金牌销售员五大能力提升训练

  培训讲师:曾鹏锦

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员工心态不好就找曾鹏锦员工心态培训实战讲师--曾鹏锦老师曾鹏锦介绍★中国心态培训第一人★心态管理权威专家★销售员积极心态训练师★优秀员工职业心态打造培训师★中国品牌讲师心态调整师★湖南卫视《以一敌百》栏目特邀嘉宾★中国连锁经营实战网研究员高 详细>>

曾鹏锦
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金牌销售员五大能力提升训练详细内容

金牌销售员五大能力提升训练

  **节:团队管理

  1.团队管理之关键一: 团队目标

  2. 土地不种植庄稼就会长满杂草,团队没有目标就一盘散沙,没有凝聚力 向心力

  3.团队管理之关键二:良性的竞争

  4.内部没有良性竞争,对外就不可能有竞争力!

  5.团队管理之关键三:良好的团队文化

  6. 团队中不能流传失败消极的故事,发扬积极向上的文化,确保纯洁性!

  7.团队管理之四: 团队的学习,一切的问题都是学习不够的表现!

  第二节:团队激励

  1.团队激励的目的:激发团队成员的潜力,使其达成团队和个人目标!

  2.三大激励措施: 目标激励 物质激励 荣誉激励

  3.目标激励篇:目标达成与否的奖惩措施!

  4.达成目标的潜能训练---你的潜能远远大于你的想象

  5.物质激励:达成给予的奖励,“典型”的重要性

  6.荣誉激励(精神激励):不花钱的激励方式,精神的力量大于一切

  第三节:自我激励

  1.明确的目标是确保你行动持续不断的动力

  2.不断学习是你自我激励的加油站

  3.建立积极心态---积极心态训练

  4.建立积极的人生信念—金牌员工六大信念训练

  5.融入团队,为团队荣誉而战!

  6.心怀感恩,怀有一颗感恩的心态是你不断前进的保证

  第四节:沟通技巧

  1.沟通:沟是方式,是工具,通是目的!

  2.沟通的工具和渠道有哪些?

  3.沟通的三要素:语言内容 语气语调 肢体语言

  4.沟通的关键:同理心!站在对方的角度想问题

  5.沟通高手不是会说,而是会问,会听!

  6.如何发问?发问的技巧有哪些?

  7.如何倾听?倾听的技巧有哪些?

  第五节:推销技巧

  1.销售的关键:销售就是贩卖信赖感!顾客对你没有信赖感,一切免谈!

  2.与顾客迅速建立信赖感的八大方法----让顾客马上喜欢你

  3.销售就要做好准备,销售前都是要做好哪些准备?

  4.销售就要了解顾客需求,没找到顾客需求前,你的产品毫无价值

  5.如何找到顾客需求?发掘顾客需求的方法?

  6.讲就要讲好处,顾客买的是好处?如何介绍产品或服务?

  7.如何解答顾客的异议和抗拒?如何成交?成交的技巧有哪些?

 

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