工业品营销课程体系
8-海外工业品营销实战攻略-2天 课时：12H
《海外工业品营销实战攻略》（实战版）摘要：海外市场拓展的高级阶段，海外高级业务经理将围绕两个维度比拼：价值端：这是一场企业价值的塑造和传递的角力，辅以明晰的产品定位和富有竞争力的产品营销策略才能获得海外客户的信任和青睐；市场端：只有娴熟地驾驭和综合利用多种客户拓展手段，才能实现全方位、精准地接近目标客户，有针对性的客户商务提案和灵活的沟通技能也将为订单的获取...
讲师：张慧海咨询电话：010-82593357下载需求表
海外工业品营销实战攻略-2天 课时：12H
《海外工业品营销实战攻略》（实战版）【课程背景】海外市场拓展的高级阶段，海外高级业务经理将围绕两个维度比拼：价值端：这是一场企业价值的塑造和传递的角力，辅以明晰的产品定位和富有竞争力的产品营销策略才能获得海外客户的信任和青睐；市场端：只有娴熟地驾驭和综合利用多种客户拓展手段，才能实现全方位、精准地接近目标客户，有针对性的客户商务提案和灵活的沟通技能也将为订单...
讲师：张慧海咨询电话：010-82593357下载需求表
工业品营销——项目销售策略（咨询式培训）国内工业品企业,目前的核心技术几乎都是国外厂家形成垄断,而且外资或者合资企业在国内也越来越多,行业内的竞争程度加剧,如果国内企业还是依赖吃喝来建立客户关系,而不建立自己的核心竞争力,长期发展下去,将使我们的企业与产品无法与这些国外的产品在技术、质量、服务,甚至新的营销模式上形成有力的竞争,差距越大,企业核心竞争力越弱。...
讲师：曹恒山咨询电话：010-82593357下载需求表
一、什么是工业品营销？1、工业品营销发展介绍2、工业品营销分析二、工业品营销六大思考1、销售人员全能2、关系营销的潜规则3、价格战的迷茫4、销售人员职业化5、大客户的选择6、服务无用论三、工业品厂商六个问题1、营销战略错位2、组织发展模糊3、营销管控缺失4、人才培养断层5、品牌建设滞后6、销售模式乏新四、工业品营销的五大策略1、营销战略2、营销管控3、组织发...
讲师：吴昌鸿咨询电话：010-82593357下载需求表
章、大客户销售概述一、客户经理的七项工作二、销售人员必备四项技能三、营销精英心态修炼1、心态的重要性2、如何改变信念3、非理性的观念4、销售的四大恶习5、营销精英必备9个职业理念第二章、项目信息1、项目信息的定义2、项目信息与订单之间的关系3、寻找项目信息的结网法4、项目信息的遴选：五个标准案例分析第三章、初步接触一、销售机会分析1、这是个机会吗？2、我们有...
讲师：吴昌鸿咨询电话：010-82593357下载需求表
部分狼道哲学篇----高绩效营销呼唤狼道回归一、一切都从认识狼开始1.案例：羊为何会被狼吃掉？2.令人爱恨交织的狼！3.提起狼为何有恐惧感？视频：动物世界中真实的狼二、高绩效营销为何呼唤狼道回归1、狼性的误区2、什么是真正的狼道三、狼道团队的六大特征1、雄心壮志，目光敏锐，思路清晰2、勇于竞争，主动出击，先入为主3、超强自信，永不言败，坚忍不拔4、停止空谈，...
讲师：闫治民咨询电话：010-82593357下载需求表
一、厂商实现双赢的关键1、企业博弈之囚徒困境2、厂商合作的困境何在3、渠道成员的三种类型4、厂商实现双赢的三部曲二、渠道模式的规划1、工业品常见的渠道模式2、决定渠道模式的六个因素3、渠道规划的具体方法4、渠道方案平价的三个原则三、选择经销商的标准1、选择经销商的四个思路2、选择经销商的六个标准四、让经销商签约的方法1、经销商关心的三个问题2、谈判前的准备3...
