营销讲师培训
营销讲师培训详细内容
营销讲师培训
培训大纲:
**部分:狼性精神五项解密及锻造
1. 狼性6种特征深度解密
2. 狼性处世6种大智慧
3. 狼性不足的5项要因
4. 狼性锻造的6项指引
5. 狼性锻造的5大真言
案例分析(一)
专题讨论(二)
现场模拟(三)
分析:营销讲师培训案例!
解析:营销讲师内训案例!
案例:营销讲师课程案例分析!第二部分:大客户评定三大标准
1. 大客户评定的5种特征
2. 大客户销售的5种特点
3. 影响大客户销售的6项要因
案例分析(一)
专题讨论(二)
现场模拟(三)
讨论:营销讲师经典案例讨论!
分组:营销讲师培训案例学习指南
分析:营销讲师学习中的八大陷阱!第三部分:大客户销售五项分析
1. 大客户需求分析3大指引
2. 大客户背景分析5个关键
3. 大客户决策流程分析5项核心
4. 大客户内线5种角色分析
5. 竞争对手分析5种方法
案例分析(一)
专题讨论(二)
现场模拟(三)
互动:营销讲师培训案例评估
分享:某集团营销讲师培训案例
分享:哈佛经典营销讲师案例分析示范第四部分:四种关键人类型分析及攻略
1. “支配型”关键人分析及攻略
2. “表现型”关键人分析及攻略
3. “思考型”关键人分析及攻略
4. “稳健型”关键人分析及攻略
案例分析(一)
专题讨论(二)
现场模拟(三)
分享:企业营销讲师培训三步走!
案例:联想(中国)公司的营销讲师培训案例
讨论:明天的道路——企业如何做好营销讲师?第五部分:大客户关系升级五大技能
1. 亲近度关系升级6大策略
2. 信任度关系升级6大策略
3. 利益关系升级6大策略
4. 人性关系升级6大策略
5. 博弈关系升级6大策略
案例分析(一)
专题讨论(二)
现场模拟(三)
分享:营销讲师培训四部曲!
分享:营销讲师内训五步骤!
分享:企业营销讲师六技巧!
分析:某药业集团所面临的营销讲师难题!第六部分:大客户销售实战十项核心技术
1. **招:大客户销售问话的2种技术
2. 第二招:大客户销售“聆听”的5个技巧
3. 第三招:大客户销售“赞美”的5个技巧
4. 第四招:大客户销售“认同”的5个技巧
5. 第五招:说服大客户的2大力量
6. 第六招:解除价格异议的5种技巧
7. 第七招:解除品质异议的5种技巧
8. 第八招:解除对接人权限异议的5种技巧
9. 第九招:解除客户对销售人员异议的5个技巧
10. 第十招:解除售后服务异议的5个技巧
案例分析(一)
专题讨论(二)
现场模拟(三)
分析:领导者营销讲师做什么?
分析:营销讲师内训哪些步骤很重要?
分析:营销讲师培训哪个环节很重要?第七部分:大客户销售谈判六种利器
1. 谈判准备与布局的8个重点
2. 谈判中让价的5项原则
3. 付款方式谈判的5项原则
4. 谈判中让步的8大策略
5. 谈判中突破僵局的6种方法
案例分析(一)
专题讨论(二)
现场模拟(三)
分析:企业如何贯彻营销讲师全过程?
分析:营销讲师培训,我们做对过什么?
