大客户销售课程体系
《业绩倍增-大客户销售的天龙八部》2天 课时：12H
《业绩倍增-大客户销售的天龙八部》课程背景：一、市场遵循着优胜劣汰、弱肉强食的丛林法则，客户对你说暂时不需要可能下一秒订单就交到了别人手上。有的销售人员滔滔不绝，却没有挖掘客户的需求；有的销售人员口如悬河，去没有获取客户的信任。产品是死的，方案是活的，如何给到客户差异性的解决方案？千人千面，不同风格的客户我们如何不同应对？二、客户是咄咄逼人，销售人员常常处于...
讲师：司铭宇咨询电话：010-82593357下载需求表
政企大客户销售与关系管理（1-2天经典课程） 课时：6H
打造无坚不摧的营销精英——政企大客户销售与关系管理——成就高效业绩的秘密法则主讲：郑时墨老师【课程前言】随着我国政企市场形势的不断变化，政企大客户营销与关系管理工作，已经远远不是请客、送礼那么简单。新形势下的政企客户营销与关系管理工作，需要政企销售人员对关键客户的角色进行细分；深入分析关键客户的工作需求，探索需求背后的期望与动机；审时度势，及时调整营销策略与...
讲师：郑时墨咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户销售之绝对成交（2天经典版） 课时：12H
打造无坚不摧的营销尖兵——大客户销售之绝对成交——成就卓越销售奇迹的秘密法则主训师：郑时墨老师前言：您的营销团队战斗力如何？为什么付出很多，而业绩总是不理想呢？为什么您的团队老是业绩不理想呢？您希望将自己的营销团队打造成一支卓越的高绩效团队吗？您想了解提高业务人员销售业绩的重要方法和步骤吗？您想知道有效而合理争取大客户的方法吗？您明白留住和吸引大客户的重要原...
讲师：郑时墨咨询电话：010-82593357下载需求表
《大客户销售技术》 课时：12H
《大客户销售技术》主讲：佟伟富老师-160020-3175课程目标：了解现代销售的核心理念掌握大客户销售的基本流程和核心技巧有效提高大客户谈判能力-9334515875课程时间：-9334542545012H授课方式：讲师讲解、模拟训练、视频教学、案例分析、小组讨论等-933456350课程大纲：一、销售解义销售的概念理解销售的不同层次传统销售与现代销售综合...
讲师：佟伟富咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户营销 课时：24H
大客户营销——大客户开发、管理与谈判成交技巧【课程对象】生产制造型企业、贸易型企业的销售团队【课程时长】2-4天（每天6小时可结合落地辅导做微咨询）【课程大纲】暖身破冰分组：报数分组、选出小组组长两天课程以小组为单位进行PK最终选出优胜小组第一章、大客户定位、管理与开发本章收益：大客户定位，学习客户画像技巧；有效管理大客户的信息，方便“投其所好”；学习开发大...
讲师：曹恒山咨询电话：010-82593357下载需求表
华为的大客户营销丁守海丁守海，1998-2004年在华为技术有限工作市场部和人力资源部工作，拥有丰富的管理经验。2004年到中国人民大学读博，2007年毕业留校任教，2014年破格晋升为教授，现为中国人民大学应用经济学院教授、博士生导师，中国劳动学会常务理事，国家自然科学基金委员会工商管理学部评委，兼中国邮政、正大集团等多家企业管理顾问。著有《人力资源管理实...
讲师：丁守海咨询电话：010-82593357下载需求表
《政企大客户销售技巧》 课时：6H
政企大客户销售技巧主讲：罗火平【课程背景】现在大部分企业的营销理论、销售方法论，都来源于西方，比如FABE，SPIN，解决方案销售，顾问式销售等销售技巧与销售方法论——统称为2B销售方法论，都来源于西方，都是以企业采购为研究对象。所有的理论，都来源于实践，再反过来指导实践。中国走有中国特色的社会主义道路。在中国这个“巨无霸”经济体中，有一个特殊的采购行为——...
