课纲：实战营销策划谋略

企业养生：
实战营销策划谋略

【课程简介】“企业不赚钱
就是犯罪”，面对重重压力和现实困境，企业如何自如运用营销武器突破激烈的市场竞争
?
如何用绝用透资源，做大营销？如何寻找消费者需求中的兴奋点，使你的产品卖得快、
卖得多、卖得久？如何进行非常规营销及奇正结合，使你的品牌短平快迅速暴晓升位和
脱颖而出？怎样运用营销的虚实策略以保证你的利基市场…本课程以企业养生传统精粹指
导企业营销实战，以系统集成快训方式和鲜活案例，授人与鱼，更授人与渔，使受训方
快速提升以系统思维做大营销，掌握引爆营销工具和营销策划套法，灵动运用创新营销
策划突破方略和策略组合为企业打开良性发展的金钥匙。这不仅给商界、协会提供借鉴
，同时也是政府城市营销借鉴。
此课程为目前培训市场不可多得的课程，也是营销人员及管理者的必修课。
【课程时间】1－7日
【培训对象】企业经营管理者、营销人员、商界人士、国企政府官员
【课程纲要】
第一讲 企业发展困境
企业养生－良性发展、稳健的经营法则
在中国做营销经常遇到的问题（现实营销困境）
中国的营销发展经历了怎样的变化
营销发展的几个阶段
营销思维的转变
营销的本质
第二讲 营销思想
葵花宝典：经典营销思想
第三讲 营销思维导图（营销思路步骤）
市场调研和目标市场选择及定位、市场布局
品牌战略统领下的系统营销（形象力、销售力、产品力：产品虚实概念设计、产品组合
策略等等）
内部价值和外部价值的统一及资源整合
营销模式创新和策略组合做市场
■ 营销策划前期准备
■ 营销策划基本功
品牌营销步骤
树立品牌的关键点
品牌形象和品牌核心价值
市场终端和销售终端应该解决的问题
营销远近台打法
沟通方式1－传播策略（广宣）
找好卖点，打好概念
卖点的动态调整
品牌理念词和广告语的区别和运用
品牌推广传播策略
实效媒介选择
目前企业广宣误区
广告口号设计
何时考虑更换形象代言人和请形象代言人注意事项及建议
广告诉求的两种策略及广告效果评价
膨胀和刺激消费者需求：案例－如何抓住顾客的心?
有效传播技巧
产品活化，广宣给力
沟通方式2－打造终端
1. 氛围终端
“愉悦五觉”情境终端打造
流动终端提升
销售员怎样留住你的顾客
2. 促销策划
原则：财务性促销和形象性促销不可偏废
集点优返
限时抢购
分享信誉
交叉促销
体验促销
满足欲望
价格小策
夸张产品
游戏促销……
3. 产品项目设计创新
案例：针对爱贪小便宜的人如何设计产品项目
如何使滞销品畅销

■ 营销策略工具（营销策划套法）
体验营销
比附营销
价值营销
文化营销
湿营销
如何让情感引爆营销
服务营销
切隔营销
角色营销
网络营销
聚焦策略
低成本营销
如何借势借力做大营销
名片营销术
公共关系运作技巧
企业低成本营销做广宣……
升位营销
整合营销……
案例


■ 营销模式和策略组合做足市场
以渠道为核心的营销模式
依次开发蚕食的营销模式
谋势布局，差异化营销模式
企业不同阶段营销创新选择和模式提升路径
市场角色策略
基于竞争导向的促销推广
如何突破中心市场
区域的精耕细作
点面结合 奇正结合
产品动态组合策略
案例：质量固心，概念勾心，怎样做理想的利基市场
第四讲 营销策划突破
实操思路
营销策划突破的四大方向
营销策划突破要点
速度领先
极至运用公共关系
迅速升位
附加价值深挖
提高附加价值的基础性工作
如何实现价值最大化
色彩营销
礼品附加技巧
从女色亡国到美女营销运用……
经典例举
对于老品牌怎么卖
如何引入错位竞争进行战略突围
怎样更为有效地进行赠品礼品营销……

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