销售战略与战术的有效运作()

  培训讲师:石立平

讲师背景:
老师简介:中国总裁培训网讲师,人民大学特邀讲师,中国讲师网讲师,影响力教育训练集团核心讲师,曾任多家大型公司顾问及总经理,现任重庆慧爱企业管理顾问公司总裁,首席顾问,1998年发明个人专利,2000年入选《世界华人发明家大辞典》,《21世纪 详细>>

石立平
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销售战略与战术的有效运作()详细内容

销售战略与战术的有效运作()

营销与推销的区别
营销是研究市场 推销是研究客户
市场的变化
产业变化
行业企业
企业变化
客户变化
营销是品牌战略, 推销是人海战术;
品牌在于积累
信誉的积累
客户的积累
财富的积累
能力的积累
时间的积累
老板要做营销,员工要做推销
大企业做营销,小企业做推销.
营销是让客户来购买, 推销是靠人员去销售。
营销是定位卖什么 推销是研究如何卖
企业卖什么
一流企业卖标准;
二流企业卖品牌;
三流企业卖产品;
四流企业卖苦力。
产品卖给谁
市场定位
地区定位
客户定位
产品定位
 
谁在卖产品
是人在卖,还是广告在卖
是老总在卖,还是员工在卖
是个人在卖,还是团队在卖
如何卖得更好
企业中心点下沉
产品中心点外移
市场中心点聚焦
谁在影响企业业绩
社会发展影响销售业绩
行业竞争影响销售业绩
客户需求影响销售业绩
自身能力影响销售业绩
 
 

 

 

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