案例:海尔集团营销讲师咨询方案案例研究第八部分:大客户竞争七种战术
1. 以强制弱竞争战术
2. 瓦解竞争战术
3. 借力竞争战术
4. 迂回竞争战术
5. 分割竞争战术
6. 拖延竞争战术
7. 价值组织竞争战术
案例分析(一)
专题讨论(二)
现场模拟(三)
讨论:企业营销讲师的八面金刚
案例:一次失败的营销讲师培训案例
分组:如何打通企业营销讲师的任督二脉?第九部分:大客户忠诚度锻造五大法宝
1. 优质大客户服务6大准则
2. 大客户抱怨的6种心理
3. 巧妙处理大客户抱怨的6大步骤
4. 帮助大客户拓展事业的5大方法
5. 大客户关系维护的6种策略
案例分析(一)
专题讨论(二)
现场模拟(三)
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中国政府客户关系销售技巧➢课程背景企业销售的业绩来自于销售人员。而销售人员的业绩徘徊不前,80的原因是因为心态和专业技能的缺乏而导致的。客户的忠诚度决定了其业绩的稳定性,而销售人员的工作满意度和专业度又影响到客户的满意度。要想取得好的销售业绩,销售人员必须学会,如何在总结经验的同时,以空杯心态来打破旧有的思维模式,保持旺盛的工作状态,同时不断的提升自己在大客
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金融行业-支行行长的五项修炼 03.02
支行行长的五项修炼➢课程背景动荡和不可预见的变化是当今社会的主题WTO的加入,国际知名商业银行的入侵,经济危机的影响在中国逐渐显现出来,产品同质化严重,人员素质参差不齐,结构调整缓慢,高端客户要求越来越高,新增用户速度下降……这一系列的变化都在挑战着当今的金融行业。在高度竞争和快速变化的环境中,速成的办法再也无法解决问题,细微的改变也产生不了多大的作用,只有
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集团与行业客户营销策略➢课程背景动荡和不可预见的变化是当今社会的主题经济危机的影响在中国逐渐显现出来,沿海城市务工人员大量返乡,就业机会减少,手机离网率增加,单用户消费值(ARPU)减少,新增用户速度下降,渠道代理进货量锐减……这一系列的变化都在挑战着当今的移动行业。在高度竞争和快速变化的环境中,速成的办法再也无法解决问题,细微的改变也产生不了多大的作用,只
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金融行业-对公业务营销技巧培训 03.02
对公业务营销技巧培训➢课程背景当代金融机构的业绩波动80的要因是由20的对公大客户引发的。金融机构的销售业绩来自于客户经理。而客户经理业绩徘徊不前,80的原因是因为心态和专业技能的缺乏而导致的。大客户的忠诚度决定了其业绩的稳定性,而客户经理的工作满意度和专业度又影响到客户的满意度。要想取得好的销售业绩,客户经理必须学会,如何在总结经验的同时,以空杯心态来打破
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电信行业-集团客户营销策略 03.02
集团客户营销策略➢课程背景动荡和不可预见的变化是当今社会的主题经济危机的影响在中国逐渐显现出来,沿海城市务工人员大量返乡,就业机会减少,手机离网率增加,单用户消费值(ARPU)减少,新增用户速度下降,渠道代理进货量锐减……这一系列的变化都在挑战着当今的移动行业。在高度竞争和快速变化的环境中,速成的办法再也无法解决问题,细微的改变也产生不了多大的作用,只有那些
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营销计划制定与过程控制 03.02
营销计划制定与过程控制➢课程背景为什么营销计划总是跟不上变化?为什么营销人员经常忽视过程控制?为什么营销计划经常是给老板做的,而不是给自己做的为什么营销计划别人看不懂,自己也看不懂为什么营销计划经常在执行上夭折?为什么营销计划经常缺乏严肃性,也不对结果负责……今天,我们已经跨入21世纪,加入了WTO。今天的中国企业面临的是整个世界,只有建立战略营销体系的企业
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战略营销-赢的制高点 03.02
“赢”的制高点――战略营销与品牌建设➢课程背景今天,我们已经跨入21世纪,加入了WTO。今天的中国企业面临的是整个世界。中国的市场逐步走向规范,但仍有很多企业家相信“天下”是打下来的,所以很多经理人都自觉不自觉地参与甚至挑起“战争”。中国市场上的价格战和广告战此起彼伏,任何一个热门产品都没有逃脱重复建设,恶性竞争的结局,一方面在主流市场上过早地出现了市场饱和
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销售渠道和经销商管理 03.02
销售渠道和经销商管理➢课程目标全面掌握销售通路的开发与管理的艺术,学会如何发展自己的成功的销售通路,洞悉如何处理经销商的理论及实践,优化流程,克服潜在的销售通道的冲突。本课程将让您掌握培训和激励经销商达到骄人业绩的方法,让您通过经销商的成功,走向自我成功与公司成功的双赢彼岸。➢课程对象有经验的、新任的或潜在的经销商经理以及期望更深了解经销商管理的高级销售管理
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