讲师：罗火平咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户营销谋略课程说明针对的问题LINKWord.Document.12"C:\\ProgramFiles(x86)\\网易闪电邮\\account\\13121730627@126.com\\attaches\\《中级销售课程大纲》.docx""OLE_LINK1"\a\t\MERGEFORMAT我怎样才能跟不同类型...
讲师：孙坚咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户销售策略运作 - 2天 课时：12H
大客户销售策略运作概述许多人都有个误会，以为只要是销售量大的都是大客户。一般判断大客户有三个标准：销售潜力+现在销售量参与购买的人员数量销售流程步骤也由于大客户的特性，造就销售过程复杂、销售周期过长。虽然投入许多的资源，却难以衡量大客户经营的绩效，也难以预测被竞争者侵入的机会，更难以掌握业务进行的状况。3046244301061本课程的目的就是希望能够将大客...
讲师：凌敬忠咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户销售策略管理 - 2天 课时：18H
大客户销售策略管理概述许多人都有个误会，以为只要是销售量大的都是大客户。一般判断大客户有三个标准：销售潜力+现在销售量参与购买的人员数量销售流程步骤也由于大客户的特性，造就销售过程复杂、销售周期过长。虽然投入许多的资源，却难以衡量大客户经营的绩效，也难以预测被竞争者侵入的机会，更难以掌握业务进行的状况。3046244301061本课程的目的就是希望能够将大客...
讲师：凌敬忠咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户销售的基本技巧 - 2天 课时：12H
大客户销售的基本技巧概述销售是帮助客户做决策与行动的过程，而销售的本质就是改变。不论是客户自己要改变，还是我们希望客户改变而进行销售。经过许多的研究和发展，发现在这些的行为背后都有一个固定的模式和流程，而本课程就是基于这个模式和流程所开发的。负责中小型客户的销售人员，在转型到大客户销售的时候，将面对销售模式的改变。而主要的改变在三方面：销售阶段：中小型客户的...
讲师：凌敬忠咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户销售策略管理 - 1天 课时：6H
大客户销售管理概述许多人都有个误会，以为只要是销售量大的都是大客户。一般判断大客户有三个标准：销售潜力+现在销售量参与购买的人员数量销售流程步骤也由于大客户的特性，造就销售过程复杂、销售周期过长。虽然投入许多的资源，却难以衡量大客户经营的绩效，也难以预测被竞争者侵入的机会，更难以掌握业务进行的状况。本课程的目的就是希望能够将大客户开发和维护的过程透明化，让公...
讲师：凌敬忠咨询电话：010-82593357下载需求表
B2B2C 大客户销售策略 - 2天 课时：12H
B2B2C大客户销售策略模块课程大纲时间分教学方法课程导入开场（客户方）破冰活动研讨公约课程介绍讨论：学员面临的挑战是什么？30分内容讲解引导活动小组讨论第一单元客户购买流程单元目的：让学员了解客户的购买流程就是一个决策流程，而销售要跟着客户的韵律而动，才能掌握客户的需求，提供产品/服务/方案销售的定义：客户不会在乎销售是谁，客户只在乎自己的需求是否得意满足...
讲师：凌敬忠咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户销售技巧 课时：6H
讲授专家：黄凤宇培训对象：1、一线销售人员、KA经理、主管、经理等2、想提升销售能力的人课程时间：1天(6小时）课程背景：➢大客户资源企业资源中一种独特的资源，根据“80/20”法则，企业的80的利润是由20的大客户贡献的。它能给企业带来丰厚的利润，而且对企业的生存和发展起到至关重要的作用，所以在企业应该努力留住这类客户。所以，KA客户经理的人才培养是每家企...
讲师：黄凤宇咨询电话：010-82593357下载需求表
配件大客户销售技巧 课时：12H
配件大客户销售技巧课程课程对象：销售经理、销售总监、销售人员主讲老师：马诚骏课程时间：两天授课模式：导师讲解、大量案例分析，双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨。课程大纲： 第一单元：开展大客户营销的意义及重要性商用车开展大客户开发的意义分析大客户对企业发展的营销意义与意见领袖作用大客户对营销渠道的贡献分析配件供应商针对的大客户特点与特征分析大客户的判...
