大客户销售课程体系
高端大客户销售及客户关系管理崔小屹课程背景：本课程适合政府、大企业等高端大客户销售业务领域。如何在价格竞争中向客户卖出优质高价的产品，如何在激烈的竞争中用低成本赢得高利润，这些都是众多企业追求的梦想。本课程结合理论和实践，从建立客户关系、挖掘客户需求到运用关系从而赢得业务的整个流程进行梳理，通过案例分析、角色扮演和理论讲述等多种方式生动演绎大客户致胜之道。授...
讲师：崔小屹咨询电话：010-82593357下载需求表
《工业品致胜大客户销售》 课时：18H
《工业品致胜营销》——工业品销售策略与实战技巧主讲：崔小屹工业品销售竞争激烈，上有知名厂商把握话语权，下有小厂低价冲击，前有客户对成本的压制，后有内部对利润的追求。在夹缝中生存的销售必须发挥狼性精神，深挖客户需求，创造成交机会，设立防御壁垒，建立长期合作。如果您的团队面临下列问题，请尽快开展培训！1.客户难见面，关系难建立2.难以获得客户高层信任和支持3.产...
讲师：崔小屹咨询电话：010-82593357下载需求表
《大客户销售技能与项目运作务实-2021》 课时：12H
《大客户的销售技能与项目运作务实》课程教学大纲课程名称：《大客户销售技能与项目运作务实》课程性质：内训/公开课教学时长：两天课程收益：德鲁克说：“企业的核心工作就是为客户创造价值”，可见客户是企业的重要资源。通过学习掌握客户开发的技巧、提升员工的综合素质，掌握客户的资信管理，减少公司的风险，熟悉成交技巧、应收账款管理、增加客户满意度，正确处理客户投诉等大客户...
讲师：喻国庆咨询电话：010-82593357下载需求表
《渠道开发与大客户销售实战》 课时：6H
用结果说话,以实效为准,为目标负责,因为专业所以值得信赖《渠道开发与大客户销售实战》主讲：吴兴波课程背景•面对“硝烟弥漫”的渠道市场，您是否有一整套完善的开发策略？•在谁掌握了精细化渠道，谁就掌握了未来的现代营销时代，渠道商该怎么开发？•为什么不能进入客户的采购流程？如何找准决策者？关键人？内线？影响者？•如何沟通找准客户公司各级领导的需求？为什么总是摸不准...
讲师：吴兴波咨询电话：010-82593357下载需求表
《渠道与大客户销售技能提升》 课时：6H
用结果说话,以实效为准,为目标负责,因为专业所以值得信赖《渠道与大客户销售技能提升》主讲：吴兴波课程背景•面对一个新市场，该如何开发？如何进行销售量与市占率的提升？•销售流程及关键节点需要注意什么？如何保障开发一个就能成一个？•如何与大客户进行深层次的关系构建？如何对接关系？借用关系？发展关系？•如何精准对接需求？如何快速谈判促成？如何谈出利润空间？•如何将...
讲师：吴兴波咨询电话：010-82593357下载需求表
《ToB型大客户销售技能提升》 课时：12H
用结果说话,以实效为准,为目标负责,因为专业所以值得信赖《ToB型大客户销售技能提升》主讲：吴兴波课程背景•为什么不能进入客户的采购流程？如何找准决策者？关键人？内线？影响者？•如何沟通找准客户公司各级领导的需求？为什么总是摸不准客户的“想法”？•为什么不能有效分析客户的采购心理挖掘需求？如何快速与客户产生共鸣？•为什么不能谈出客户价值？为什么不能快速促单？...
讲师：吴兴波咨询电话：010-82593357下载需求表
《精准化大客户营销与策略性销售》 课时：12H
精准化大客户营销与策略性销售主讲：王哲光课程背景如今企业的竞争不是个人与个人的竞争，而是团队与团队的竞争，随着时代的发展，依靠正确的战略和流程、强大的执行力和团队凝聚力将产生令人生畏的战斗力，拥有一支高效能的卓越团队正是企业竞争力的核心。如何帮助企业突破销售困局，能否为公司赢得生存和发展必需的有利润的订单，绝对需要一支骁勇善战的销售精英团队。好的营销策略需要...
