建材经销商区域市场突围之道
　　课程大纲：
　　一、从经销商的梦想说起
　　1、创业多年的经销商的梦想是什么？
　　—做大；
　　—做强；
　　—做久。
　　2、新进入市场的经销商的梦想是
　　—怎样才能后来者居上
　　3、实现梦想靠什么？
　　—做大靠战略选择和营销突破；
　　—做强靠执行力；
　　—做久靠企业文化。
　　—经销商做强大的公式
　　二、建材行业的现状解析
　　1、建材行业整体发展现状：
　　—市场供不应求发展到供大于求；
　　—市场格局由卖方市场向买方市场转化；
　　—整个行业的营销观念正在转化，整合营销传播开始被重视，品牌时代已经来临；
　　—经销商经营方式也从坐商向行商过渡，从关注产品采购渠道向关注产品销售通路转移；
　　—市场竞争同质化倾向严重，技术创新、营销创新正在广为探索，行业洗牌已经开始；
　　—市场需求多元化、个性化；
　　—“一高五低”现象仍然存在…
　　2、建材行业的发展轨迹
　　—坐销时代；
　　—产销时代；
　　—经销时代；
　　—行销时代；
　　—品销时代。
　　3、经销商为什么会感到经营越来越难做了？
　　—建材业态不断增多；
　　—市场竞争不断加剧；
　　—厂商关系不断变更；
　　—消费习惯不断改变。
　　4、建材经销商的六大困局：
　　—市场之困；
　　—竞争之困；
　　—渠道之困；
　　—品牌之困；
　　—队伍之困；
　　—模式之困。
　　5、面对快速变化的市场，经销商怎么选择？
　　—向左走；
　　—向右走。
　　三、一匹建陶黑马的颠覆之路
　　案例分享及五点启示：
　　—营销必须创新；
　　—颠覆者就是要先革自己的命；
　　—做颠覆者速度一定要快；
　　—颠覆者要先做单项冠军；
　　—颠覆者要多运用反向思维。
　　四、建材经销商的颠覆营销之道
　　1、审时度势，与时俱进；
　　2、颠覆营销案例
　　3、什么是颠覆营销？概念、特征、战术
　　4、实施颠覆营销前的两个思考
　　5、颠覆营销的思考与行动逻辑——金字塔模型、模型演绎、结果总结
　　五、区域市场突围之道
　　1、怎样进行市场突围？
　　—观念突围：与时俱进，与时谐行；
　　—终端突围：打造强势终端，抢占区域市场零售制高点；
　　—传播突围：实施品牌整合传播，形成强大拉力；
　　—渠道突围：建立立体化销售渠道，形成多方销售推力；
　　—管理突围：实行制度化、规范化管理，实行公司化运作；
　　—组织突围：加大培训力度，打造高绩效团队；
　　—模式突围：用自己的方式成长
　　2、给突围经销商的两点忠告：
　　—一定要做好战略规划；
　　—一定要加强学习，不断打造自身竞争力，要做好“六个一”工程。

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