《升级版电话营销实战技能》训练营

  培训讲师:舒冰冰

讲师背景:
讲师介绍舒冰冰老师近年主要实战经历:广州布谷鸟咨询服务有限公司电话营销金牌讲师广州布谷鸟咨询服务有限公司总经理某上市公司呼叫中心电话营销经理中国移动高级电话营销讲师中国电信高级电话营销讲师金融行业高级电话营销培训师航空行业高级电话营销讲师I 详细>>

舒冰冰
    课程咨询电话:

《升级版电话营销实战技能》训练营详细内容

《升级版电话营销实战技能》训练营

**篇:电话营销理念升级篇

**节:升级版电话营销三大核心原则

Ø 每通电话都要为客户创造价值

Ø 把客户的风险降到小化

Ø 永远让客户有赢的感觉

第二节:升级版电话营销三大核心理念

Ø 升级版电话营销150法则

Ø 升级版电话营销曲线法则(情感、间接销售)

Ø 升级版电话营销行动法则

第二篇:电话营销策略升级篇

**节: 电话营销升级沟通技巧

Ø 塑造有魅力的声音

ü 有情感的声音

ü 有变化的声音

² 语气

² 语调

² 语速

² 音量

² 笑声

Ø 升级版电话营销王牌沟通技巧

ü 隐形销售词汇的使用

ü 王牌沟通之:“四字真经”

ü 提问、聆听、同理、赞美四大沟通技巧的深度开发

第二节:电话营销升级营销技巧

Ø 让客户无法拒绝的三种开场白

ü 巧妙借力开场白

ü 瞬间建立信任的开场白

ü 给客户带去惊喜的开场白

Ø 产品价值塑造的3种方法

ü 分解塑造法

ü 对比塑造法

ü 客户口碑法

Ø 客户异议处理的升级话术

ü 客户常见异议升级处理策略

² 不需要

² 不感兴趣

² 考虑考虑

² 这个业务不适合我

² 没有时间,很忙

² 有时间去营业厅看看再说

² 我跟家人商量之后再说

² 你们这个优惠不够多

² 免费的也不要,怕你们骗人

² 你们公司乱收费,没有办法相信你们

² 我已经用其它公司的服务了

² 你先发份资料过来看看吧

² 客户在电话中的业务骚扰

² 客户在电话中的非业务骚扰

² 客户在电话中谩骂、挖苦、讽刺等等

Ø 促成信号之紧迫感、稀缺性打造

ü 用时间塑造紧迫性

ü 用数量塑造稀缺性

ü 两者结合塑造紧迫感和稀缺性

Ø 让客户无法拒绝的3大成交绝招

ü 打造无法拒绝的成交主张

ü 超级赠送成交技巧运用

ü 零风险承诺成交技巧运用

Ø 升级电话营销行业经典案例分享

ü 案例分享:中国移动电话营销经典案例分享

ü 案例分享:中国电信电话营销经典案例分享

ü 案例分享:保险公司电话营销经典案例分享

ü 案例分享:IT行业电话营销经典案例分享

ü 案例分享:金融行业电话营销经典案例分享

ü 案例分享:商旅行业电话营销经典案例分享

ü 案例分享:电视购物成功电话营销经典案例分享

 

舒冰冰老师的其它课程

电话营销服务   01.11

曾经服务过的客户:广州在线、南方人才网、智通人才网、携程旅游网、品科网络公司、用友软件、立白集团、美亚集团、中国塑料信息网、中国国际期货公司、中国人寿、贵阳邮政、南方航空、红塔恒仁、南方李锦记、中国建行深圳分行深圳耀皮玻璃香港兴利集团、广州光大银行、上海建行、中国农大、上海智海、江西省科协、中国人寿四川公司、德力西集团、重庆同浩行知有限公司、建行北京分行、人

 讲师:舒冰冰详情


课程时长:2天课程对象:电话经理、客服代表课程规模:30人,多不超过40人注:课程内容可以根据调研结果做修改和调整培训课程大纲注:本课程内容会根据调研结果进行修改和调整,另实战演练部分将根据调研结果重新设计有针对性的案例篇:基础篇——电话经理沟通技巧篇基础篇说明:此篇内容首先是培养电话经理综合素质,从而取得客户的信任度;其次是提高电话经理面对客户时的反应能力