讲师：王哲光咨询电话：010-82593357下载需求表
《大客户营销管理》 课时：12H
大客户营销管理主讲：王哲光课程背景许多的市场营销管理人员都还是凭借直觉和经验进行管理，如果缺乏市场营销管理技能方面的训练，他们就会心有余而力不足，造成工作效率低下，甚至成为工作中的障碍。管理大师杜拉克认为除了营销和创新，其他一切都是成本，在金融危机和全球化浪潮的冲击下，如何帮助企业突破销售困局，能否为企业赢得生存和发展必需的有利润的订单，绝对需要一支骁勇善战...
讲师：王哲光咨询电话：010-82593357下载需求表
《大客户销售业务技能提升训练（1天版）》 课时：6H
大客户销售业务技能提升训练主讲：王哲光课程背景如今企业的竞争不是个人与个人的竞争，而是团队与团队的竞争，随着时代的发展，依靠正确的战略和流程、强大的执行力和团队凝聚力将产生令人生畏的战斗力，拥有一支高效能的卓越团队正是企业竞争力的核心。如何帮助企业突破销售困局，能否为公司赢得生存和发展必需的有利润的订单，绝对需要一支骁勇善战的销售精英团队。好的营销策略需要专...
讲师：王哲光咨询电话：010-82593357下载需求表
《大客户销售全流程实战技巧》 课时：12H
大客户销售全流程实战技巧主讲：王哲光课程背景在市场竞争激烈的今天，如何帮助企业突破销售困局，能否为公司赢得生存和发展必需的有利润的订单，绝对需要一支骁勇善战的销售精英团队。好的营销策略需要专业、高效、职业化的销售人员来执行，企业中最大的几家客户往往占据超过30的销售额，必须要用大客户营销的思路来经营和维护，如何经营好这部分大客户，做好售前、售中、售后是每一个...
讲师：王哲光咨询电话：010-82593357下载需求表
《大客户销售实战技巧》 课时：12H
大客户销售实战技巧主讲：王哲光课程背景管理大师杜拉克认为除了营销和创新，其他一切都是成本，在金融危机和全球化浪潮的冲击下，如何帮助企业突破销售困局，能否为企业赢得生存和发展必需的有利润的订单，绝对需要一支骁勇善战的销售精英团队。好的营销策略需要专业、高效、职业化的销售人员来执行，特别是工业品销售中20的客户带来80的销售，如何经营好这部分客户，是每一个销售人...
讲师：王哲光咨询电话：010-82593357下载需求表
《 B2B大客户销售实战技能提升》 课时：12H
《B2B大客户销售实战技能提升》主讲：吴兴波课程背景•为什么相同的政策，相同的产品，相同的市场情况，销售人员的业绩却天壤之别？•为什么销售人员总是不能建立良好的客情“关系”为什么不能深刻理解客户的意思？•为什么销售人员跟单到最后总差一步之遥？为什么耗费了大量的时间却没有合作？•本课程就是根据以上问题，从销售实战的角度，教会销售人员分析客户心理、挖掘需求、提炼...
讲师：吴兴波咨询电话：010-82593357下载需求表
《大客户销售沟通、逻辑思维及谈判技巧》 课时：18H
《大客户销售沟通、逻辑思维及谈判技巧》课纲【课程介绍】：大客户（KeyAccount/KA，KeyClient)又被称为重点客户、主要客户、关键客户、优质客户等）大客户是指对产品（或服务）消费频率高、消费量大、客户利润率高而对企业经营业绩能产生一定影响的要害客户（KA），20的大客户贡献了企业80的利润，因此，企业必须要高度重视高价值客户以及具有高价值潜力的...
讲师：郭敬峰咨询电话：010-82593357下载需求表
《大客户销售沟通、逻辑思维及谈判技巧》 课时：2H
《大客户销售沟通、逻辑思维及谈判技巧》课纲【课程介绍】：大客户（KeyAccount/KA，KeyClient)又被称为重点客户、主要客户、关键客户、优质客户等）大客户是指对产品（或服务）消费频率高、消费量大、客户利润率高而对企业经营业绩能产生一定影响的要害客户（KA），20的大客户贡献了企业80的利润，因此，企业必须要高度重视高价值客户以及具有高价值潜力的...
讲师：郭敬峰咨询电话：010-82593357下载需求表
上市公司综合服务和国有企业业务发展策略——银行服务营销专家汪含老师主讲[课程对象】：银行客户经理、网点行长【课程时间】：浓缩版1天【课程大纲】：商业银行传统金融模式受到冲击，正如比尔盖茨所说：“传统银行如果不改变，就是21世纪快灭亡的恐龙。”第一部分：金融行业服务营销――兵临城下一、金融行业的竞争与变革案例：华丽家族（日本银行业上世纪70年代的竞争）案例：湖...
