经销商卓越经营研修班

  培训讲师:刘晓亮

讲师背景:
讲师简介刘晓亮教授实战连锁管理专家连锁企业人才战略专家中国十大经销商培训名师清华、北大、上海交大EMBA班特聘讲师广州集德能企业管理咨询有限公司首席顾问他从外企销售代表做起,拥有超过10年跨国企业中高层营销管理工作经历和全球著名咨询公司麦肯 详细>>

刘晓亮
    课程咨询电话:

经销商卓越经营研修班详细内容

经销商卓越经营研修班
  **单元:经销商的经营挑战与对策
  1、经销商“坐商”经营现状剖析。
  2、经销商的两条出路:猎人?农夫?
  3、做品牌树品牌敢投入是未来发展的必然选择。
  4、小组讨论:清楚你的STP:(定位)(细分)(客户群)?
  第二单元:公司化经营模式的打造
  1、传统经销商组织经营模式的分析。
  2、公司化是经营模式创新好方法。
  3、由个体户向公司组织化的过渡。
  4、公司化的人力资源规范管理:
  ①形成有竞争力的企业文化。
  ②组织架构与岗位职责的设定。
  ③人力资源管理的“3456工程”:
  员工招聘三渠道。
  员工培训四方法。
  员工激励五策略。
  员工考核六指标。
  ④小组讨论:经销商企业如何留住你的优秀员工?
  第三单元:客户开拓与网点管理
  1、客户开拓的沟通与谈判策略。
  ① 三道心理防线公关策略的运用:
  情感防线→逻辑防线→伦理防线
  情感防线重点在于建立信任感。
  逻辑防线重点在于建立利益感。
  伦理防线重点在于建立品德感。
  ②案例分析:一斤铁观音开发了十个县级市场的故事。
  2、分销网点的开拓与客户维护。
  ①网络渠道开拓:
  分销商选择的战略意义。
  分销商选择的标准。
  分销渠道的建设。
  ②工程渠道的开拓:
  如何做好工程客户开拓?
  工程客户开拓的推进流程与注意细节。
  ③隐性渠道的开发与创新。
  3、分销网络的销量激励六策略。
  4、小组研讨:如何做好客情关系的维护?
  第四单元:仓库管理与安全库存控制
  1、打通渠道:“储水塔”→“建水管”→“开水喉”
  2、合理订货量的分析方法。
  3、如何建立有效的仓库管理制度?
  4、加快你生意周转率的三个秘笈。
  5、案例分析:王永庆卖米的启示
  第五单元:立竿见影的终端销售“五指禅”
  1、终端销售五大法:宣传、店招、陈列、导购、促销
  ①宣传---零成本的品牌塑造十个活动;
  ②店招----营造观者必入的店内外气势;
  ③陈列----让客人久留店内的生动化招术;
  ④导购----“温水煮青蛙”式的应变型导购;
  ⑤促销----业绩一日翻十倍的“四季连环促销法”。
  2、福州袁老板生意经“庙小香客旺”---30平米店铺年销2亿神话

 

刘晓亮老师的其它课程

金牌店长执行力方案班——为企业培养专业落地师小组,只需八步90天,工具直接转化成业绩一、培训不落地,学啥都没戏?1、课堂上讲解的方法工具,回去不落地,怎么办?2、店长学的工具再多,回去后落地小组不作为,怎么办?3、在落地时,很想建立自己企业的培训落地转化系统,怎么办?4、很想为自己企业培养一支“永不收兵”的内部落地师团队,怎么办?5、建立动态小组,制订90天

 讲师:刘晓亮详情


金牌店长执行力落地班——针对39个门店执行死角,提供48套执行工具,快速突破门店业绩一、重磅消息!!杀灭“门店执行力”病毒的超级药方问世了!!!业绩是管理出来的!管理不行=执行不行!!无标准的、爱拖踏的、找借口的、打折扣的、虎头蛇尾的、自以为是的等等执行类病毒,如何杀灭?首先要查出执行类病毒滋养的温床,跳不出以下7大病因:1、店长缺乏有效的PDCA圈管理思维

