企业营销的实务沙盘模拟工作坊
企业营销的实务沙盘模拟工作坊详细内容
企业营销的实务沙盘模拟工作坊
**部分:营销综述综述
1、 营销与公司整体的关系
2、 企业都强调营销团队的提升的原因分析
3、 营销团队通常存在的问题分析
4、 营销的概念、理念和思路
5、 营销运营的体系介绍
6、 提升团队营销效能的方法分析
第二部分:如何做好产品的市场研究
1、 客户细分与客户的种类
2、 客户需求分析及敏感点提炼
3、 竞争对手划分及重要竞品的圈定
4、 竞争对手的产品、服务、营销研究
5、 产品相关的宏观形势、国家政策的研究
6、 市场和竞争对手研究的常用方法
第三部分:如何做好产品策划
1、 项目定位与产品定位
2、 产品策划中的创新把控
3、 产品溢价系统的策划与设计
4、 团队产品策划的步骤和工作方法
5、 产品市场描述转化为准确的设计语言
6、 体验营销的策划与功能要求
第四部分:如何做好营销推广
1、 整体产品营销计划的制定
2、 产品卖点、客户记忆点的提炼
3、 如何编制产品的故事
4、 确定产品的江湖定位
5、 营销渠道的选择和组合
6、 重要营销手段:活动营销、网络营销、跨界营销
第五部分:如何实现销售落单
1、 客户购买的心理分析与决策程序
2、 客户接待流程设计
3、 如何促进客户下单
4、 销售卖场营造与管理
5、 产品的大客户销售
6、 销售中的价格管理
第六部分:如何提升客户服务
1、 客户接触点分析与提炼
2、 围绕客户接触点的服务系统提升
3、 客户问题和异议的处理
4、 客户投诉及危机公关
5、 产品全周期的客户服务体系
6、 客户服务的管理支持体系
第七部分:如何提升营销绩效
1、 营销目标的确定
2、 营销的计划编制与协调
3、 营销中的成本管理、品质管理
4、 营销执行的监控
5、 营销的考核与激励
6、 营销工作的总结与评估
第八部分:如何打造营销团队
1、 营销团队的权责明晰
2、 营销业务的流程与操作规程
3、 营销团队的人员选拔和配置
4、 营销团队角色与岗位认知
5、 营销人员的培养与团队学习
6、 营销合作单位的选择与管控
钱庆涛老师的其它课程
卓越管理者的人才管理技能提升(非人中层版) 11.28
[pic](非人力资源经理的人力资源管理)课程对象:各部门管理者、总监、副总经理、总经理及以上管理人员讲授时间:2天授课特点:以亲身经历的案例和经验进行分析与分享,实用性、操作性强,并采用互动、现场演练、行动学习、疑难解答等方式,使学员在轻松地学习中掌握更多相关方法和技巧,通过行动学习的方式,帮助学员在解决问题的过程中更多的成长和提升。课程背景:←从人才管理
讲师:钱庆涛详情
卓越管理者人才管理与团队建设(非人中层版) 11.28
[pic](非人力资源经理的人力资源管理)课程对象:各部门管理者、总监、副总经理、总经理及以上管理人员讲授时间:2天授课特点:以亲身经历的案例和经验进行分析与分享,实用性、操作性强,并采用互动、现场演练、行动学习、疑难解答等方式,使学员在轻松地学习中掌握更多相关方法和技巧,通过行动学习的方式,帮助学员在解决问题的过程中更多的成长和提升。课程背景:←从人才管理
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战略人力资源管理与员工能力开发(非人高层专业版) 11.28
[pic]课程对象:董事长、总经理、副总经理、总监、部门经理及HR中高层管理人员讲授时间:2天授课特点:以亲身经历的案例和经验进行分析与分享,实用性、操作性强,并采用互动、现场演练、行动学习、疑难解答等方式,使学员在轻松地学习中掌握更多相关方法和技巧。课程背景:←从人才管理的角度,紧紧围绕人才的选、育、用、留,全面阐述了企业人才管理中的责任和使命,并提供提升
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招聘面试技巧 11.28
[pic](卓越管理者必修课程)课程对象:各部门经理、总监、副总经理、总经理及以上管理人员讲授时间:1-2天授课特点:以亲身经历的案例和经验进行分析与分享,实用性、操作性强,并采用互动、现场演练、行动学习、疑难解答等方式,使学员在轻松地学习中掌握更多相关方法和技巧,并且掌握更多招聘工具使用。课程背景:在当今竞争日益激烈的商业环境中,企业竞争的核心就是人才的竞
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战略绩效管理实战工作坊(HR版) 11.28
[pic]课程对象:HR管理人员讲授时间:2-3天授课特点:以亲身经历的案例和经验进行分析与分享,实用性、操作性强,并采用互动、现场演练、行动学习、疑难解答等方式,使学员在轻松地学习中掌握更多相关方法和技巧,在解决问题中更多的成长和提升。课程目标:1.帮助HR管理者正确的认识绩效管理的目的和价值,能够正确引导部门管理者正确看待绩效管理工作,正确运用绩效管理工
讲师:钱庆涛详情
战略绩效管理实战工作坊(中高层管理者版) 11.28
[pic]课程对象:各部门管理者、总监、副总经理、总经理及以上管理人员讲授时间:2天授课特点:以亲身经历的案例和经验进行分析与分享,实用性、操作性强,并采用互动、现场演练、行动学习、疑难解答等方式,使学员在轻松地学习中掌握更多相关方法和技巧,在解决问题中更多的成长和提升。课程目标:1.帮助中高层管理者正确的认识绩效管理的目的和价值,正确的运用绩效管理工具实现
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高效招聘与面试技巧提升 11.28
[pic](卓越管理者必修课程)课程对象:各部门经理、总监、副总经理、总经理及以上管理人员(最好的培训效果是人力资源部同仁和各部门负责人一起参加,统一观念、认识与操作方法!)讲授时间:2天授课特点:以亲身经历的案例和经验进行分析与分享,实用性、操作性强,并采用互动思考、现场演练、行动学习引导、疑难解答等方式,使学员在轻松地学习中掌握更多相关方法和技巧,并且掌
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高效招聘面试五板斧 01.01
斧招聘面试理念篇——观念决定结果,意识决定行为!(要点:帮助管理者建立正确的人员招聘意识和观念,正确对待招聘工作;从员工招聘的问题出发,运用行动学习的研讨方法,让管理者探讨分析影响招聘质量的因素,导出系统提升招聘质量的关键要素。)一、招聘必须支撑企业战略二、企业在招聘方面主要存在的问题及解决思路1.企业的人力资源规划上的问题及分析2.企业的招聘体系建设与运作
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