商品力的强化

  培训讲师:韩志辉

讲师背景:
营销实战专家——韩志辉韩志辉:博思特营销咨询机构总裁。中国最早的“金鼎奖”和“中国十大策划专家”获得者,被誉为“中国产业附加值研究第一人”,被北京大学、清华大学、中山大学、山东大学等知名学府先后聘为客座教授,每年有数万名企业家和高级管理人员 详细>>

韩志辉
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商品力的强化详细内容

商品力的强化

商品力的强化
如果没有商品力的强化即使是一匹千里马也只能当小毛驴来卖
一、商品价值的问题
商品价值的有效梯次分析
二、营销战略之商品力战略
营销战略的两大支柱:商品力和市场力
三、目标市场战略示意图
市场竞争策略
1、造势引导策略
2.顺势跟进策略
3.借势超越策略
4.造势超越策略
5.等势对抗策略
6.优势进攻策略
7.劣势自卫策略
8.差异引导策略
四、市场定位
1、定位论主张
2、定位的三种战略
3、市场定位战略的确定步骤
4、市场定位:这是什么?卖给谁?与谁竞争?
五、商品概念
1、商品力强化的核心
2、商品概念战略
3、商品概念示意图
4、创造商品概念的八种方法及分析
5、选择“概念”的原则
6、开发产品的原则
六、商品力表现
商品表现的原则
1、全新产品原则
2、对比宣传原则
3、信任支持原则

 

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