 讲师:刘晓亮详情


★刘晓亮:经销商管理与终端销量提升一、课程背景:传统渠道与电商渠道冲突的时代,经销商门店经营成本越来越高,传统营销方式难以支撑门店合理利润,作为区域销售经理的你,是否遇到以下7大难题呢?我们如何快速帮助经销商突破经营瓶颈,使门店持续赢利?中国经销商管理领域著名实战专家刘晓亮老师首次公开电商时代传统经销商持续赢利的7大秘诀!一定帮到你,千万别错过!问题1:经销

 讲师:刘晓亮详情


★刘晓亮:打造超级战斗力销售团队amp;mdash;amp;mdash;有效解决销售主管气场力、教导力、激励力、目标力、执行力十大难题一、直面挑战:无论你是渠道销售主管、直接销售主管、电话销售主管、网络销售主管,还是一位门店销售主管,你在带领销售团队过程中,是否遇到以下困惑问题:如何拥有销售人员追随你的人格魅力?如何让超级业务员快速变成优秀团队教练?如何更快

 讲师:刘晓亮详情


★刘晓亮:市场开发与经销商管理amp;mdash;amp;mdash;新形势下渠道规划/招商/培育/掌控/评估/调整23道难题解码一、直面挑战:面对竞争激烈的区域市场,你有方向感吗?你是否懂得根据自己公司的政策和有限资源制定一套区域规划作战方案?去进行区域市场开发、管理与提升,做到有计划的推广。可是,一流的产品却找到二流的经销商,市场怎能做起来?渠道政策是要

 讲师:刘晓亮详情


★刘晓亮:经销商如何打造卓越经营团队【课程背景】:这5年来,集德能咨询的顾问团队深入调查研究跟踪了国内在家电、照明、家具、建材、服饰等行业89位优秀经销商老板,我们发现了一个共同的规律,总结研究了一套简单有效的持续增长模式。那就是只需三个步骤就可以轻松帮助您的企业达到快速增长:第一步:代理一个好的品牌,好的产品组合,打造一套独特的赢利模式。第二步:做好团队建

 讲师:刘晓亮详情


★刘晓亮:打造金牌店长特训营主讲:刘晓亮老师一、直面挑战:在微营销盛行的今天,电商网店与传统门店并存的零售环境下,传统门店的集客方式、销售技巧、顾客管理、员工管理、货品管理以及门店赢利模式等等发生了巨大的变化,作为门店的店长经理,你是否遇到以下九大核心问题?1、如何运用微营销等有效手段来快速增加进店人数,解决进店率不足问题?2、如何做好店面各岗位amp;联动

 讲师:刘晓亮详情


★刘晓亮:高毛利门店精细化管理实战班主讲:刘晓亮老师一、直面挑战:近年来,家居建材、家具家电、服饰鞋业、珠宝皮具、IT手机、汽车配件等耐消品行业连锁门店遍地开花。对品牌连锁企业来说,经销商加盟商老板超过3家店时,是否感到吃力?开店数越开越多,面积越来越大,但门店规模与效益平衡管理困难重重,赢利能力是否降低?是否总是用老化赢利模式、营销方式去运作今天的门店,从

 讲师:刘晓亮详情


★刘晓亮:快速提升单店销量五大维度一、直面挑战:amp;渠道来利润,终端出销量amp;。经销商门店生意不好,怎么办?是选址不好,还是店员销售技能不行?是品牌没有拉动力,还是产品价格定得太高?在产品同质化条件下,同类产品门店的竞争越来越激烈,顾客都喜欢货比三家,面临消费习惯的挑战,我们应当如何进行终端拉动,快速提升市场份额?静下心来先想想下面的问题:影响顾客购

 讲师:刘晓亮详情


打造金牌店长   01.01

打造金牌店长特训营---由“销售型”到“管理型”再到“经营型”店长的三级跳直面挑战:你知道优秀的店长与普通的店长之间到底有什么不同特质吗?你是否听说过一个门店更换店长后,三个月内业绩就达到原来的三倍。产品一样,价格一样,店员一样,什么都一样,只是换了一个店长而已。为什么?因为他们的思维不一样,管理方法不一样,员工激励模式不一样,其他都一样。我们知道,店长是门

 讲师:刘晓亮详情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有