绩效坚锋——铸造顶级销售团队的系统精要 _司马剑明_企业内训课程

绩效坚锋——铸造顶级销售团队的系统精要

讲师背景：
司马剑明-----最具绩效成长价值的营销导师履历：中国医药界传奇式人物拜耳医药保健有限公司高级经理、项目总监中国处方药第一品牌销售奇迹的缔造者、全球总裁最高奖获得者大陆高层建筑应急救援旗帜性人物香港亿锋国际有限公司总经理中国第一部高层建筑应详细>>

下载需求表打印本课程填写需求表在线咨询

课程咨询电话：

绩效坚锋——铸造顶级销售团队的系统精要详细内容

绩效坚锋——铸造顶级销售团队的系统精要

909320-488315销售管理第一必修课
00销售管理第一必修课
课程名称：绩效坚锋——铸造顶级销售团队的系统精要
课程讲师：最具绩效成长价值的营销导师——司马剑明
课时：2天（14小时）
课程简介：
任何销售队伍的管理的关键是一线经理。
——销售团队最重要的不是高层管理者，也不是销售人员，而是销售经理！
无可掩饰的是：不良的销售业绩归根结底于不良的销售管理；
高绩效销售经理与二流销售经理的关键区别？
顶级销售团队与平庸销售团队的重大差距？
系统！—— 系统决定事业成败的95%；
拥有一个清晰、高效及完善的管理系统对于绩效提升至关重要！
销售经理最重要的管理职能是销售人员管理，销售人员管理是第一必修课；
如何快速构建一整套强大的招募、训练、辅导、激励及评估系统？
“销售管理第一课”——精确诠释销售人员管理的核心要素、绩效建设及致胜法则！
-62230-508000课程六大价值：
1、清晰：明确的管理思路就是力量；
2、聚焦：始终聚焦于关键环节——“绩效”；
3、含金量：系统呈现顶级销售管理思维；
4、高实战：传授可操作性极强的策略与方法；
5、附加值：六大管理工具提升课程附加价值；
-77470229235006、系统性：从“系统”的高度诠释关键管理环节。
课程两点不足：
每个单元的全面性存在不足；
-7747023241000不涉及区域管理和客户管理内容。
课程五项收益：
理解销售管理的系统要义，认知销售人员管理关键环节；
掌握招募的理念、流程、方法和工具；
掌握销售训练的方法及现场辅导的策略；
掌握行之有效的销售激励模式；
掌握业绩评估的流程要素及评估要点。
授课对象：销售总监、区域总监、区域经理、地区经理及销售主管等
第一单元追求卓越：高绩效销售团队基础
一、销售管理的三个模块：最重要的管理模块？
二、销售人员管理的六大决策：最关键的人员管理决策？
三、成功销售经理的关键特质：性格特征＋技能＋知识
四、顶级销售经理两大终极成功法则：销售流程＋管理系统
自测：卓越销售经理综合管理能力测评系统
第二单元绩效核心：甄选超级销售战将的招募系统
一、“销售机构人力资源管理”：重新认知招募
二、“GALLUP”权威结论：顶级销售人员四大核心特质
三、菁英招募优质流程再造&不可忽视的六大甄选要素
四、有效的行为面试方法：BAR面试工具
五、确定最终人选的两个策略与两项标准
工具：销售人员“结构化面试”评估表
第三单元锻造绩效：双通道销售训练系统
一、95%企业存在的问题：员工培训的恶性循环
二、对销售队伍进行良好培训的价值：超值付出Vs超值回报
三、内部训练系统实战七组合&建立完善训练系统的七大要点
四、现场辅导的两项主要工作：诊断＋计划行动
五、“结伴而行”：外部训练系统的标准、方法与流程
工具：销售培训效果评估表、长期成长辅导主题图表、团队成员季度辅导/发展计划表
第四单元催化绩效：团队成员整体激励系统
一、销售激励组合：最有价值的销售人员激励方法？
二、赞扬激励法：最强有力的管理激励因素
二、目标激励法：最强大的自我激励力量
三、环境激励法：成功领导者激励之鼎
四、竞赛激励法：增加员工50%创造力的方法
五、荣誉激励法：运用终极激励手段
六、庆祝激励法：最鼓舞士气的激励方法
七、关怀激励法：“九九圆梦”大法
致胜模式推荐：“20-70-10”员工区别考核模型
第五单元持续绩效：建立团队业绩评估系统
一、业绩评估的最大困难&业绩评估的四大益处
二、业绩评估的过程：四项评估流程管理要素
三、规避评估误区：销售经理在业绩评估中的十点错误
四、业绩评估等级系统的三大趋势&成功评估面谈的十个要点
工具：业绩评估系统的基础——12项评估类别考虑表
第六单元谁之管理？：卓越经理人的自我管理系统
一、销售经理的角色定位：企业家＋目标设定者＋改革家＋过滤器
二、核心技能提升：管理者的三大管理技能结构
三、最佳销售经理领导模型：领导者的行为和活动Vs终极回报
模拟实战演练：“致胜系统组合”超级大竞拍

司马剑明老师的其它课程

《超速赢利——总裁极限营销攻略》 01.01

909320-420370“殿堂级”营销管理大课00“殿堂级”营销管理大课课程名称：超速赢利——总裁极限营销攻略课程讲师：最具绩效成长价值的营销导师——司马剑明课时：2天（14小时）课程简介：市场越来越难做！压垮企业的最后一根稻草从销售额下降开始……“除非你卖出东西，否则你就不是企业。”但“营销”一直是中国企业的最大软肋！“营销”是企业最高领导人的最核心工作

