销售黑客—卓越的销售技巧

  培训讲师:韦黎

讲师背景:
韦黎——领导力全能沟通培训导师Ø清华、复旦、上海交大、浙大等高校之高管总裁班领导力---特聘导师Ø宝马中国、上汽集团、三星集团常年合作培训导师,是课程质量可靠的信用背书Ø曾先后于复星国际、世界500强公司、联新国际担任总裁助理、销售总监、副 详细>>

韦黎
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销售黑客—卓越的销售技巧详细内容

销售黑客—卓越的销售技巧
  .销售人员的角色定位与职业发展
  ? 当代销售人员面临的挑战
  ? 销售人员在企业发展中的角色
  ? 优秀销售人员的心理定位与行为定位
  ? 销售人员的自我认知
  ? 销售人员成长的4个阶段
  2.销售人员的心态与思维
  ? 心态决定行为,行为决定结果
  ? 优秀销售人员应树立的心态
  ? 优秀销售人员拥有的4种天赋
  ? 销售人员的关注圈与影响圈
  3.优秀销售人员的时间管理
  ? 案例分析:某大客户经理的一天
  ? 销售人员的时间资源与利用率分析
  ? 时间管理的黄金法则
  ? 销售人员常见的时间管理问题及对策
  ? 销售人员时间管理工具与技巧
  4.销售人员的沟通技巧
  ? 如何与客户建立顺畅的沟通渠道
  ? 如何与上司沟通
  ? 水平沟通方式
  ? 如果与内部支持人员沟通
  5.销售人员的情绪与压力管理
  ? 了解情绪与压力
  ? 分析压力的诱因
  ? 把握生活与工作关键成功因素
  ? 设计减轻压力的策略
  ? 鼓励并帮助别人减轻压力
  ? 不断更新自己
  6.销售人员的自我形象管理
  ? 销售人员的着装技巧
  ? 销售人员的专业仪态
  ? 商务场合的介绍礼节
  ? 握手与交换名片的礼节
  ? 会客室入座的礼仪
  ? 乘车座位次序
  ? 电话沟通的礼仪
  ? 拜访客户的礼仪
  ? 餐桌礼仪

 

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