实战营销策略

刘永炬 实战市场营销策略（内训）

|主讲专家|刘永炬 中国实战营销缔造者、中国广告学术委员、国家注册高 |
| |级管理咨询顾问 |
|课程主题|产品、推广、渠道 |
|课程目标|获得对实战营销体系的全面了解与掌握 |
|课程时长|1-2天课程 |
|授课对象|市场总监、营销总监、市场经理、销售副总、销售经理 |
|授课方式|专题讲解、案例解析、互动问对 |

|序号 |核心主题 |纲要及内容 |
|1 |了解市场 |〉〉需要了解的市场内容 |
| | |·关于产品的内容 ·市场和销售情况 |
| | |·关于消费者的内容 ·竞争状况如何 |
|2 |了解营销 |〉〉拷问自己 ·如何找准？ |
| | |·知道营销的目的吗？ |
| | |·了解是什么产品的需求市场 |
| | |·知道市场在那里吗？ |
| | |·对市场的特征进行描述 |
| | |·知道你的位置吗？ ·定位原则和方法 |
| | |·确立出发点 〉〉确定产品的位置 |
| | |·确立你和市场之间的距离 ·产品在什么位置 |
| | |·确立营销中的内容和范围 ·不同产品的位置确定|
| | |〉〉确定市场的位置 |
| | |·产品不同时间段的市场表现 |
| | |·寻找消费者位置 |
| | |·产品不同时间点的营销策略 |
|3 |根据市场状况|〉〉确定产品的利益 |
| |设计定位策略|·市场区隔确定 －产品的价格 |
| | |·市场细分确定 －产品的概念 |
| | |·产品的市场企划 －产品的包装 |
| | |－产品的品牌 －产品的服务 |
|4 |根据市场状况|〉〉产品的推广（如何启发需求） |
| |设计推广策略|·营销中推广的位置 ·推广中的广告传播 |
| | |·营销中推广的内容 ·产品促销的策略方式|
| | |·推广中的诉求语言 |
| | |·推广和促销的组合策略 |
| | |·推广中的诉求方式 |
|5 |根据市场状况|〉〉销售及渠道利用（如何满足需求） |
| |设计渠道策略|·渠道的作用 ·拓展和建设的配合 |
| | |·渠道的形式 ·渠道中的市场管理 |
| | |·根据产品决定渠道的长短 ·渠道中的问题 |
| | |·如何选择和利用渠道 ·渠道末端的促销 |
| | |·拓展市场的渠道利用 ·末端的理货和导购 |
| | |·建设市场的渠道利用 |

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