讲师：司马剑明详情

触及巅峰——穿透心墙的深度服务策略 01.01

909320-488315最具竞争力服务类课程00最具竞争力服务类课程课程名称：触及巅峰——穿透心墙的深度服务策略课程讲师：最具绩效成长价值的营销导师——司马剑明课时：1～2天课程简介：产品严重同质化时期、客户掌握主动权的年代，企业提升绩效的转机与出路何在？将企业从产品营销中解放出来——服务第一！一个不容置辩的事实：服务是最容易开发竞争优势的领域；今时今日，

讲师：司马剑明详情

缔造极限绩效的坦克营销攻略》 01.01

909320-420370快速撬动市场的秘密营销方法00快速撬动市场的秘密营销方法课程名称：策略营销之王！——缔造极限绩效的坦克营销攻略课程讲师：最具业绩成长价值的营销导师——司马剑明课时：2天1晚课程简介：一个不容置辩的事实：中国企业的最大软肋、中国老板的致命短板——营销99中国企业面临的最大营销难题——缺乏有效的营销方法（策略）！市场越来越难做！压垮企业

讲师：司马剑明详情

绩效坚锋——铸造顶级销售团队的系统精要》1天 01.01

909320-488315销售管理第一必修课00销售管理第一必修课课程名称：绩效坚锋——铸造顶级销售团队的系统精要课程讲师：最具绩效成长价值的营销导师——司马剑明课时：1天（6小时）课程简介：任何销售队伍的管理的关键是一线经理。——销售团队最重要的不是高层管理者，也不是销售人员，而是销售经理！无可掩饰的是：不良的销售业绩归根结底于不良的销售管理；高绩效销售经

讲师：司马剑明详情

业绩扳机——缔造极限绩效的绝顶销售策略 01.01

909320-488315极具创新精神的销售秘技00极具创新精神的销售秘技课程名称：业绩扳机——缔造极限绩效的绝顶销售策略课程讲师：最具绩效成长价值的营销导师——司马剑明课时：2天（14小时）课程简介：“世有非常之策，方有非常之功。”——赢得极限绩效需要穿透客户心墙的绝顶销售攻略！成功销售的“终极秘诀”是什么？顶尖销售人员的“核心竞争力”在哪里？新一类的客户

讲师：司马剑明详情

赢得重磅大单的绝顶销售策略 01.01

909320-488315业界最具创新精神的销售秘技00业界最具创新精神的销售秘技课程名称：策略销售之王！——赢得重磅大单的绝顶销售攻略课程讲师：最具业绩成长价值的营销导师——司马剑明课时：2天（14小时）课程简介：世有非常之策，方有非常之功！——赢得重磅大单需要穿透心墙的绝顶销售攻略！销售难！究竟难在哪里？？——97的销售人员面临的最大难题：搞不定客户为什

讲师：司马剑明详情

触及巅峰--赢得重磅订单的解决方案式销售 01.01

　　及巅峰--赢得重磅订单的解决方案式销售课程大纲：　　单元传统销售Vs大客户销售　　一、大客户销售前奏：大客户销售特性与客户需求　　二、全新销售模式：“人际关系销售模型”　　三、营造信任的五大要素：态度＋行为＋能力＋观念＋人格　　四、解决方案式销售：建立佳“情境流畅度”　　思考：“老鹰再生”的启示　　第二单元解决方案式销售八大黄金法则　　一、“基本原则”：

讲师：司马剑明详情

触及巅峰--赢得重磅大单的高端销售策略 01.01

　　触及巅峰--赢得重磅大单的高端销售策略课程大纲：　　单元传统销售Vs高端销售　　一、高端销售前奏：大客户销售特性与客户需求　　二、全新销售模式：“人际关系销售模型”　　三、奢侈品领域的独特属性　　四、专业销售人员知名杂志的警示　　法则：成功销售的十大金科玉律　　第二单元换上顾客的大脑：洞察购买心智　　一、卖什么？买什么？：销售关键思维　　二、人们进行购买

讲师：司马剑明详情

决胜危机——企业营销化生存与绩效成长策略内训 01.01

　　第二单元　危机营销：四个重量级的优势营销法则　　一、中小企业成长战略：市场利基法则　　二、中小企业创新定律：价值创新法则　　三、中小企业竞争优势定律：差异竞争法则　　四、中小企业业绩定律：执行力系统法则　　案例：蜡烛点亮“微笑曲线”amp;“红孩子”amp;“真功夫”amp;“拉得出、打得响、过得硬”　　第三单元　危机核查：优化业绩增长战略　　一、企业营

讲师：司马剑明详情

触及巅峰——大客户解决方案式销售内训 01.01

　　单元　传统销售Vs大客户销售　　一、大客户销售的独特属性　　二、传统销售Vs大客户销售　　三、“销售医师学说”之重要理念　　“老鹰重生”　　第二单元　解决方案式销售八大黄金法则　　一、基本原则：没有问题，就不会有所改变　　二、销售原则：先诊断，再下药　　三、需求原则：购买者需求分为三个阶段　　四、机会原则：机会有两种——显性机会与隐性机会　　五、评估原则