渠道销售策略

  培训讲师:李力刚

讲师背景:
著名谈判与销售训练专家,中国猎课网董事长,上海市四川商会理事。2011年共青团上海市委合作交流五四奖章获得者。美国大使馆三次特邀谈判专家,中国企建工程专家组成员,搜狐网络营销谈判顾问。上海第一财经、宁夏卫视《谁来一起午餐》长期合作嘉宾;中央 详细>>

李力刚
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渠道销售策略详细内容

渠道销售策略
**章:渠道人员的地位和职责

第二章:渠道引入
渠道成员及职责
渠道存在的意义
渠道的功能及流程图

第三章:渠道规划设计
世界500强为何中国惨遭华铁卢
渠道规划的七步曲
宏观环境分析
客户需求分析
公司战略要求……
影响渠道选择的因素
渠道方案选择三要素
渠道方案的评估

第四章:渠道管理决策
选择渠道成员
选择参考因素
渠道选择的步骤
物流渠道选择
渠道管理
渠道管理的特点
渠道管理的策略
渠道管理三法
业务代表日常管理
有效处理异议;
树立专业形象;
牵制客户的物流、资金及人员,贯彻公司营销政策;
防制经/分销商不法行为;
培养经/分销商对企业的归属感;

第五章:渠道激励
渠道激励模型
激励策略
新市场开拓的激励政策
现有渠道的激励措施
案例:XX知名企业渠道激励历程

第六章:渠道支援

第七章:渠道评估及改进
渠道评估标准
渠道经济效益评估
渠道盈利能力评估
对渠道的绩效评估
渠道改进十四步

第八章:渠道冲突管理
渠道冲突的类型
渠道冲突的原因分析
正确认识渠道冲突
处理冲突的机制
渠道动态管理
灰色渠道与水货渠道

 

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