打造「内修外王」强势经销商_刘晓亮_企业内训课程

打造「内修外王」强势经销商

培训讲师：刘晓亮

讲师背景：
讲师简介刘晓亮教授实战连锁管理专家连锁企业人才战略专家中国十大经销商培训名师清华、北大、上海交大EMBA班特聘讲师广州集德能企业管理咨询有限公司首席顾问他从外企销售代表做起，拥有超过10年跨国企业中高层营销管理工作经历和全球著名咨询公司麦肯详细>>

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打造「内修外王」强势经销商详细内容

打造「内修外王」强势经销商
**单元：经销商经营困局-碰到“天花板”

1、经销商“不愿投入”的原因分析。

2、经销商的两条出路：做猎人？做农夫？

3、做品牌树品牌敢投入是未来发展的必然选择。

4、经销商赢利模式(零售/批发/工程团单)哪一种为主,为什么?

第二单元：大胆走向公司化-从“草根”到“军团”

1、公司化经营是百年老店的必经之路

2、公司规范化的管理制度与流程

3、公司化的人力资源规范管理：

①形成有竞争力的企业文化

②组织架构与岗位职责的设定

③经销商人力选／育／用／留的“1234工程”：

员工招聘一原则、员工培训二方法、员工激励三策略、留住员工四法宝

第三单元：持续提升渠道动力-抓牢“三架马车”

1、分销网点开拓与管理：

①网络渠道开拓：分销商选择与分销渠道的建设

案例分析：一斤铁观音签约了六个县级市场分销老大的故事

②用品牌组合与产品组合策略发现经销商的需求，创造商机

③提升网点质量与销量的十大策略

2、工程/行业客户开拓与管理：

①三道心理防线公关沟通策略的运用

②用“内部军师”法突破工程客户组织的决策链

③客户高层人事变动而生意项目不变的“三七策略”

3、隐性渠道开发与管理策略：

案例分析:雷士照明70%的工程业务订单来自隐性渠道。

第四单元：迅速提升终端销量-发力“五指禅”

1、终端销售五大法：宣传、店招、陈列、导购、促销

①宣传——零成本的品牌塑造十个活动；

②店招——营造观者必入的店内外氛围；

③陈列——让客人久留店内的生动化陈列；

④导购——“温水煮青蛙”式的顾问式销售；

⑤促销——业绩一日十倍的“四季连环促销法”。

2、福州袁老板生意经“庙小香客旺”——60平米门店年销2亿神话。

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