讲师：吴昌鸿咨询电话：010-82593357下载需求表
部分狼道哲学篇----高绩效营销呼唤狼道回归一、一切都从认识狼开始1.案例：羊为何会被狼吃掉？2.令人爱恨交织的狼！3.提起狼为何有恐惧感？视频：动物世界中真实的狼二、高绩效营销为何呼唤狼道回归1、狼性的误区2、什么是真正的狼道三、狼道团队的六大特征1、雄心壮志，目光敏锐，思路清晰2、勇于竞争，主动出击，先入为主3、超强自信，永不言败，坚忍不拔4、停止空谈，...
讲师：闫治民咨询电话：010-82593357下载需求表
1海外工业品营销机遇及挑战l海外工业品市场挑战l海外工业品市场机遇l工业品营销4个阶梯l工业品营销常见问题2海外工业品营销策略l目标市场及采购标准l了解竞争对手应用l销售渠道及采购路径l采购方式及预算计划l产品应用环境/整体方案l价格，优势及差异点3海外工业品营销组织及流程l海外销售“三架马车”l职责工作及协作分工l海外工业品营销“七步走”l销售流程角色互动...
讲师：张慧海咨询电话：010-82593357下载需求表
海外企业及工业品营销攻略 课时：12H
天前言：海外产品营销问题l战略不清晰：“拿到订单再说”l企业介绍千人一面，模糊不清；l不掌握产品营销技巧，好产品卖不出去；l“产品都差不多，大家都是拼价格！”l客户反客为主，销售处于下风，被动应战。部分海外营销“企业关”1.企业海外营销的意义l企业推介易犯4种错误2.“企业素描”3要素l海外新人“5看一拜”l寻找企业价值5种方法l企业3要素运用技巧3.“企业...
讲师：张慧海咨询电话：010-82593357下载需求表
《工业品营销体系设计与管控》培训背景营销是龙头，企业生产、库存、供应链、现金流、人员稳定等等都离不开一个关键的问题：营销体系建设与管控。本课程涉及营销组织设计、团队打造、营销计划、营销管控、市场布局、数据分析等形成一套完整的营销运营管理闭环。培训大纲第一章：营销组织设计营销组织相关的部门职能各部门的主要岗位设置到底需要多少人招不到人怎么办？营销人员招聘技巧及...
讲师：喻国庆咨询电话：010-82593357下载需求表
工业品营销与大客户的销售管理 课时：12H
《工业品营销与大客户的销售管理》【课程背景】工业品大客户业务公关与销售技巧为何单一的商务公关签单越来越难为何众多原有客户在逐渐流失远去为何频繁的出差而难突破销售瓶颈为何经验的积累而没有职业的发展为何专业的顾问更能赢得客户信任为何企业一直在强调技能素质提升为何一直没有检视、反思、行动在竞争激烈的大环境下，更多企业在进行营销转型升级，在通过素质的强化提升来打造驰...
讲师：苏海军咨询电话：010-82593357下载需求表
工业品营销—诸强华老师课程销售指引 课时：6H
工业品营销—诸强华老师课程销售指引【课程大纲】一、什么是工业品什么是快消品工业品一般是指由工商企业、政府机构或事业单位所购买，用于生产、销售、维修或研发的产品与服务的总称，根据产品在生产中的不同用途细分为原材料、设备、组装件、零部件、消耗补给品和服务六种。快速消费品是指那些使用寿命较短，消费速度较快的消费品。如：食品饮料、家电手机等大部分超市都能买到的。二、...
讲师：诸强华咨询电话：010-82593357下载需求表
单元重塑工业品关系营销的新思维（上）1.工业品营销的五大特征◇小组讨论：工业品分销与消费品分销的差异及其特点。2.工业品营销的“四度理论”①影响力：关系营销②第二影响力：价值营销◇案例分享：展示价值、关注价值、塑造价值③第三影响力：服务营销④第四影响力：技术营销第二单元重塑工业品关系营销的新思维（下）1.关系营销的三大新内涵2．建立信任的六个步骤3．工业品营...
讲师：诸强华咨询电话：010-82593357下载需求表
单元工业品市场营销概述1.工业品营销的定义2.售前、市场部、销售部及营销的关系3.市场总监与销售总监的关系定位4.市场部与销售部协作问题的十大分歧第二单元团队合作精神◇视频观摩：海军陆战队的“独门秘籍”——团队合作◇团队游戏：齐眉棍1.学习狼的团队精神2.团队的概念、构成要素3.团队与群体的差别4.团队精神的6种表现◇案例分享：唐僧与如来对话第三单元跨部门沟...
