创新营销的六大环节

创新营销的六大环节
时间：1-2天
课程前言：
营销与品牌的本质到底是什么？究竟如何高效构建品牌？为什么有些产品和对手没有
什么区别却能持续高速成长？那些成功的品牌都做了什么？那些不成功的企业到底输在
哪里……？　营销专家舒国华老师，通过其丰富的品牌实践案例告诉我们品牌运作的6大环
节关键点战略——抓住几个关键信息块环节。与其制定复杂计划，不如用简单的行动超越
！越本质的越简单，越本质的越让人进步！
中国每年上千亿的广告投放为什么没有成就成功的品牌？为什么广告一停就卖不出货
？成功品牌与不成功品牌之间的核心差异在哪里？
创新营销六大环节个战略：充分地、最大限度利用几个关键信息块释放高度统一的信
息，使消费者接触不同信息块时被不断重复刺激，消费者就会将点连成线，形成对品牌
内涵的自动认知。


课程概述：
市场的复杂性、易变性、对抗性、残酷性使得营销运作必须务实和高效。如何撬动庞
大的竞争对手，从而达成另外一种可能？如何激发厚重的基本市场，使其变为现实的销
售？如何低成本高效建构强势品牌企业必须面对的课题。
收效预期：
1、 学会从形式中获得力量，用简单制约复杂
2、 掌握在不对等的品牌较量中实现以弱击强的方法
3、 收获基于现实、简单易行的品牌解决方案
4、 了解品牌建立过程及中国企业品牌的市场机会
5 建构强势品牌及商业模式进行行业颠覆和放大梦想

课程大纲：
第一大环节 竞争策略——化解竞争压力能力
弱者如何撬动强大竞争对手的力量
弱小产品的营销从某种程度上来讲：就是在某个阶段，聚集所有能量于一点：寻找
一个" 支点". "竞争支点"
的作用在于：微妙地、有效地改变强弱之间的力量对比，使强不再那么强，弱不再那么
弱，从而达成另外一种可能：实现以弱击强，以小搏大，以轻举重！
本节介绍了什么是" 竞争支点" ，以及如何建立竞争支点。


第二大环节 营销表达——获得消费者认知能力
产品基点——找到产品基点
被广泛接受的基本支撑点产品的同质化是不可逆转的趋势，营销的主要任务之一是将同
样的产品卖出差异来，找到被接受的理由。
" 产品基点"
就是将一个普通的产品和文化或人性的某一部分连到了一起，从而创造了产品被接受的
广泛空间。产品基点是撬动厚重市场的有力武器。
不降价卖不出去，降价又没利润"
，绝大多数企业营销陷于两难境地。突破困境的最有效办法是进行有效的产品线规划，
创造产品组合力。
有效的产品线规划一定创造出三种力量：冲击市场、阻击竞品、获取利润
本节用案例介绍了如何建立产品基点，如何激发巨大的现实销售。

第三环节：品牌传播---创造信任的力量
为什么有些品牌几乎与它们的竞争对手没有什么区别，却能高速增长？

这些成功品牌创造了什么？它们与那些增长很少或根本不增长的品牌有什么不同？
广告激发- 创造半被动消费状态

广告要能引起消费者心灵的共振，形成消费者对产品的心理渴望，从而推动现实销售。
这是对广告效果要求的底线。
本节介绍了适合中国企业特点品牌操作策略，展示品牌内涵和品传奇打动客户，产品
自然打动市场
品牌运作的两种方式
低成本高效整合传播方式
如何塑造品牌传奇进行事件营销？
如何低成本营销传播——借力推广
如何低成本营销传播——事件营销？
品牌塑造传奇策略及其案例剖析
如何让传奇进行口口相传？激发口碑传播？。
企业如何应对危机进行危机公关？
企业家如何进行个人形象打造？

第四环节 分销驱动——推动产品流动能力
渠道联动力——找到" 穴位" 才能牵一发动全身
一批、二批、分销商、商超、小店……
长长的链条，如何运作？
运作是运作关键部位，达到牵一发而动全身的效果，而不是一大堆资源"
一勺烩".
本节介绍了渠道的" 穴位" 以及" 点穴" 的具体操作方法，已达成快速的产品分销。

第五大环节 系统执行——销售系统驱动能力
销售执行——流程加人加工具等于系统

企业的营销目标没有达成，要么策略出了问题，要么执行力不到位。如何管理天马行空
的销售人员？如何确保执行力？

销售执行的几个条主线：目标激励系统、销售财务审计系统、报告系统、客户管理系统
，同时介绍了操作中的关键点。

第六大环节 商业模式—颠覆行业放大梦想的力量
商业模式是一种模型、一套系统！（冰山一角）
什么是好的商业模式？
控盘、高利、长期、上市商业模式远远大于并包含了“赢利模式”，
“赢利模式”只是“商业模式”的一小部分。
商业模式重路径、重布局！
商业模式达到临界点后的爆炸性增长潜力、强大的上下游“议价能力”（控盘能力）、很
高的竞争门槛、越赚越多可持续性强、上市的可能性

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