营销革命

  培训讲师:韩庆祥

讲师背景:
现为北京经济干部学校工商管理系主任、教授、是享受国务院特殊津贴北京市劳动模范全国先进教育工作者中国经济文化研究院研究员。韩庆祥长期深入实际,在企业中开展教学工作,形成了一套特有的营销理论,曾到过100多个县以及城市,1500多家企业(单位) 详细>>

韩庆祥
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营销革命详细内容

营销革命
课程大纲:

**部分:营销就是卖思想
一、营销是一个课题
营销从企业革命的终端移向始端
营销是企业经营的核心
营销是企业整体承担的任务

二、营销不是卖产品而是卖思想
独特的销售主张
设计新的营销模式
营销在于展示营销理念

三、为了卖服务而卖产品
新的商业逻辑
新理念的理解
服务营销新思路

四、服务营销升华为体验营销
让消费者从体验中感受价值
体验营销的探索方向

五、营销根本任务是争取顾客忠诚
关系营销指导思想
忠诚客户的内涵
忠诚顾客的管理

六、从非物质需求中寻找商机
问题的提出
非物质需求的类型
针对性战术

第二部分:从定位提升到战略
一、定位

定位的基本内涵
定位误区
定位要解决的基本问题
定位的规划与动作

二、战略
什么是战略
战略误区
战略的本质概括

三、营销战
强者的另在面存在弱点
强者定位就要放弃
产业发展引发新需求
细微忽视造就潜在市场
竞争者的错误提供商机
利用竞争者受限制做文章
利用新概念改变消费者头脑中排列顺序
借竞争的名造自己的势

 

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讲:市场竞争新概念 第二讲:出奇制胜的营销策划第三讲:研究市场以驾驭市场第四讲:市场赢家的科学决策第五讲:消费心理与营销技巧第六讲:成功广告的策划艺术第七讲:推销成功的答案第八讲:创名牌与名牌资源的开发第九讲:企业文化塑造企业灵魂第十讲:有效管理的历史分析

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讲:市场竞争新概念3张盘380元一套第二讲:出奇制胜的营销策划3张盘380元一套第三讲:研究市场以驾驭市场3张盘380元一套第四讲:市场赢家的科学决策3张盘380元一套第五讲:消费心理与营销技巧3张盘380元一套第六讲:成功广告的策划艺术3张盘380元一套第七讲:推销成功的答案3张盘380元一套第八讲:创名牌与名牌资源的开发3张盘380元一套第九讲:企业文化

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如何为消费者创造价值如何实现市场定位企业考虑的是做大做强还是如何做长?独特的销售主张从哪里来?怎样理解营销是卖思想?为何“石头比金子值钱”不要让现金流成为企业崩溃的导火索寻找市场空白,不如寻求市场差异未来的竞争不是产品和服务的竞争,而是商业模式的竞争

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部分:营销就是卖思想一、营销是一个课题营销从企业革命的终端移向始端营销是企业经营的核心营销是企业整体承担的任务二、营销不是卖产品而是卖思想独特的销售主张设计新的营销模式营销在于展示营销理念三、为了卖服务而卖产品新的商业逻辑新理念的理解服务营销新思路四、服务营销升华为体验营销让消费者从体验中感受价值体验营销的探索方向五、营销根本任务是争取顾客忠诚关系营销指导思

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