一2、传播组合实战原则A、资源利用最大化原则B、外在聚焦与卖场包围原则C、高广深结合原则D、传播临界点原则3、三个低成本的传播技巧A、互联网传播
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剑、迎宾剑：如何让顾客少些防卫心多些亲切感思考：你的迎宾能快速拉近与顾客的距离吗？客人进店，他是如沐春风还是防卫性沟通？1、迎宾拉近关：笑容成就印象A、职业化微笑的误区：露出八颗牙为什么也不对？B、迎宾的秘诀在哪里－－空姐型导购为什么不如蓉姐型导购？C、笑的高境界――嘴型、眼神、心灵三合一D、笑容实战训练迅速与顾客建立亲切感的五字真言与笑容训练2、迎宾感染第
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