 讲师:舒冰冰详情


电话礼仪   01.01

课程内容:一、导言——电话是公共关系的工具1、商务电话礼仪的重要性2、影响通话质量的重要素二、开篇——电话沟通的前期准备1、准备一——桌上天地左右护法2、准备二——掌握客户资料灵活应用3、准备三——电话沟通的良好心态二、正文——接听与拨打电话的技巧1、接听电话技巧一——良好接听电话的肢体语言2、接听电话技巧二——清脆响亮的声3、接听电话技巧三——程序的规范4

 讲师:舒冰冰详情


【课程大纲】培训主题包括但不限于以下方面:部分:升级版电话营销技巧——让你轻松成为电话营销讲师ü传统的电话营销与顶级电话营销的区别ü中国移动外呼员与电话客户经理的区别ü王牌电话沟通技巧塑造讲师形象ü顶级电话营销的前端——抓潜ü顶级电话营销的中端——快速成交ü顶级电话营销的后端——续值ü顶级电话客户经理六项魅力打造ü快速倍增业绩的三大法宝ü全新上市升级版电话营

 讲师:舒冰冰详情


【课程大纲】部分:消费者心理分析与电话营销技巧ü中国移动电话营销现状分析ü客户心理分析ü客户性格分析ü传统电话营销与高级电话营销的区别案例:消费者为什么抗拒电话营销案例:中国移动外呼接通率为什么下降?第二部分:客户需求分析与产品分析能力提升马斯洛需求层次浅析学会换位思考从一个精明的消费者角度思考营销客户需求分析技能——四级提问技巧请示层提问信息层提问问题层提

 讲师:舒冰冰详情


篇:电话营销理念升级篇节:升级版电话营销三大核心原则amp;Oslash;每通电话都要为客户创造价值amp;Oslash;把客户的风险降到小化amp;Oslash;永远让客户有赢的感觉第二节:升级版电话营销三大核心理念amp;Oslash;升级版电话营销150法则amp;Oslash;升级版电话营销曲线法则(情感、间接销售)amp;Oslash;升级版电话营

 讲师:舒冰冰详情


课程大纲:2天一、电话经理综合篇n电话经理的心态剖析Oslash;员工心态剖析ü兴奋期——谨慎打电话ü恐惧期——害怕打电话ü困惑期——不想打电话ü平稳期——高效打电话游戏:跨出心中的障碍案例:打电话被客户拒绝太多,我恐惧打电话给客户案例:客户不适合这个产品,我打电话给他有心理压力案例:我是为客户做服务的,给客户销售产品有压力n员工积极性的培养:Oslash;

 讲师:舒冰冰详情


篇:声音、提升“亲和力”篇Oslash;亲和力的三个概念Oslash;电话里亲和力表现Oslash;电话中声音控制能力ü声调的控制ü音量的控制ü语气的控制ü语速的控制ü微笑的训练现场训练:如何训练温柔动听的声音现场模拟:如何训练可爱的声音录音分析倾听非常有亲和力的电话录音小练习:语态的控制能力第二篇:沟通能力提升“亲和力”篇1、电话服务技能之一-------

 讲师:舒冰冰详情


一、发声训练及嗓音保护篇n电话经理发声训练Oslash;呼吸训练ü闻花香ü吹蜡烛ü咬住牙ü绕口令Oslash;声带训练ü吊嗓子Oslash;电话中声音控制能力ü声调训练ü音量训练ü语气训练ü语速训练ü微笑训练Oslash;现场训练:女性电话经理如何训练优美而动听的声音Oslash;现场训练:男性电话经理如何训练有磁性的声音n电话经理嗓音保护Oslash;气息

 讲师:舒冰冰详情


单元:电话营销基本功——让您一线千金1、保持积极心态ü重新定义拒绝ü成功的路标ü每个电话给自己的价值ü给客户创造的价值2、建立亲和力ü让顾客感觉到真诚ü电话里亲和力表现ü电话中声音感染力ü亲和力之礼貌用语ü亲和力之规范用语实战演练:有亲和力的发声训练录音分析:那个电话销售人员声音更具有亲和力亲和力综合演练:让你的客户留在电话线上3、正确提问:ü信息层问题ü问

 讲师:舒冰冰详情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有